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走过来，前面就是新天地！ ——团险综合开拓介绍 我们常常遇到的难题 展业成本高 对手产品优势突出 准客户难寻 部分新人难以留存 增员困难 …… 面对难题，我们的思考 面对难题，我们的思考 面对难题，我们的思考 我们的出路在哪里？ 你知道吗？ 你了解团险吗? 什么叫“团体”？ 指中国境内非因购买保险而组织的合法团体。包括国家机关、院校、企事业单位、行业组织、职业工会等 。 你了解团险吗? 团险的定义: 团体保险是以团体为保险对象，由保险人签发一张保险单，为该团体成员提供保障的保险。 团险产品结构 提奖、考核政策 建工人身意外伤害保险 保险责任： 从事建筑施工及与建筑施工相关的工作，在施工现场或施工期间指定生活区域内发生的意外伤害事故（意外身故+意外残疾） 提示：1. 一般会附加意外医疗（常规保额为10万建筑工程人身意外伤害加上1万意外医疗）； 2. 唯一的可不记名投保的保险。 建工人身意外伤害保险 信息了解： 1.项目名称； 2.项目地址； 3.项目工期； 4.建筑面积或造价； 5.承建方资质；6.其他核保需要的信息。 其他团体保险产品 1、 学平险 2、 景区、车站门票险 3、 小额信贷保险 4、 女性疾病保险 5、 终身重大疾病保险 6、 寿险 7、 传统年金、退休金保险 70元/人 保费 0.6万 意外医疗保险金 3万 意外残疾保险金 3万 意外身故保险金 20元/天，（最多180天） 意外住院津贴 保险金额 保险责任 组合介绍 附加套餐 70元 5万 意外身故 定寿套餐 5万 疾病身故 最高20万 民航意外身故或残疾 最高10万 营运火车、轮船意外身故或残疾 营运汽车意外身故或残疾 一般住院津贴（若疾病住院，3天免赔期 ） 保费责任 25元 75元 保费 最高4万 50元/天，（最多180天） 保险金额 津贴套餐 交通套餐 套餐类别 附加套餐介绍 投保规则 投保年龄 保险期限 1年 16-60周岁 如投保附加定寿、津贴保障套餐，被保险人平均年龄须在40周岁（含）以下 职业类别 1-3类 投保人数 单位投保比例不能低于75％，且最低投保人数不得少于5人。 投保份数 主计划可以兼买，但每一被保险人最高投保5份。 可选部分的附加定寿、附加住院津贴，不得超过主计划的投保份数，最高投保2份；附加公共交通份数可超过基本保障部分投保份数，最高投保5份。 同一层级的被保险人必须选择相同的方案（主计划和附加计划都需相同），且投保份数一致；较低等级的被保险人保额不得超过较高等级被保险人的保额。 投保规则 特别说明 可选保障部分不可单独承保，必须附加在基本保障部分之上； 同一层级的被保险人必须选择相同基本部分/可选部分保障计划，且投保份数应一致； 不同层级的被保险人可以选择不同的基本部分/可选部分保障计划，投保份数可以不一致。 较低等级被保险人的保额不得超过较高等级被保险人的保额； 投保规则 系列套餐产品目标客户 高端目标客户 适用尊荣保障计划 对风险保障需求不高、成本控制严格的小型民营企业，主要集中在加工、维修、零售、餐饮、美容等行业。 管理完善，效益良好，有持续发展意愿并需防范企业风险的企业客户，主要集中在对外贸易、IT、高新技术、咨询及专业事务所等行业。 企业经营较好，有一定消费能力的中小型企业，集中在纺织、出版广告、IT、贸易、餐饮、维修服务等各行各业。 中端目标客户 适用智诚保障计划 低端目标客户 适用宝鼎保障计划 * 新人技能提升培训 * 新人技能提升培训 太平人寿河南分公司 课程目的 知道做团险是有好处的 知道做团险的流程是什么 了解团险主要的产品 怎么办? 展业成本高 思考：有没有值得充分挖掘的客户资源？ （个人？单位？） 开发一个新客户的成本是 维系一个老客户成本的 6 倍 准客户难寻，新人留存率低 思考：是不是难以快速获得大量的准客户资料？ 是不是在晋升、维持考核时遇到困难？ “陌拜”成功率低 转介绍中心不得力 业务后继“乏力” 增员困难 思考：是不是职业定位不够高？ 行业认同度不高 社会美誉度不高 身边交往的人决定了你的层次！！！ 个销团综合开拓 综合开拓的定义 综合开拓是充分发挥公司各渠道信息资源、人力资源优势，充分实现资源共享，使得个团共同发展，共创太平优质品牌的