如何做好个体经营者的面谈.pptVIP

个体经营者的面谈流程 课程纲要 个体经营者的困惑和相应寿险业吸引力 —个体经营者的困惑 —寿险业吸引力 用二五增员法与个体经营者接触面谈 个体经营者的困惑 压力大、风险大、收入不稳定 费用支出 流动资金 外界客观影响 风险不可控 个体经营者的困惑 需要应付繁杂的人与事，无法专注于专业 企业到一定规模时管理能力遇到瓶颈 工商、城管、卫生、社会关系 员工不易管理 处理客户抱怨 个体经营者的困惑 辛苦 没有时间照顾家庭、接触外面的世界、学习提升 每天工作十几个小时，从无节假日和休息日 亲力亲为 “坐摊守店”，枯燥单一 易招惹“嫉妒”，心理疲惫 个体经营者的困惑 对成长、对空间、对未来成就的强烈愿望无法得到满足 喜欢自己做老板，追求更高的生活品质和成就感 时间上的不自由，脱不开身的限制，日复一日的固定工作内容，更强烈的希望了解外面的世界，希望增长“见识” 个体经营者的困惑 对快乐的工作方式和生活方式的渴望无法得到满足 反感“商场”的潜规则，希望摆脱不健康的工作和生活方式 除了“赚钱”以外，找不到辛苦付出的社会价值，失落感强烈，某些行业甚至产生负疚感 渴望“付出与回报对等”的公平透明的工作方式 寿险业吸引力 压力大、风险大、收入不稳定 寿险行业无需投入资金 没有外界的客观条件带来的经营风险 收入与付出完全成正比 寿险业吸引力 需要应付繁杂的人与事，无法专注于专业 不用应付工商税务，不用担心给员工发工资，所有的琐事公司都帮你料理好了，你只要用心做你的专业，研究销售研究增员，越专业收入越高 寿险业吸引力 企业到一定规模时管理能力遇到瓶颈 太平人寿有最专业的培训，各种培训跟随你的成长，业务经理专题培训提升你的管理能力 寿险业吸引力 辛苦 没有时间照顾家庭、接触外面的世界、学习提升 同样的付出，在太平人寿你可以获得2倍的回报 我们提倡平衡人生，你有更多的时间陪伴你的家人 绩优人员每年都有好几次旅游，国内国外都有，开阔眼界 太平人寿top2000等各类培训让你不断学习提升 寿险业吸引力 对成长、对空间、对未来成就的强烈愿望无法得到满足 做寿险就是做企业，你可以自己控制自己的命运，建立你的年利润百万甚至千万的企业 寿险业的晋升制度为你提供无限空间，只要你愿意投入、不断提升自己，你就会取得巨大的成就，赢得周围人的尊重 寿险业吸引力 对快乐的工作方式和生活方式的渴望无法得到满足 在太平人寿，我们是尊贵的代理人，不靠应酬来做销售，而是靠专业来征服客户 我们生活健康、快乐工作，心灵自由 工作模式比较 工作模式比较 课程纲要 个体经营者的困惑和寿险业吸引力 —个体经营者的困惑 —寿险业吸引力 用二五增员法与个体经营者接触面谈 二五增员法释义 以需求为导向，按两个“五步”流程展开面谈： —第一个五步：即面谈的五步流程 —第二个五步：即在第一个流程“寒暄开门”中有五个步骤 王姐，两个月没见你了，现在你的气质是越来越好了。还是你们好，懂得如何保养，所以我很羡慕你，工作很轻松又没有多大的压力，时间又自由，不看别人的脸色，自己说了算。 哪里嘛，其实我也很羡慕你，你还是很自由的。 第三步：怀疑他 不会吧，你这么能干，以你的能力和勤奋，不应该才这么点收入？ 说老实话，现在这个生意真的很难做，又是一个人单打独斗，没人能帮你，还要经常出差去进货。货卖出去结帐又成问题，上次一家商场倒闭让我亏了十几万！辛苦了这么多年,孩子也没时间照顾,老公都对我有意见。 第四步：关心他 其实我一直觉得你是一个很有想法的人，又这样的能吃苦和敬业，朋友又多,我最近听了一堂关于高端职业研究的课,有一个理念和你分享：“同一个人在相同的时间内所创造的价值相差几十倍甚至上百倍！”（简单阐述）所以我觉得一个人的成功不仅仅依靠个人的能力,关键在与是否有很好的行业前景,王姐,你有没有想过另外选个项目？ 是啊，有时候真的很郁闷，一直都在努力创业，始终不如人意。想另外找个项目做，又不知道做什么好，不敢随便投入。 在我们自己做生意的时候，我们能衡量的就只有收入，而在我们这个行业，除了能获得丰厚的收入外，还有一套完整的荣誉体系，比如我们的新人王、四星会、高峰会等。这些阶段性的目标都会不断地激励我们成长。何况公司还要帮助我们培养合作伙伴，建立我们的连锁企业，还给我们足够的空间让我们自己设计我们的事业蓝图，你看象我的团队就是在公司系统的帮助下每年能创造产值上千万，利润上百万。 你看没有客户可以买够保险，只能买到当时适合的保险，况且还有很多家庭还没有得到保障呢。中国目前是保险市场潜力最大的国家，还等着我们去开发呢。而且现在社会发展越来越快，人们的收入不断提高，观念也越来越先进，对保险的需求也越来越大。 自我转行的心路历程， 解决对方的疑惑和担忧 我的成长介绍（行业工作模式选择性的讲解） 王