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PY Chan 形成客户认同 李 维 淑 取得家庭成员的认同 李 维 淑 加入太平14个月， 共开发6个家庭保单， 最大家庭保单32万， 平均在8万以上。 把自己定位成专为中高端客户服务的寿险从业人员 第一步：电话 陈总：您好！我是李姐，您忘记 了吧，贵人多忘事，见面就知道了！ 谢 谢 * 总公司“卓越人生”新产品推广竞赛 “卓越精英”、“卓越先锋”、 “卓越英才”称号 2005年度深圳分公司经营效率马拉松年度标准保费冠军、保费亚军、单件标准保费亚军、五大杰出新业务员、增员季军、十大杰出业务员 2005年总公司高峰会会展业能手（新人）第一名 2006年深圳分公司第三届MVA个人金奖双倍达成 定 位 本人的认同 接触三步曲 接触三步曲 第二步：短信 陈总：您好！我是李姐，送您一 本喜欢的书，下午两点还是三点方便？ 谢谢！ 接触三步曲 第三步：话题 认识就是一种缘份，认识李姐是 你们的福气； 我会把寿险当成事业去做，只要 我活着，就有您的服务； 太太的认同 接触三步曲 第一步：短信求助 陈总：您好！我是李姐，非常感 谢您对李姐的信任，三.八节到了，给 您太太送一份小礼物，您方便时把您太 太的电话发给我，谢谢！ 接触三步曲 第二步：电话问候 陈太太您好！我是李姐，我去过 陈总的公司，三.八节到了，首先祝您 节日快乐！我很想认识支持陈总背后的 优秀女人，有一份小礼物送给您，关键 是想认识您，您看什么时候方便？ 接触三步曲 第三步：谈话要点 不要忘记自己是女人 学会保护自己、保护家庭 做一个有品位的女人 激情做梦，用心圆梦!
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