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培育属于你自己的七个 成功信念 要怎样才能销售成功？要怎样做才能成为一名成功的销售人员？大家都期盼着能给他一个速成的秘方，秘方在哪里呢？秘方在您的心中。就如同任何一位获得成功的人，在他的内心都存在着一个坚定不移的信念，这种信念让他克服横挡在前面的障碍、困难，这个信念让他脱颖而出，持续成功！ 正视失败和拒绝 不把失败当作失败，只是当作一种学习的经历； 不把失败当作失败，只是作为反面的信息回馈，以使您调整方向； 不把失败当作失败，只是把它作为发展自己幽默的机会； 不把失败当作失败，只是把它作为您必须玩赢的游戏。 对抗失败的公式： 假如一笔销售收入是1000元，平均成交率10%，即每10次接触有一次成交， 10笔交易=1次销售 换句话说： 10个人中9个是不买的 也就是： 你还怕拒绝吗？ 每次拒绝=100元 培养良好的习惯 根据心理学家说，如果我们不培养好的习惯，我们便会自然养成坏习惯。为什么呢？因为我们的天性是好逸恶劳的。如果要养成好的习惯，我们首先是要约束自己，直到将工作的程序，变成一种习惯，这个简单的控制方式，分为三类： 订立一个明确可以执行的目标 将寻找新客户的方法变成日常生活的一个部分 将全部的活动记录下来，作为检讨和考勤的监察工作。 信 心 马拉松的选手依靠平时磨练，他们的意志力战胜身体的疲惫及想要休息的渴望，马拉松选手的胜负不在体力而在意志力，因为体力已超出人体的体能以外。销售也是一样，您必须启动您心灵的力量，它来自您平日的锻炼与储存，这种力量就是自信。 自信是销售成功的第一秘诀，相信自己能够取得成功，这是销售人员取得成功的绝对条件。 相信人寿保险的意义与功用，相信自己的产品，相信自己的公司，相信自己肯定能取得成功。这种自信，能使销售人员发挥出才能，战胜各种困难，获得成功。 目 标 你仔细回想一下，是否无论你如何努力，都会因为你本身缺少明确地目标，而永远不能获得成功。如果你心里有了一个特定地目标，你就能紧紧把握一般人可能不在意的事情，从而达到自己的目的。 我们应有正确的追求目标的态度与方法。这有两种方法，一个是追求快乐的方法，一是个逃避痛苦的方法。如果让你们选择，你们会选择追求快乐的方式。 追求快乐时，如果你想停顿下来，是美的东西在诱惑你继续前进；但是，逃避痛苦的时候，如果你想停顿却是可怕的东西在迫使你继续前进，因此，后一种的动力总是要较前一种的动力大。做销售事业也是一样，要用一种逃避痛苦的方法来做。你稍一停顿，你的同事就会拼命地赶上来。我的同事在拼命地追，我一定要加倍努力才能不被他追上。这样，你就会有动力，你才可以取得更大的成功。 如果你是用追求快乐的方法，想着我现在都已赚了不少的钱了，你追上来我也无所谓了，那你就会有懒惰的借口，注定失败。 持之以恒 在销售事业中，要经过一段考验期，从零开始这个阶段往往比较艰苦，收入也比较少，但经过一段时间磨练，到达另一个阶段，我们称之为爆发期，到了爆发期之后，有了一定的基础，你的事业就会迅速发展，目标离我们越来越近，所以，最艰难的时候是考验期。 他往往会这样想：做销售对我来讲真是一件过于艰难的事，几个月下来，没有多大的成绩，于是，他放弃了。还有的朋友已经有一定成绩，但因没有决心，也放弃了，其实他们与爆发期已近在咫尺了。所以，你在参与销售时就应该对考验期有充分的思想准备，用自己的决心和毅力走过这艰难的一段路。 寿险推销： 三年泥泞路，三年石板路，终生青云路 兴 奋 度 * *