烽火连三月 秋收创“双百”推动方案.pptVIP

三季度业务推动方案 唐山李德鹏 1、期交基本完成季度任务目标； 2、趸交存在较大差距； 3、人员活动率较高达到100%，无挂零人员； 4、件均或人均综保较低； 5、市场因素方面： ①渠道流量客户明显减少，同业业绩大多表现不佳； ②银行集中精力完成储蓄等主要业务； ③市场资金短缺，客户储蓄和理财目的急剧削弱（存钱 客户很少，支钱花钱的客户增加）； ④银行及同业统称此阶段为银保销售“淡季”。 唐山二季度银保业务简要分析 烽火连三月 秋收创“双百”─唐山三季度业务推动方案 为密切银保业务的合作关系，推动保险代理业务健康、快速发展，突破目前渠道流量客户明显减少，同业业绩普遍表现不佳，银行集中精力完成储蓄主业以及市场资金短缺等的禁锢，摧毁“淡季”销售瓶颈，特别制定三季度“双百”业务冲刺方案。 一、方案的目的： 突破渠道销售禁锢，摧毁“淡季”销售瓶颈，有效拉动业绩提升，争夺渠道话语权。 二、方案内容： 1、活动时间：2012年7月1日—10月8日（合计一百天） 2、方案对象：农行13个在营网点 3、活动目标：每个网点百日300万；月度规模保费 100万。 4、方案产品：所有合众在售趸交产品 烽火连三月 秋收创“双百” 5、奖项设置： ①柜员个人奖：活动期间累计完成10万元趸交保费以下，每一万奖励80元业务推动费用；累计完成10万元（含）以上，每一万元奖励100元业务推动费用；单笔30万以上，每一万元奖励110元业务推动费用，以上奖励不重复。 ②网点达标奖：网点每月综合保费达到100万，奖励该网点1000元培训费用，以此类推，上不封顶。 烽火连三月 秋收创“双百” 6、活动组织与追踪： ①市农行及各支行与合众人寿唐山中心支公司成立联合推动小组，市农行及各支行由主管行长任组长，合众人寿由分管总任组长，负责活动的组织与实施。活动结束后，双方共同组织召开庆功宴会，对优秀的网点和个人进行表彰。? ②合众人寿唐山中心支公司负责对网点进行产品培训，根据产品特点向客户推荐合适的保险产品及特色服务，同时负责风险管控和品质管理工作。? ③市农行及各支行负责业务追踪和督导工作，双方每日交换业务数据，每周组织一次“碰头会”，确保数据交换和信息交流的畅通。? ④以上方案中的未尽事宜，由农业银行市行和合众人寿唐山中心支公司银保部协商处理，并由合众人寿唐山中心支公司银保部负责解释。 烽火连三月 秋收创“双百” 三、方案投产比： 预计月达成趸交500万，其中单笔30万以 上5单则季度产生费用30×5×110×3＝49500元； 月累计完成10万元趸交保费以下保费250万， 且达到奖励标准150万， 则产生费用150×80×3＝36000元；月累计完成10万元（含）以上保费100万，且达到奖励标准50万，则季度产生费用50×100×3＝15000元；网点每月综合保费达到100万的3个，则季度产生费用1000×3×3＝9000元； 预计季度投产比： （49500+36000+15000+9000）/（3×500）/100=0.73 烽火连三月 秋收创“双百” 震撼启动 祝大家 成功！