爱联公司联想笔记本广州市场二次开发策划.docVIP

毕业论文 课 题： 爱联公司联想笔记本广州 市场二次开发策划 院 （系） 商学院 专 业： 市场营销 学生姓名： 刘 鹏 伟 学 号： 0051129 指导教师单位： 工商管理系 姓 名： 周 东 吴 职 称： 副 教 授 题目类型 （ ） A:理论综述型 B:专题研究型 C:调查报告型 D:方案设计 （ ） (1) 与教师立项科研课题挂钩 (2)自选课题 录 引言 1 1 爱联公司经营环境与条件分析 2 1.1 2003年中国笔记本电脑市场现状与特点 2 1.2 笔记本电脑广州市场竞争格局分析 6 1.3 广州爱联公司的经营情况 8 1.4 SWOT分析 11 2 营销方案 12 2.1 营销目标 12 2.2 目标市场定位 12 2.3 产品策略 12 2.3.1 产品品牌定位 12 2.3.2产品组合 13 2.4 渠道策略 16 2.5 价格政策 19 2.6 广告策略 20 2.7 营业推广方案 20 2.8 产品维护及售后服务 22 3 营销方案论证 22 3.1 方案可行性论证 21 3.2 经济回报率论证 21 4 方案实施中的过程理 24 4.1 工作人员的调度 24 4.2 资源的调度 25 5 结论 26 参考文献 27 致谢 28 引言 广州爱联科技有限公司成立于1994年4月，位处广州天河高新技术产业开发区。公司主要从事信息产品代理分销和服务、软件开发、系统集成、网络安全及存储、互联网运用等综合业务，国家认定高科技企业。是华南地区著名的IT产品供应商和IT运用服务商。目前与爱联公司建立战略合作关系的厂家有：联想集团、IBM、东芝、三星、神州数码、HP、CISCO、D-link、3COM、IBDN、安普、东大、Oracle、Sybase、Microsoft、Lotus、Intel、MOLEX、ARLOTTO、SUN、Epson等。 爱联公司年销售额达7亿元人民币，下属有多个部门（零售事业部、大客户部、IT消费事业部、移动产品事业部、渠道部等），目前的规模在华南属于IT分销的龙头企业之一。 但是由于爱联公司的不断发展，市场规模的不断提高，经营的产品线也全面起来， 在这种情况下，联想笔记本的销售受到一定的影响，一方面是由于公司对于联想经营力度的转移，另一方面，因为市场竞争的不断激烈。 为了提升联想笔记本的销售量，加强爱联在广州市场上联想电脑的绝对出货量优势，公司决定对广州市场进行再次开发。 本策划的主要目的就是提高爱联在广州市场上联想笔记本的销售额和市场占有率，初步实现本年销售额1亿。联想品牌已经具有很高的知名度，而且前景非常好，目前正处于飞速发展的阶段，逐步向国际化迈进。本策划就是主要针对广州市场，以价格策略为主要手段，以促销和营业推广活动为推进因素，从零售、渠道、大客户等多个方面展开活动，有针对性、有目标. 广州笔记本市场品牌众多，公司的竞争不仅仅是同其他分销联想笔记本的公司，还要和世界一些知名品牌的竞争，所以如何定位对联想笔记本是一个非常重要的环节.本文从产品的定位到市场活动的开展，环环相扣，相互贯通。 本策划前期作者已经对广州市场做了一定的调研，获取了丰富的资料，并有公司提供的详细资料做参考，作者在公司调研了一个多月，不断的加深对IT市场，尤其是笔记本市场的了解，为策划的前期做了大量的工作，将更有利于策划方案的可行性论证。 1 爱联公司经营环境和条件分析 1.1 中国笔记本电脑市场的特点与2003年现状 整体来看，2003年受惠于全球经济的好转、笔记本厂商激烈竞争带来的产品价格迅速下降、美国市场较预期强劲的表现与西欧市场笔记型计算机销售状况良好，以及主流笔记本电脑厂商，如Dell、HP等世界级厂商出色的市场表现，使得笔记本市场呈现出非常繁荣的场面。 根据研究的调查结果，1997-2003年中国笔记本计算机的销量几增长率状况如图1.1所示。 图1.1 1997-2003年中国笔记本计算机销量及增长率状况 资料来源：聪慧网 1.1.1 增长的原因主要有以下几点　　⑴ 良好的宏观经济环境和行业经济背景给中国大陆的笔记本电脑市场带来了良好的机遇；