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索尼笔记本电脑长沙市场推广方案 班级：市场营销0932班 小组成员：李杰 刘荣 张梦佳 学号： 01 04 36 指导老师：文腊梅 策划时间：2012 05 13 目 录 一、任务概要 -5 - （一）企业介绍 - 5 - （二）必要性分析 - 5 - （三）策划任务 - 5 - 二、营销现状分析 - 6 - （一）市场现状 - 6 - （二）产品状况 - 6 - （三）竞争状况 - 10 - 三、SWOT分析 - 12 - （一）环境威胁 - 12 - （二）市场机会 - 13 - （三）优势 - 13 - （四）劣势 - 14 - 四、营销策划目标 （一）销售目标 （二）财务目标 （三）推广目标 五、销售战略与策略 （一）销售战略 （二）产品销售组合策略 （三）渠道分析 六、具体活动方案 - 18 - （一）活动概要 - 18 - （二）具体活动 - 18 - 七、产品宣传方案 - 21 - 八、营销费用预算： - 24 - 一、任务概要 （一）企业介绍 索尼公司（Sony Corporation）是一家全球知名的电子产品制造商，为横跨数码、生活用品、娱乐领域的世界巨头，总部设在日本东京，创立于1946年5月，索尼公司是世界上民用/专业视听产品、通讯产品和信息技术等领域的先导之一，它在音乐、影视和计算机娱乐运营业务方面的成就，也使其成为全球最大的综合娱乐公司之一。 索尼公司原名“东京通信工业株式会社”，在逐渐迈入国际化时，盛田昭夫感觉公司全名实在过于冗长，有碍国际化，于是希望能想出能够像IBM那样好记又是国际化的名称。盛田昭夫和井深大翻遍了英文字典，最后决定用拉丁文的“Souns”（声音）、英文的“Sunney”（可爱的孩子）组合成“Sonny”，意指以声音起家的可爱顽皮孩子。但“Sonny”在日文词汇里的发音是不吉祥的词汇，最后决定去掉其中一个字母“n”，“Sonny”变成了“Sony”，一个日式的英文名字。 　　盛田昭夫和井深大在说服反对的董事后于1958年1月正式更名SONY，索尼这个新名称念出来完全感觉不出是日本的公司，令人以为是自己国家又亲切的感觉，使索尼成功打入美国及海外市场。至今天为止，仍然有较少接触消费性电子的人误以为索尼是美国品牌。 　　2009年4月1日起，依据“Sony全球品牌规范”定调全球统一中文名称为“索尼”，以更接近“Sony”的发音，原先采用“新力”为译名的地区，已经由“新力”更名为“索尼”，令公司的品牌管理更趋完善。 在《财富》杂志发布的2011年世界500强排行榜（企业名单）中，索尼（Sony）以83,844.7百万美元的营业收入（利润为：-3,030.8百万美元）位列排行榜第73名。 并且在他旗下的数码产品更是每一样都让众人熟知，不管是他们的音像产品，电子游戏PSP，以及电脑数码相机等产品都在消费者当中有着很高的评价与良好的口碑。 在我们中国Sony也在北京，上海，广州，成都分别设有办事处。他们的笔记本电脑，在我们长沙市场当中毫无以为是很普遍的一种现象，由于适中的价格与时尚的外形以及高品质与良好的售后服务在消费者人群中大受欢迎，并且在笔记本电脑中他们也分为便携商务，炫彩时尚与家庭娱乐供给不同阶层与消费群众们选择。 （二）必要性分析和 经过我组的调查与实习已知在长沙美承的索尼代理店共有四家，并且都在长沙的数码城。除了每年的五月劳动节和十月的国庆节一些促销活动以外，购买旺季还有七八月份的暑假，这个时间段。所以企业需要做一定的宣传、活动和促销，使消费者了解这一产品的特性和卖点，扩大索尼笔记本的销售量，提高销售额以及索尼品牌在消费者心目中的知名度和品牌认知等一系列的宣传。所以我们策划决定把促销活动定在这俩个月强上加强去提升基础业绩。 （三）策划任务 1.首先就索尼在中国的知名度的超高，纵使即便在长沙这个二线城市许多的消费在购买笔记本电脑时都会把它列为候选对象，而我们要做得则是刺激消费者消除他们的顾虑扩大自己在其他竞争者面前的优势。 2索尼目前在中国的主要竞争对手无非是美国的苹果，惠普以及韩国三星此类人气的电子产品，所以通过此次的策划我们要扩大产品的价值，提高消费者意识到对于购买到的是性价比较高的产品。索尼旗下的高人气游戏机PSP都是忠实的顾客，我们也可以利用这个优势增加对潜在客户对索尼产品的好感度。必定能给众多消费者对于品牌都有强力的刺激与认识。 相对于苹果由于他们的价格高纵使消费群体自然也缩小为追求高端生活的人群，并且苹果最火的是手机Ipone系列产品与Ipad系列游戏机，而相对于这些产