四人行营销广告设计说明书.docVIP

关于联想Idea pad品牌 营销策划书 2008-12-4 SCUT-四人行 队员：黎俊鸿、禤嘉维、张文婷、景璟、毛楠 指导老师：黄卓龄，工商管理学院市场营销系 目录： 前言-------------------------------------------------------------- 3 第一部分：市场分析------------------------------------------------ 4 一．相关环境因素分析-------------------------------------------- 4 二．联想Idea Pad系列产品分析----------------------------------- 5 三．Idea Pad系列产品SWOT分析------------------------------------ 6 四．市场需求分析------------------------------------------------- 10 五．目标市场选择----------------------------------------------- 11 六．调查报告数据分析-------------------------------------------- 14 第二部分：Ideapad营销方案---------------------------------------- 15 一.营销方案的提出依据------------------------------------------ 15 二．营销方案总体构思-------------------------------------------- 16 三．营销方案目标------------------------------------------------ 17 四．营销方案内容概要-------------------------------------------- 18 五．具体行动方案------------------------------------------------ 21 5.1品牌理念推广计划---------------------------------------- 21 5.1.1“idea pad巡回体验展”计划”----------------------- 21 5.1.2 “ideal lenovor角逐赛”------------------------------------------------ 23 5.2销售渠道建立计划----------------------------------------- 29 5.2.1“意见领袖招募”计划-------------------------------- 29 5.3校园促销计划--------------------------------------------- 33 六．Ideapad营销方案过程控制------------------------------------ 37 结语------------------------------------------------------------- 41 附录： 1：关于笔记本消费行为的调查报告----------------------------------- 42 2：详细版联想家角逐赛赛程及时间安排表----------------------------- 52 前言 目前为止，随着电子科技技术的更新加速，个人PC的价格日趋下降，又加之金融危机的影响逐渐升级，个人PC市场的竞争面临着新一轮的挑战。 而联想，作为国内个人PC产业的领军者，也正在面临着来自自身和外界的双重挑战和机遇。因此，经过一系列的准备和策划工作后，我们为联想Idea pad系列笔记本在广州区的销售制作了此份营销计划。 在综合考虑了各方因素之后，我们首先将目标市场定位为石牌五校的大学生。之后，经过系统的调查，我们大致掌握了目标对象的基本消费理念和消费行为以及Idea pad产品所处的市场状况。 正如Idea pad其名一样，我们发觉对于学生这样的目标群体，只有更加具有创意的营销手段才能获得更好的吸引力。因此，我们一方面创造了颇具开创性的营销模式，另一方面，将传统的营销模式及方案加以了改革和创新，使之变得更加具有吸引性、创新性和时效性。 整个营销策划我们从三方面下手：品牌理念，渠道销售，促销方案，在制定这三面策略时，我们尽量使它们优势互补，环环相扣，以求达到全方位位的营销效果。 最后，我们对所做的方案进行了完备的分析、评估和整理，并据此制定了目