青岛万科·蓝山推广策略研究.ppt

网络 01 08.底 强销期 赢得声望 山的享乐 树立人的高度 对应产品利益关键词：共鸣 注射开盘之后的强行针,加快消化客户.博得市场认同.可根据开盘销售情况定后续推广节奏与内容. 软文 落足项目后的网络更换 预热期 04.中 06.初 山城辉映 梦想为始 山与城媒体合版 带动新都心概念 关键词：建立 新闻话题的操作,报媒的强势发布。现场的包装完成为各自的现场开放做好充足的准备。 桃花开了 李花开了 杏花开了 草莓熟了 枇杷熟了 樱桃可以摘了 往山里走, 那里有真正的四季. 每年此时，山上就会开满各种野花。移步林间，阵阵清香扑面而来，那是草莓熟了，枇杷熟了，满山的樱桃可以采摘了。 过几个月就是盛夏，再过几个月就是秋天 四季的美景，海等不到 蝴蝶在采花 蜗牛在爬树 山雀在打架 黄鹂在唱歌 甲虫在盖房子 蚂蚁在搬家 天刚亮，山上的居民就开始忙碌。蝴蝶忙着采访花朵，蜗牛忙着偷偷爬树，山雀忙着抢占枝头，甲虫忙着追踪蚂蚁，一派其乐融融。 深夜，月色与星光辉映，山林里的音乐会欢乐正酣 四季的美景，海等不到 饮咖啡 喝红酒 品雪茄 玩棋牌SPA 读书吧 跑步 功夫茶 往山里走, 那里有原味的生活 阳光、和风、雨露、山泉，与好风景共聚在一杯咖啡里，等待着与好朋友一起品尝。再忙的人回到山上，脚步都忍不住停下来。 喝完咖啡，又是品尝雪茄的好时光 山与城的梦想叠合 无疑是蓝山和万科城的珠联璧合， 运用报媒的拼版组合，达到这一效果 用这一时间段完成各自的市场形象，同时带动新都心 线下的会所标准，将以软文的形式出现。 网络 06.初 08.底 启动期 线上还山 线下体验 关键词：首次 紧扣品牌与山之间的关系，抓住山的第一次。开放之际影响力的大小直接影响开盘时的销售状况 万科还山 山的首次 品牌与调子的控制 通栏 如何还山（软文） 如何理解享乐主义，这至关重要。 因为这将决定着蓝山的调子，与青岛的豪宅有何不同 在大树的广场品上一杯槐蜜茶不是享乐主义 在大树的广场品上一杯在这山中槐树采摘自酿的槐蜜 才能够称之为享乐主义 登山，漫步在山顶享受阳光不是享乐主义 漫步在山顶，当阳光正温暖时，能够随时让人从山下送上一杯温度合适的咖啡，才是享乐主义。 由此可以得出一个结论： 不极致，不能够称之为享乐主义 这样的享乐主义，在它处已见，在青岛还未曾出现。 所以，我们把它定义为： 在青岛，山的享乐主义 这就是离开海的理由 同时它是蓝山的定位 这将成为首次开盘之后的推广思路 手法：模特、现场、实拍。 赢得声望 山的享乐 03 04.中 6.初 8.底 12 积蓄期 预热期 启动期 强销期 知名度 品牌起势 颠覆豪宅 山城辉映 梦想为始 万科还山 山的首次 03 04.中 积蓄期 重塑城市方向 颠覆“海豪宅” 关键词：打击 在外展场出现同时,完成一系列视觉包装，以及相关导示,和部分物料(折业/楼书) 品牌起势 颠覆豪宅 户外和报纸的跟紧发布,引起关注, 视觉演绎 VISION…… 起势报纸 报纸是打击海，城市方向离开海岸 线下炒作是颠覆“海豪宅” 外展场思考 两个现场的互动相当关键， 从位置上看如果说万科城是城市， 那么，蓝山就是城市深处。 城市深处，有座山…… 万科.蓝山 在一座城市的梦想下，开始了山的梦想 4月到6月的青岛是山与城的交响乐 海岸线不是青岛的生命线，是时候告别海岸了。 告别了去哪？ 往城市深处走…… 有人会问，我们用心良苦的会所哪里去了？ 可能我们要说抱歉了，经验还是告诉我们 体验式的营销是无法在线上去实现的 推广的负责是放大声音，把人拉到现场 至于会所应当是口碑的传播 因为只有使用过的人，才能知道它的好。 会所确实需要我们正解。 把销售中心改成会所的运营方式， 万科的意思我们懂 不在线上做体验式营销的动作，不代表线下不做 会所在推广应当符号化，可理解为既是豪宅便有 像样的会所，一个好的会所，是豪宅的标志。 在示范区开放之际，可运用实景图片在软文中做 “会所的标准”，是为正解。 叁 进行曲 万科还山之作 6月中到8月 山是项目关键的一步 推广上如何看待这座山才是关键的关键 当所有人当忙于建造房子时 万科在造一座山 这不是它人能够孜孜以求的境界 有人会说青岛从不缺山，山还用造么？ 山与山有别 一个以山海而文明的城市，山却成为了青岛的遗憾 八大关的山头早已是座无虚席 高大而雄伟的崂山，却只可远观 浮山很近，却是公共的公园 青岛名山无数，又有哪一座可以去生活的？ 或者说万科不是在造山，而是在还山 把山还给生活 坦白的说，我们的山体公园算不是级别特别高的公园 必定是共享的一座山，在未来也许有超越蓝山的山作品 但，在8月8号 我们做了一件让所有竞争对手都十分绝望的事情 那就是“破处” 海的作品层出不穷，山的作品之前