新大陆银座项目沟通案.ppt

怎样定义我们的目标消费群？ 50-60年代——生在新社会，长在红旗下 70年代——飘一代 80后——？ 无须验证的心理特征： 从十三四岁开始，他不再经常说我们老师，我们学校，我们同学，我们家，而“我”悄然取代“我们”成为最频繁使用的词。为班上争夺流行红旗，集体奖状已不足以成为激励他的动力，但可以为了在球场上更好的表现自我，而不顾严寒酷暑的苦练球技，参加活动以能够表现自我为标准，有意识的使自己在一个整体中显得更加突出。 厌倦大道理，只选我喜欢！ 从“我们”到“我”——一个新的世代 “我”——·打折卡比银行卡多·不用皮革钱包，只用帆布钱包·服装店老板会发短信告诉新货信息 ·长期喝一个品牌的饮料 ·至少拥有一个双肩背包 ·可以没有电视，但一定要有微波炉 ·如果戴眼镜，一定是扁平黑框的 ·永远对自己的发型不满意 所有电器都不看说明书 生日礼物一定要有安全套 饿了就吃，饿了才吃 使用最多的称呼是同学 路过有镜面反射的地方一定会关注一下自己的容貌 至少两周才打扫一次卫生 喜欢玩小孩，但不喜欢生小孩 不屑时尚杂志，只看潮流杂志 永远不知道自己的钱花哪去了 可能有两个手机，但没有一个座机 关我鸟事 最恨被人夸成熟 痛恨人际关系 早晨从中午开始 不喜欢喝酒，但每喝必醉 熟人面前是话痨，生人面前一言不发 经常故意使用方言 不洗脚，只洗澡 每天都有理由开派对，除了结婚 认为幽默感是做人的根本 业余爱好中必有一项是睡觉 喜欢看选秀，喜欢参加选秀 经常发呆 随便 坚持认为自己不懂爱情 认为世界就是由破事组成的 越屌的人越不屌他 找异性同伴去买内衣 对人的最坏评价是闷 对人的最好评价是闷骚 经常觉得自己老了 永远觉得别人不可能了解自己 喜欢酷的女生，或漂亮的男生 写博，但绝不呕心沥血 网友成为朋友，朋友成为网友 熟悉每家K歌房的歌曲 没有不知道的电子游戏 每个都是电影迷 喜欢玩问答游戏 有一款喜欢的卡通形象 热衷于研究星座 任何工作都与电脑有关 RR，RB，HIP-HOP，至少喜欢一个 永远找不到自己的笔 很少打电话，经常发短信 电脑里一定有聊天工具 彩铃两周一换 …… GenMe！ “我”世代！ 站在这个角度看品牌广告语 麦当劳——我就喜欢！ 中国移动动感地带——我的地盘，听我的！ 李宁——一切皆有可能 NIKE—just do it Adidas—nothing is impossible 森马——穿什么就是什么 美特斯邦威——不走寻常路 …… 腻味了教条式的活法，彰显个性，追求自由，寻找刺激，不听大道理，只要新鲜感是年轻人的共性，在这一年轻群体上，已经是最大的共性，敏锐的品牌早就瞄准他们的心理击出了响亮的鼓点声…… 长沙的“我”世代在哪里？ 黄兴路步行街在看来年轻时尚， 但在“我”世代眼中，这里鱼龙混杂， 跟一些没有共同语言的人挤来挤去， 这不是逛街的乐趣！ 如果有这样一个空间…… “我”就喜欢 “我”最重要 “我”最自由 “我”最潮流 “我”最感性 “我”最爱玩 “我”最偶像 做事？做市？做势？新大陆银座做什么？ 事已定：青少年流行商业空间 市已成：五一商圈，黄兴路，南门口 真正的高手——做势： 新大陆银座，流行新势力，即将来袭。 就像台风预警： 请注意： 流行飓风，即将登陆长沙。 就像悬疑大片： 请注意： 流行密码，即将开启。 关于形象代言人 一个简单的市场调查： 你认为长沙本土最时尚的男性电视明星是谁？ 众说纷纭 汪涵、马可、李响、李好、彭宇、KK、E哥 …… 汪涵凭借其机智诙谐的主持风格得到普遍认可， 但其形象的时尚内涵与本项目存在偏差； 而其他电视明星的形象则毁誉参半，有人肯定， 有人则极力否定。 周杰伦代言动感地带或者MOTO音乐手机，其形象能够完全代表品牌气质与内涵。 从形象代言人的角度，我们认为，长沙本土电视明星中并无合适人选，能够与本项目内涵完全吻合，达到提升和代言本项目形象的高度。 选择本土电视明星代言，唯一能借助的，只是其知名度。 因此，电视明星的拍摄方案，我们建议： 选择知名度及认可度相对较高的电视明星为代言， 此明星为本项目的新闻发言人，或者导购介绍人。 不论选择哪位电视明星，都根据其不同气质以其 本色表演出镜。 面向品牌商、面向消费者介绍其项目优势及业态 规划。 同时，我们建议， 真正的形象代言人应该从草根群众中去挖掘： 新大陆银座作为青少年流行商业空间，是街头时尚 的大本营。面向的是张扬自我个性的“我”世代。 他们不拘泥于任何一种风格的时尚类型，而执着于 每个人对时尚的不同理解。 新大陆银座的形象代言人应该包含了不同的 风格类型： 上班族：西装也可以很有型；公文包更能展示个性； 运动族：滑板少年，灌篮高手； 艺术族：长发不是唯一标签；涂鸦也是艺术