乌鲁木齐万科鲤鱼山项目整合传播服务沟通案.ppt

关键点一，项目案名。什么样的案名能够做到通俗易记、时尚大气、简约现代，能够很好的传承万科金色系列产品血统，我们认为，很有必要抓住耳熟能详、印象深刻、即成熟又个性，能够在我们目标客户30~40岁年龄段的主流群体轻易产生共鸣等几个要素下功夫，在这里我们推荐几个案名供贵司参考。万科 金色时光 | 万科 金色阳光 | 万科 北极星房子属于个人，而建筑属于城市，这里要说明的是，案名重复不重要，关键是对于价值的深度挖掘。时代广场就是我司做的整合推广，标志体系应用标准也是我司设计完成。 活动贯穿全程，线上线下互动 2010年4月 圈层营销 名人解读 2010年5月 万科媒体见面会 2010年6月 万科之旅 媒体体验行 2010年7月 万科之旅 准业主体验行 万科会之 金色时光 2010年8月 万科金色时光产品发布会 2010年9月 项目开盘前关键营销节点控制 4月 6月 7月 8月 9月 万科品牌推广期 万科金色时光蓄客 品牌推广 品牌深化 金色时光亮相 产品发布会 万客会吸纳会员 万科品牌体验 临时接待中心开放 业内营销 万客会VIP会员办理 万客会VIP卡全城发放 正式开盘 新疆万科媒体见面会 体验万科：媒体体验+幸运市民体验 万科之旅 媒体行 市民行 邀请新疆主流媒体媒体、网络媒体记者体验万科金色系列的成功项目（） 启动万客会招募活动，邀请会员对万科总部、深圳万科、万科物业进行体验，并组织后期万科行有奖征文活动 万科企业品牌 万客会品牌 过渡 优化产品 通过创新户型公寓产品满足客户对户型功能性、舒适性更高的需求； 通过立体园林设计增加地块使用率，满足客户对景观配套需求； 提高性价比 通过精装产品、一站式购房等方式提升项目价值 万科金色时光营销过程中如何优化项目初规进一满足步客户需求 目前市场现状以清水房为主，新疆客户对精装交房认知度不高 万科品牌保障 精装交房符合目标客群的置业需求，万科品牌美誉度、可增加客户对精装修交房的品质信任度 服务式居家方案 1、菜单式精装，根据客户对装修的喜好为客户提供定制化服务； 2、提供满足日常需要的家居电器用品； 3、提供人性化物业服务，如增加上门干洗、钟点服务、订餐服务、宠物寄养、商务服务 作为万科进驻新疆的首个项目2011年如何有效蓄客、快速销售成为营销的关键 合理的定价策略 市场刚性需求特征明显，客户对价格敏感度极高，合理的定价及优惠策略对快速去化起到决定性作用。 制定合理的蓄客目标 要找到快速蓄客和去化的办法，必须对我们的蓄客目标有清楚的认识。 对位营销 由于本案主力客群特征明显，建议采用与主力客群特征对位的营销方式进行营销：PR事件营销+ SP活动营销为主，病毒营销+渠道营销+联动营销为辅。 高效的推广组合 根据客户情况，以到达率最高的媒体进行组合推广 营销策略执行 2011营销目标 营销阶段划分 阶段性推广主题、形象 项目展示中心包装建议（室内、外） 卖点提炼、客户储备 开盘、认购方式建议 代理、合作方式 本项目销售面积为11.5万平方米 预计项目整体销售均价8000元/平方米 营销费用按销售总额的1.8%计取115000×8000×1.8%=1656万元 预算营销费用总计为1656万元 售楼处、样板间另算 推广费用预估 没有思想，就没有发言权 几乎没有任何资料的基础上 仅凭万科一块牌子，鲤鱼山路一块地，我们展开想象 在做每个项目的时候，我们会仔细研究开发商，他的文化、习惯、产品特质、所期望达到何种目的，对于我们的介入要起到什么效果，锦上添花亦或者雪中送炭，当然，我深信在本项目上更多的是在于锦上添花。万科虽然第一次在乌鲁木齐开发商品房项目，但经过20多年的发展，早已形成良好的运营操控体系，成熟的产品，以及万科品牌影响力更不必多说，那么在各方面条件基本成熟，我们来做什么，我们来就是在现有的基础上，以专业服务协助甲方品牌落地，塑造产品灵魂，教育引导市场消费，更好的完成本项目。那么在乌鲁木齐第一个项目的关键，就是如何将万科品牌转化为销售。 案名释义 时光筑就的豪宅根基在内心 一抹金色的曙光 是生命的精粹，也是荣耀的积淀 谦和而震撼地投射到这所城市 他注定是属于头顶光环的一群人 案名：万科·金色时光 关键点二，产品定位。产品定位的准确性，直接关系到市场占位以及目标消费者站队问题，尤其是本项目金色系列定位中高端，慎重分析后，我们在定位属性上计划囊括两点，即精神层面以及产品层面，为我们后续的圈层营销条件打下坚实基础。中高端产品的关键点在于为某个特定阶层倡导一种全新的生活方式，领导潮流，超越产品本身，这就是所谓的品牌溢价。倡导一种全新的生活方式，需要一个载体，这个载体不是虚构的，不能遥不可及，而是源于项目本身，又高于项目，精准契合目标客