销售人员应该是什么样的.docVIP

1销售人员应该是什么样的 作为一个销售人员要像树一样能遮风挡雨独当一面，不要以为置业顾问仅仅负责销售，是公司的基层就自甘做一棵小草，因为销售人员是代表公司在面对客户，所代表的是一个公司的形象，如果像草一样，是不会被客户看的起的，也影响公司的形象，我们也从来没见过谁踩了一棵草，还抱歉地对草说：对不起？所以像树一样，活着是一道美丽的风景线，倒下也是栋梁之财。 这里所要求的就是，自信，远瞩，并且不断加强自己的能力，能够独当一面。 2收获，察言观色 我最大的收获就是掌握了在接触客户的时候注意察言观色。去了解客户的购买意向 分两个方面说，观察客户的口头语属于查言比如：1顾客问题关于商品细节，如费用等2想了解售后服务3抱怨曾使用商品的不满。看到这些就说明客户心动了 而注意顾客的表情属于观色比如，顾客有冷淡转为自然亲切符合，眼神由慢变快，是否仔细观察商品，有所思变明朗。 3销售人员的重要性 有这样两个选择，第一种是一流的IDEA和三流的执行，第二种是三流的IDEA和一流的执行，请问您选择哪一种？如果您选择一流的执行，那么我要祝贺您，我就是你所需要的。 4自我介绍 我叫景楠，毕业于宁夏大学新闻专业，已经在汇联行企业顾问有限公司从事了一年的置业顾问工作。还在上学的时候我就特别喜欢营销，经常利用淘宝与学校之间做一些小生意。并且根据这个爱好，完成了经管学院市场营销的第二学位。我是09年毕业的，毕业之后在汇联行干了一年，主要负责客户接待，沙盘讲解，房屋签约，客户回访。工作期间，销售房屋83套，获得过两次月度销售冠军，已经找到一定的房地产销售的感觉。这次选择长信公司，也是十分看好我们公司，而我在这里也将会有更大的发展。另外也是由于李经理十分看好大力推荐的，因为之前一直接受李经理的指导，并且学到了很多东西，也希望继续跟他学习。我个人在性格方面，比较亲和力，善于与客户沟通，准确判断客户的需求能够为客户选择合适的购买方案