鞋服行业之“打品牌高绩效盈利模式策略”.docVIP

鞋服品牌之 打造品牌高绩效盈利模式策略 时间：2天每天6小时 主讲：舒立平 课程背景： 现阶段，鞋服品牌零售老板、加盟商的整体素质是参差不齐的群体！鞋服销售业绩的高低与鞋服零售老板的整体素质的高低息息相关。提高零售商的素质不仅是提高鞋服销售业绩的重要环节，而且对鞋服未来的发展起着至关重要的作用。为实现鞋服品牌的营销战略，对于提升品牌公司经营观念、零售商的素质，为培养一批与鞋服品牌企业文化、发展战略相适应的零售商队伍显得尤为突出。 所以，鞋服品牌通过对学习、对零售终端进行培训，创建厂商共赢，是拓展品牌渠道，打造高盈利模式的最重要的工作之一。 参加对象： 鞋服品牌厂商、代理商、经销商、零售商、加盟商、店长等 课程收益： 1、转变经营观念、与市场发展趋势相吻合； 2、提升终端商的经营能力，增强零售商的运作信心 3、辅导终端商如何迅速打开区域市场； 4、利用促销工具进行终端促销的技巧； 5、品牌区域市场低成本营销开拓的五个方法； 6、终端商的终端管理策略； 7、提升终端商高盈利的综合能力。 课程内容： 中国鞋服发展的趋势分析 从鞋服品牌产品发展变化分析 从鞋服品牌经营形式的演变分析 从鞋服品牌店铺核心竞争力的分析 如何在市场变化中找到产品上市的切入点 二、 如何提升终端销售业绩 1、店前客流量的掌控与分析 2、如何提升进店率的策略 3、顾客成交率是需要导购超强的销售意识 4、增加顾客的品均消费金额的策略 5、立刻倍增店铺销售业绩的三大策略 6、店铺成功盈利的软件与硬件分析 7、迅速拓分店的策略 三、 如何快速打开与拓展区域市场 1、区域品牌的打造与营销策略 2、如何在区域市场进行品牌店铺拓展 3、影响品牌在区域市场发展的因素 4、如何维护区域市场及提升VIP顾客群 5、终端市场成功促销方案的实施 6、如何迅速拓展分店 四、 如何有效管理区域终端专卖店 1、打造成功店铺的关键因素 2、成功运作品牌店铺的六大策略 3、终端致胜的系统运作策略 4、如何科学合理地激励店员 5、让人货场协调高效地运转 6、软件致胜的营销经营之道 7、店铺管理的五大营销策略 五、 成功操作高绩效终端之 管理店铺 如何正确的店铺选址 店铺获利的渠道分析 经营鞋服店铺的六大秘诀 如何迅速打造区域终端强势品牌？ 如何打造高盈利的店铺 成功操作高绩效终端之 货品管理 店铺订货的黄金策略 店铺上货的时间掌控与策略 店铺补货货的时间掌控与策略 库存的分销与检测 处理库存的系统方法 终端店铺货品组合与配置 成功操作高绩效终端之 人员管理 店铺管理者如何自我管理 如何管理及打造终端销售团队 店铺管理顾客的系统方法 成功操作高绩效终端之 服务制胜 销售的竞争将转变为服务的竞争 服务的细节表现行为分析 如何实施店铺优质服务计划 如何通过策略服务赢得市场？ 成功操作高绩效终端之 促销管理 促销的策略分析 如何策划服装店铺促销方案？ 成功店铺促销六大方案 国内鞋服店铺促销方案的分析 如何让你的产品达到不销而销 结束语 故事分享：谁杀了我的奶牛？ 舒立平老师终端管理顾问、零售训练专家 一、【专家资历】 ◆ 中国店铺营销专家、连锁服装企业咨询管理顾问 ◆ 中国民营经济研究学会、中国营销学会特邀讲师 ◆ 中国著名的实战派品牌管理咨询专家、品牌顾问 中国最具实战的终端零售训练专家、品牌策划师 英国国际营销训练协会认证的国际职业培训导师 ◆ 国家注册高级管理咨询师、消费管理研究会成员 曾任大型零售连锁企业培训总监、人力资源总监 多家零售连锁企业常年管理顾问和营销顾问专家 二、【培训风格】 把卖场搬进会场，结合终端运营现状，实施情景式模拟演练，现场解决与分析改进的终端的成功运作模式、营销方式等！运用终端人员的语言、灵活多样的形式、轻松愉悦的氛围，让学员在欢声笑语中转变观念、在互动交流中学习知识、在情景模拟中掌握技能，使学员在课堂学习的基础上举一反三，在工作实践中运用自如。 三、【主讲课程】 《企业文化与团队复制》《如何订好货与订货原则》、《品牌企业精准订货模式研讨讲座》、《经销商成功经营的十大观念》、《创新促销模式特训营》、《服饰成功经营者必修的核心课程》、《打造卓越销售团队》、《终端执行力》、《超级导购训练》、《终端零售人才的职业生涯规划》、《从导购变为店长》、《如何提炼零售企业的企业文化》、《品牌营销渠道管理和资源整合》、《代理商区域市场拓展能力提升特训营》、《管理经销商的十大策略》、《成功运作分店的系统方法》、《总代理如何策划订货会》、《店长超强执行力训练营》、《经销商订货会管理》、《金牌店长训练》等。 四、【部分服务客户】 服饰饰品类: 宝姿、马拉丁、拉秀、香影、红袖、开尔、鄂尔多斯、七匹狼、圣意马男装、才子男装、骆豪男装、报喜鸟、斯得雅、都彭、