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前言 随着环境问题严峻的趋势发展，现在人们越来越看重低碳生活，因此，手绢将会越来越被人们接受，并且可能会取代纸巾的存在。手绢原本就是传统的贴身必需品，虽然已有很长一段时间被纸巾所取代，但是手绢并没有因此就此埋没，在欧洲很多地方，手绢是一种身份的象征。如今的手绢除实惠受用之外，不愧是服装的精美装饰。不论男女，许多人把手绢放在胸前的衣袋里作为点缀。这样，除了领带，手绢便成为笔挺西装的再好不过的饰物了。很多年前，手帕在我们的生活中可扮演着“大”角色，无论老少男女，擦汗、抹嘴甚至装扮，都离不开它。上世纪七八十年代，女孩子用手帕在长发上扎个蝴蝶结作装饰，那可是相当时尚的。手帕甚至成为爱和希望的象征。当年曾在国内掀起热潮的日本电影《幸福的黄手帕》，那飘动的黄手帕讲述了一个动人的故事，打动了！社交场所到了18世纪，手绢进入了男人们的袖筒中。至此，的华贵销声匿迹。先秦时已有“巾”，至东汉，“巾”的一种演变为手帕。1959年在新疆挖掘的东汉古墓中发现了蓝白印花手帕。汉乐府长篇叙事诗《孔雀东南飞》中有“阿女默无声，手巾掩口啼”之句，此处的“手巾”其实就是擦眼泪的手帕。　在中国，手帕的用途主要是擦手、拭汗、擤鼻涕、包裹小物件、作女子的装饰品和定情物等。自明朝起，结为好姐妹的女子被称为“手帕姐妹”。在欧洲，手帕用途也大同小异。作为爱情的信物，这是古今中外对手帕的共识和胸袋丝帕不同，手帕虽然不是饰品，但却是绅士不可少的随身卫生用品。更由于照顾女士的礼节需要，随身携带干净整洁的手帕，是绅士风度的体现。手帕的环保特性亦受到对社会附有强烈责任感的成熟人士的推崇，可减少使用餐巾纸等一次性用品消耗。目前在中国，使用手帕的人士除了少数年轻女性之外，男性一般以讲究生活品质的经理人、企业家、独立职业人居多。就像真正的西餐厅不使用餐巾纸只使用布质餐巾一样，在讲究生活品质的欧美上层社会，一次性的纸制品都是被拒绝的。现在国内手帕生产厂家数目剧减，为数不多的坚持者基本靠外销得以生存，而且普遍不再专做手帕，改向多种经营方向发展。在欧洲手帕的使用普及程度较高。在亚洲，日本、韩国的手帕市场也不小，因为国家控制一次性的餐巾纸消费，手帕一直是人们日常生活必需品。目前一家印花手帕企业，一年可出口几百万条手帕，95%以上是销往手帕使用非常普及的日本。国外手帕市场需求的稳定，除了手帕使用的文化传统，更大程度是因为环保意识的深入人心，以及“绿色”消费导向的确立。为了环保和节约森林资源，“少用纸巾，多用手帕”已成世界潮流。”作为公众，推崇低碳、环保生活，更有利新产品的推广。 (三)SWOT分析 三、STP战略 （一）市场细分 1、人口因素： 根据年龄细分：儿童市场、青少年市场、成人市场、老年人市场 根据性别细分：男性市场、女性市场 根据收入细分：高档消费市场、普通消费市场、低档消费市场 2、心理因素 根据个性特点细分：淑女消费市场、绅士消费市场、 根据偏好细分：星座信仰消费市场、动画图案偏好消费市场、生肖偏爱消费市场等、民族风格刺绣消费市场、怀旧消费市场 3、收受益细分 礼品消费市场、日用消费品市场、收藏消费市场、情侣消费市场 （二）目标市场确定 针对基本空白的手绢市场状况，选择完全市场覆盖，即是无差异营销，把所有细分市场作为目标市场，争取成为国内最大的手绢生产制作商。 （三）手绢市场定位 1、潜在的竞争优势 在我国手绢几乎退出市场，手帕纸消耗巨大纺织协会，目前全国年均消费手绢已不足1条。通过资料了解到2010年14日上午9点，有记者在舜网论坛发起“是否该重拾小手绢”的网上调查，截至15日下午5点共有1700人投票，其中89%的参与者呼吁应该将小手绢重新捡起来。这表明了无限的潜在市场机会。另外，国内现有的手帕制造商，对手帕市场的细分单一，且定位基本为无差异市场定位，这些都使得现有的市场和潜在市场欲求不满。另外，儿童市场和青年市场的偏好将成为手绢市场的一大契机。针对这些情况，作为新产品出现在市场的手绢将会得到很好的发展。 2、目标市场初步定位——产品定位 分别通过产品差别化和形象差异化两个方面定位市场，采取创新定位的方式，根据偏好细分市场确定主要的目标市场。主题卖点应该是“情感”、“新奇”、两个元素。情感：包括初恋、失恋、热恋、单相思等。所以针对这些赋予手帕不同的含义，让它代表不同的人群。在制作时可以在手帕上加入古典诗词、红豆、鸳鸯等浪漫元素新奇：] （二）产品组合 产品线：礼品系列手绢、情侣系列手绢、星座系列手绢、生肖系列手绢、动画系列手绢、民族风格系列手绢、复古系列手绢等 产品项目： 礼品系列：生日礼物、节日礼物、周年纪念礼物等。 星座系列：白羊座、金牛座、处女座、巨蟹座、狮子座等。 生肖系列：兔、龙、蛇、马、羊、鸡等。