店面推广方案.pdfVIP

三、休闲食品专卖店的促销策略 成功的促销是树立形象的开始，在此过程中，经营者虽然可能会付出一些代价，但从长 远利益来看，这些都是值得的。促销不仅能提高休闲食品专卖店的知名度，而且能推出一个 或者几个主力商品，形成一个小的购买热潮，对积压、换季产品的销售能起到一个推动作用。 � 商品特价促销：特价促销这种活动形式是指在一定段的时间内，一种或者多种商品大幅 度降低价格，使消费者感到实实在在的优惠，并对专卖店产生浓厚的兴趣和购买的欲望 而增加对消费力的吸引力。促销活动即有特价商品，特价商品的选择原则有以下几点： � 必须根据专卖店的营运方针而定 � 必须根据商圈内消费者的消费习性而定 � 必须根据专卖店的业绩预算而定 � 必须时刻创造业绩的产品 � 流行性商品或季节性商品 � 现场促销：休闲食品专卖店在一定期间内，针对多数预期顾客，以扩大销售为目的所进 行的促销活动，现场促销能扩大销售额，提高经营利润。 � 限时折扣 � 赠品促销 � 免费试食 � 节假日促销：分别根据中国的节假日来进行促销，比如传统节日的含春节、冬至节、端 午节、七夕节、清明节、元宵节、中秋节、重阳节等，节假日有新年、情人节、劳动节、 儿童节、国庆节、圣诞节等，可以考虑根据不同的节日，设定不同的主题来进行专门的 促销。 � 面对面促销：对于休闲食品专卖店而言就是指柜台销售，利用顾客结账的等候时间，提 醒或询问顾客是否需要购买一些关联产品。经过营业员的口头销售，可以达到很好的销 售效果。 POP POP � PPOOPP广告促销：POP广告（POINTOF PURCHASE ADVERTISING）是指休闲食品专卖 第 21 页共 24 页 店中能促进销售、提供的商品种类与服务信息的广告。