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竞聘店长演讲稿 尊敬的各位领导、各位： 大家上午好！ 我叫，学历，我的工作学习经历很简单，，在此期间，我学会了的基础知识和营销技巧为了进一步提高提高自己的了人际沟通能力和协调能力2012年月 首先，感谢公司给我这次竞聘的机会。对我个人来讲，这不仅是一次竞争，更是一次对自己的检验、学习和锻炼。我竞聘的职位是。 我有一颗善于听取别人对自己点评的人。善于听取别人反馈问题是做好一位优秀领导者所具备的一点。及时的处理问题让为题出来之前就把它处理好。 同时我也是一个很有上进心的人做事有始有终，有积极的学习心态，每一次要学习的机会我对不会放过，让我学习了不少东西，这样一种习惯使我更快的适应每一次挑战。 当然我也有缺点： 我的缺点是社会实践检验相对不足，当然这些都是可以改变的，我相信这些在我担任店长后都能克服，所以我对本次仅凭很有信心。 如果我能竞聘成功我对旗舰店管理有如下想法： 我将店面的管理归纳为3大重点（人、货、场） 人 1.人员的结构，工作职责 店长，店员分别的工作职责是做什么？ 店长：管人？管事？管卫生？ 店员：只管理销售？ 2.怎么合理安排人员架构与职责？ 首先一个店面通常是由店长,店员来组合。 店长的职责：（管人、管事、管销售） 如何管人：（工作状态，精神状态，心态，工作热情，士气，人员形象，迎宾口号，例：欢迎光临、主动性，分配工 作任务，考勤） 如何关事 ：（月度会议，周会议，每日的工作检查表{附表1}，每日早会的内容和执行{附表2}，每周物流补货分析表{附表3}，人员的招聘，新员工旧员工的培训，考核{附表4}，了解周边销售情况以及推广） 如何管销售：（制订清晰销售计划，月度销售计划{附包括当月主推，主打，活动推广，销售任务，注意事项，销售口号，推广口号}，周计划，员工的销售任务表{附表5.6} 店员的职责 ：1.完成店长下达的销售目标（月度，周） 2.每周必须要做的工作（例如：一周工作总结，下周工作计划和工作安排，周一做什么，周二做什么，周三做什么，周四做什么，周五做什么，周六日做什么） 3.每日必须要做的工作（例如：早会的参加，总结，卫生，整理，陈列，推广，迎宾，服务流程六步曲的实行。迎宾打招呼，介绍货品，鼓励试穿，附加推销，收银，道别等相关内容。） 二、货 店面通常要进行评估，分析。要有计划和目标，销售有更新，保证。 怎么样来管理货品呢？ 订货的前期评估，根据自身店铺指定本月的销售计划，店面需要储存多少种货，需要哪些货，这些货哪几种最近的销路特别好，保证店面货源能跟上店面的销售量。 要对店面货物实行责任制，属于谁的谁负责，谁要拿的谁负责，后续的应收账款也实行谁销售的谁负责。同时也要对个人目标的完成情况进行统计，然后做出的一周销售总结及后期预计销售。 店面展示货品，要对其进行固定人员的监管，包括店面酒的摆放，陈列的酒的品种，价格标签都不能少。 盘点。每月一次全店货品的盘点，每周的一次局部货品的盘点。 场 店面产品主题，要明确，产品要组合搭配，店面展示效果不能凌乱，要有新鲜感及足够的吸引力度，促使客人进店停留较长时间，从而提高销售几率。 怎么样来管理卖场？ 静态方面：要有销售计划。包括月度计划，如本月要完成什么样的销售计划，计划具体到每一个人，要详细分工，激发店员人员积极性，从而实现店面销售业绩。 动态方面：明确每一位店员的工作任务，根据上个月的销售情况制定崩月的销售方案，不错过每一点市场。 促销推广：于推广活动的理解与执行。观念上就是要有创新不要只抱着公司要降价才会有市场，应该从我们就得品质和我们中国白酒金三角的企业文化联系在一起。例如：店面曾送中国白酒金三角的小礼品活动（如水杯之类的），等等一些促销方式。 谢谢大家！ 演讲人：杨自伟 第1页 共 3 页 地址：新疆乌鲁木齐市新华北路293号永天大厦18楼H座 电话：0991-2313126