制定有效的销售计划.pptVIP

描述方法 将方法 指标化 第二部分 制定销售计划的方法和步骤 三、确定具体方法 目标客户细分 针对不同的目标客户确定具体的实现方法 描述方法 销售规划表 销售额的来源 期望实现 的目标 目标客户 实现的方法 开发 新客户 老客户的 再次合作 增加 交易金额 约翰2000年销售规划表 销售额的来源 期望实现 的目标 目标客户 实现的方法 开发 新客户 300万 代理商 制造商 去年在谈的客户 代理商展示会 开发大客户 跟踪，促成交易 老客户的 再次合作 100万 升级成网络版 购买许可证 紧密跟踪 增加 交易金额 50万 劝说购买X-4型软件 加强对X-4型的介绍和展示 将方法指标化 确定具体的数量 客户数 销售活动次数 实现的金额 …… 约翰2000年销售规划表 销售额的来源 期望实现 的目标 目标客户 实现的方法 开发 新客户 300万 代理商20家 制造商10家 去年在谈的客户10家 代理商展示会3次 开发大客户 跟踪，促成交易 老客户的 再次合作 100万 升级成网络版20家 购买许可证4家 紧密跟踪 增加 交易金额 50万 劝说购买X-4型软件 加强对X-4型的介绍和展示 进一步指标化 开发10大客户： 和200家制造商电话联系 拜访40家制造商 …… 确定 阶段目标 制定每月工作规划 第二部分 制定销售计划的方法和步骤 四、制定全年的行动计划 行动计划表 第一季度目标： 一月 目标 要做的工作 二月 目标 要做的工作 三月 目标 要做的工作 第二季度目标： 四月 目标 要做的工作 五月 目标 要做的工作 六月 目标 要做的工作 …… 约翰的行动计划表 第一季度目标：实现一百万销售额 一月 目标： 一、获得40家有价值的潜在客户，其中制造商10家，代理商30家 二、在去年跟踪的客户中实现10万元销售额 …… 要做的工作： 一、举办一次针对代理商的大型展示会，邀请100家代理商参加。 二、给30家制造商打电话，争取达成10家面谈 三、给去年跟踪的所有可能成交的客户打电话，对近期有可能成交的客户进行拜访 …… 二月 目标…… 要做的工作…… 三月 目标…… 要做的工作…… 格兰富行动计划表 2009年宁波地区(宁波/温州/台州)OEM/IEM销售规划及行动计划书 规划时间:2009年1月1日至2009年12月30日 负责人: 销 售 规 划 表 销售额的来源 期望实现的目标 目标客户 实现方法 巩固老的客户 400万 宁波捷维200万/宁波齐辉100万/温州全顺100万/ 督促/跟进宁波齐辉和温州全顺和宁波捷维项目 开发新的客户 800万 宁波新的项目关系经销商;一些在自己在跟进的项目,水厂项目及PAT项目,工厂新建的项目 开发大客户; 跟踪,寻找合适的PAT项目; 拜访设计院, 行 动 计 划 表 完成宁波地区 OEM/IEM销售指标1200万,其中PAT项目销售为50万以上; 工作内容 责任人 完成情况说明 第一季度 目标 要做的工作:1)对去年11月份暖通设计推广会后,跟进温州设计师的工作; 第二季度 目标 要做的工作:1)对DSM的能力培训和业务能力提高; 2)对空调配套厂家技术部的拜访; 3)对手头上的客户(台州双菱/宁波乐惠)进 行拜访和跟进 4)对水处理公司进行CL及新产品的推广 第三季度 目标:1)走访完宁波区域大型工厂的工程部和采购部共10家;有意向采的购的5家; 2)完成PAT测试项目2个; 要做的工作:1)对工业设计院进行拜访;特别目前新建工厂工艺的项目; 2)寻找好的最终工厂渠道;拜访做工厂类国产泵/阀门等经销商 或厂家代表; 第四季度 目标:1)对船厂客户拜访共10家;有意向采购为3家; 要做的工作:1)DSM对船厂客户的拜访; 2)对近期有可能成交的客户进拜访 制定有效的销售计划 　帮助你更有效地规划自己的工作，更好地实现销售目标。 课程收益 培训目标 2 3 4 了解制定 销售计划 的意义 掌握制定 销售目标 的技巧 知道如何将 目标转化成 实现方法 掌握制定 行动计划 的方法 制定有效的销售计划 第一部分 为什么要制定销售计划 第二部分 制定销售计划的方法和步骤 结识学习伙伴 约 翰 鑫鑫电子大客户部经理，自从 事销售工作以来，年年超额完 成销售任务，并且在 90%的情 况下都成为年度销售冠军。 目标 方法 完成任务 制定销售计划的意义 描述成功路径，确保完成销售目标 规划你的工作，确保时间的合理运用 培养成功的习惯 制定有效的销售计划 第一部分 为什么要制定销售计划 第