安欣无忧组合产品-银行柜面人员培训.pptVIP

销售方法一：先期后趸 客户嫌交费时间和存款时间太长，换趸交 先长后短，客户易接受 先让客户做出承诺： 连续存五年有些担心是吗？那只存一次怎么样？——好的，那我们这么办！ 销售方法二：先趸后期 钱太多，客户有些不放心 那我们分5次来存好了，今天先存一部分，剩下的你还存在银行，明年咱再存。 投资收益不确定，客户有些不放心 看您这么不放心，您还是分5次存吧，每年我们公司给您送一份红利通知书，有什么不明白的地方可以及时了解清楚，避免咱产生各种不必要的担心。 安欣无忧产品组合销售策略 1、存量客户“易沙龙” 2、储蓄客户存款拆分法 3、重点客户走访 4、存贷搭售法 5、柜面直接销售法 “祥龙辞岁 金蛇迎春”特别推动 为使各位农行伙伴们2013年春节有更大的创富空间，充分显示我公司于农行合作的决心，3月31日之前每实现1万元期交奖励现金500元。趸交产品每实现1万元奖励现金40元。 联系方式： 为方便各位联系我公司服务人员： 请与宋婷联系 电话销售促成 二择一法成交：你看是交1万还是交2万？ 假定同意连带采取行动：身份证带了吗？我帮你把身份证号填一下。 回访提醒：为了保证客户的利益，并做好服务工作，过两天保险公司会有人给你打回访电话。 —— 主动出击 水到渠成 保险期交销售秘诀 张开口 机会就在开口之间 一份工作两份收入 有信心 百姓理财不可或缺 保障作用不可替代 安欣无忧产品组合课件 风险提示：本产品为分红保险，其红利分配是不确定的。 部分公司推出短期银保产品的诱惑…… 我们的2012？ 新政下的严峻监管环境 媒体负面报导引发客户退保增加…… 分红不理想 同业的恶性竞争 金融市场不断的波动 行业的增速放缓 银保人的焦虑恐惧症 成也分红； 困也分红。 喜也保底； 忧也保底。 易也类储； 难也类储。 卖前殚精； 卖后竭虑。 一、投保范围 国寿安欣无忧提前给付重大疾病保险 国寿安欣无忧两全保险（分红型） 国寿安欣无忧长期意外伤害保险 出生30日—65周岁 18—65周岁 出生30日—65周岁 健康者 趸交 五年 三年 十年 五年 + 二年 十年 + 五年 六年 + 三年 十五年 + 五年 二、交费方式及保险期间 三、保险责任 三、保险责任 三、保险责任 三、保险责任 三、保险责任 投保举例之二 王先生 30岁 5年交付，保额10000元 6年满期，9年意外保障 保险利益如下 30岁 36岁 31岁 Title in here 普通意外 10000×身故时的交费年度数 Title in here 重灾意外 30000元×身故时的交费年度数 只需交费9691元 39岁 Title in here 交通意外 20000元×身故时的交费年度数 Title in here 交通意外 50000元 Title in here 重灾意外 100000元 满期保险金50000元 疾病身故10000×身故时的交费年度数 疾病身故 9691元 交费方式灵活，保险期间多样，为客户提供了更多选择，有效缓解客户缴费压力，提升资金配置效率，合理规划财富，进一步提升客户满意度和忠诚度。 客户在购买产品的基础上，只要花很少的钱即可享受多达20种重大疾病和高达3倍的三大自然灾害保险保障。 55岁以下，无特殊情况，可在一定保费额度内免核保及银保通实时出单，全面满足客户需求。 保单借款功能，为客户的资金周转和灵活支取提供更多便捷。 没事当攒钱 大病救命钱 意外领大钱 遇灾不差钱 随时能借钱 年年都分钱 是向保险公司投保？ 还是向自己的口袋投保？ 不同的是—— 生活 保险 insurance 投资 investment 依个人 的风险承 受度，选择 不同的投资组合。 存款 deposit 12个月的家庭总开销，紧急备用金。 帆船理论—财富人生 网点销售流程 识别接触 柜员：存钱的取钱的？存多长时间？ 客户：存1年（存5年）。 柜员：如果这笔钱这几年不用的话，我行有个新的理财产品挺不错的，办理的人可多了。 ——引起注意 产生兴趣 需求激发 客户：什么理财产品？ 柜员：我行代理中国人寿的安欣无忧保险理财产品，存5回儿，6年取，送9年保障，保证资金安全，办理的人可多了。 —— 寒暄赞美 营造氛围 产品推介 客户：你说我听听看。 ? 柜员：比如你一年存2万，连续存5回儿，免费高保障保9年，6年后本金返还，一本生三息，一个固定的，一个弹性的，一个复利的。返还的钱可以作为养老用，可以作教育金。 ——利益突出 简单明了 拒绝处理 客户：时间太长了！ 柜员：时间长收益好啊，再说了存钱不也要一年一年存吗？ 客户：利息有多少？ 柜员：比你放在本上（折子上）强多了，这个理财产品是复利