盐城市金辉城营销策划建议.pptVIP

话题引导，品牌导入，高调亮相，奠定地位 阶段任务： 吸引全城关注，建立本区域的影响力，最大化蓄水 阶段策略： 通过话题引导、全新亮相和大型活动全面强势导入板块、产品。 对板块内，有效挖掘有效客户，为正式亮相蓄势。 媒体渠道：大众为主 户外大牌+电台+网络+报纸新闻炒作+活动载体+接待中心+项目网站 品牌活动配合： 1、追寻“辉耀生活梦想”系列品牌展示之旅开展体验活动 2、追寻城市的辉耀系列评选活动 项目活动 “辉耀人生的起点”金辉城助学计划 引导蓄水期 概念深入，强势蓄水，扩大影响 强势蓄水期 阶段任务： 形象巩固，概念深入，演绎项目核心价值，强势蓄客 阶段策略： 通过项目价值解析继续深化项目品牌， 保持媒体声音持续新鲜，足够吸引力的活动造势； 多渠道广泛蓄水，圈定主力客群范围，逐步过滤，锁定最终有效客户 高调公告开盘信息，造成市场紧迫感，配合项目强销 媒体渠道：大众+小众相互配合 户外大牌+电台+网络+报纸新闻炒作+DM+短信+圈层活动 品牌 活动配合： 2011年春季房展会 项目 活动配合： 1、项目会所盛大开放 2、世界名人蜡像巡展 强势开盘期 全城热销，价值提升，制造影响 阶段任务： 开盘热销，提升价值，制造全城影响，保障后续营销 阶段策略： 通过项目热销进行配合行炒作 加强产品价值升级，为持销期打下客户基础 媒体渠道：大众+小众相互配合 户外大牌+电台+网络+报纸新闻炒作+DM+短信+圈层活动 项目 活动配合： 开盘仪式 持销期 维持热度，继续体验，以老带新，口碑营销 阶段任务： 维持市场关注度，制造新鲜感，为后续开盘再次蓄水 阶段策略： 通过深度体验加强客群对有机豪宅认知， 通过老客户维系带入新客户； 通过圈层营销和口碑传播，强化项目影响力。 媒体渠道：大众+小众相互配合 户外大牌+电台+网络+报纸新闻炒作+DM+短信+圈层活动 品牌活动配合： 1、圆梦2011活动 2、年夜饭 价格定位建议 项目 总建面积（万平米） 建筑类别 主力面积（m2) 单价 总价段（万元） 凤鸣缇香 45 小高层、高层 78~132 5300-5500 41~73 中南.世纪城 280 小高层、高层 86~132 5500 47~73 中庚.海德公园 62 高层 78~112 5700 43~65 以上为盐城市城南片区高端公寓项目的毛坯成交价格情况。由于产品规模、产品定位、区域位置等方面基本相似,总价区间相近. 前期价格与中南保持一定的距离—— 在高品质产品的掩护下冲击中南 中期价格与其他竞争对手保持一定的距离——利用产品、品牌冲击市场 远期挣脱区域价格，超越市场价格——利用品牌、产品积累引领市场 销售方法建议 开展异地营销补充项目客源，支撑营销任务完成 金辉全国客户基础 中原地产资源优势 开展联动网络营销 开展一二手联动销售 其他区域投资客群导入 接待中心建议 24小时营销中心: 置业顾问在正常工作时间内工作,非正常工作时间,由经过培训的客服人员进行为客户服务. 科技时尚营销中心:在售楼处内设立3D影院通过3D特殊效果展现产品魅力 谢谢 * * * * * * * * * * * * 品牌战术实施原则 非常规手段：以认知金辉为品牌战术实施的基础，认知金辉过程将跳跃传统地产品牌操作的模式，并却别于竞争对手。 脱传统模式：摆脱传统品牌一贯喊大叫好的风格，以金辉独有的人文气息与城市建立关系。 多点联动策略:使得品牌战术实施的力量集中，多点开花，增强效果避免单一策略风险 第一阶段品牌战术策略 预计时间：2011年6月至9月 策略条件：市区接待中心开放，会馆即将接客 品牌目标：认知金辉品牌 策略要点：多线路并行，品牌实力展现与品牌文化的同步运作 第一阶段品牌战术策略 策略表现一： 追寻“辉耀生活梦想”系列品牌展示之旅 金辉虽然是全国知名的地产企业，但在盐城的眼中还是停留在城南地块，简单的说就只是知道金辉很大，至于金辉给他们带来什么却一无所知！ 通过与电视、报纸、网络等媒介合作，以著名栏目“探索发现”的在全国金辉布阵的重点城市，运营总部，产品研发等部门，通过与所在城市的人文旅游结合及金辉客户的理性感受寻找属于自己的那份“辉耀生活梦想”。 并利用其开展体验营销和品牌实力传播，使其认知金辉“辉耀生活梦想”的理念 策略表现二： 追寻城市的辉耀系列评选活动 盐城十大历史人物 盐城十大传统美食 盐城十大老街老巷追忆 盐城城市老照片 ——————等活动拉近金辉品牌与城市的距离，增加品牌亲合力 同时与金辉的发展文化等历程结合，使市民对金辉品牌