宝能太古城营销策略报告.pptVIP

* 开发商 茂业集团 地址 罗湖区深南东路与和平路交汇处 物业类型 酒店式公寓 面积区间 30.95～64.97 ㎡ 销售情况 C座3个月100%，B座2年未销售完 公寓体量 3.5万，718套 主力客群 香港投资客，罗湖,香港的中高层商务人士 装修标准 3000元/平米的装修 配套设施 小区内部配套:裙楼五层配套齐全，功能完备，格调高雅，其中设有：泳池、健身会所、中西美食餐厅等 ，中森名菜，金朝阳健身中心 物管公司 圣廷苑顾问，发展商自管，无后续经营 硬件配置 LOW—E玻璃，24小时中央空调、中央热水系统，卫浴龙头、花洒采用德国高仪、坐厕采用德国高域等，室内走廊采用酒店触摸组合面板设计，卫星电视系统接收世界信息。 知名公寓案例详解 * 世金汉宫* 销售情况： 公寓部分分为C座和B座，同样带3000元/平米的装修， C座05年5月开盘，1.8万/平米，3个月销售100%，B座06年中开盘，2.2万/平米，价格较高，销售非常缓慢，2年仍未销售完毕 购买的主要为香港和深圳的投资客，投资的比例占到95%，自用客户较少 租售情况： 租金水平为90-100元/平米，出租情况理想，二手房成交价格约在2万/平米，出售情况不理想，投资客观望 * 知名公寓案例详解 * 佳兆业中心* 开发商 深圳市吉利隆实业有限公司 地址 福田区南园路与上步南路交叉口 物业类型 酒店式公寓 面积区间 34～77 ㎡ 销售情况 改造后短时间在市场售罄 公寓体量 3.5万，600套 主力客群 深港投资客，罗湖,福田的中高层商务人士 装修标准 3000元/平米的装修 配套设施 小区内部配套:裙楼商业配套齐全，功能完备，格调高雅，其中设有：KTV，酒吧，没事，泳池 物管公司 可域酒店管理（深圳）有限公司 硬件配置 24小时中央空调、中央热水系统，卫浴龙头，室内走廊采用酒店触摸组合面板设计，卫星电视系统接收世界信息，硬件装修标准较高。 销售情况： 公寓分为A座和B座，同样带3000元/平米的装修， 05年底开盘，1.27万/平米，6个月销售100%，购买的主要为香港和深圳的投资客，投资的比例占到95%，自用客户较少 租售情况： 租金水平为60元/平米，出租情况理想，二手房成交价格约在1.8-2万/平米，现在买卖交易活跃程度一般 * 深圳知名公寓二手房成交案例 【金中环】一般成交价格在2.3万/平米，素质较高单位平均2.4万/平米，大部分放盘价高达2.6万，但成交价格集中在2.3万/平米，超过很难成交； 【星河世纪】平均成交价格在2万/平米左右，高楼层单位放盘价2.2-2.4万，但成交很少； 【世金汉宫】罗湖高档酒店式公寓，平均成交价格能达到2万/平米，层高一度价格能冲高至2.2万，但基本卖不动 【佳兆业中心】成交活跃价格为1.8万，在这个价格，成交较多，现在放盘价逐步拉高，已经探到2万，成交迅速降温，现成交均价为1.9 /平米 * 深圳知名公寓二手房成交案例 项目名称 放盘套数 放盘面积 放盘单价 放盘总价 月成交套数 成交案例 面积 总价 单价 质素评价 金中环 10套左右 30-70 2.2-2.4 60-180 1-3 35 75-90 2.2-2.5 高楼层单位 68 150-160 2.3-2.4 中间楼层单位 星河世纪 30套左右 34-70 1.8-2.2 60-150 1-3 35 70-75 1.7-1.9 小面积单位现在成交很少 55 120 1.8-2.1 高层单位，安静 世金汉宫 80套左右 30-60 2 60-120 2-5 40 80 1.8-2 中高楼层单位 60 118-125 2-2.05 成交量很少，高层单位 佳兆业中心 30套左右 30-70 1.8-2 50-140 2-5 34 58-68 1.8 现在二手成交很不活跃 70 120-140 1.8-2 东南角朝向单位成交甚好 本项目产品素质分析 及 最终比准定价结果 * 南区公寓卖点 高层卖点 支撑点 卖点细述 1 一流的区域价值 世界富人区8大城市资源体系 交通（地铁上盖）、深圳第三金融中心、顶级商务资源、大型商业资源、滨海生态资源、人文高地、…… 2 一流的产品自身品质 一流的自身配套 10万平米大型shaopping mall，地铁上盖，大社区自身完备配套，带来最高效的、最便利的生活享受 3 产品打造（未定） 建议打造星级酒店式精装交楼标准，修改户型结构，提高附加值，从装修上提升项目的档次和形象，作为项目的一大卖点 超宽楼间距，视野开阔 近20米高主入口，尽显尊贵 4 1300平米商务泛会所 高文安担纲设计，引入国际先进会所设计理念，为南区公寓业主提供尊崇服务 5 物业管理（未定） 建议由第一太平戴维斯直接进行管理，提供酒店式物管服务，在软性服务方面为本项目加