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* 分析宝洁旗下五款 洗发水的广告策略 宝洁 沙宣 海飞丝 潘婷 伊卡璐 飘柔 什么是广告策略 　　广告策略是指广告策划者在广告信息传播过程中，为实现广告战略目标所采取的对策和应用的方法、手段。 公司采用的是什么广告策略 宝洁 为什么这样做 广告策略的表现形式 　　通常有如下5种内容的广告策略： 　　1．配合产品策略而采取的广告策略，即广告产品策略; 　　2．配合市场目标采取的广告策略，即广告市场策略; 　　3．配合营销时机而采取的广告策略，即广告发布时机策略; 　　4．配合营销区域而采取的广告策略，即广告媒体策略; 　　5．配合广告表现而采取的广告表现策略。广告策略必须围绕广告目标，因商品、因人、因时、因地而异，还应符合消费心理。 广告策略的基本构架 　　1. 背景行销目标 　　2. 广告目标 　　3. 目标市场消费群消费者最大难题 　　4. 竞争情况竞争范畴 　　5. 消费者认知 　　6. 消费者利益 　　7. 广告主张 　　8.支持广告主张的理由 　　9. 表现基调和手法 广告策略的主要类型 生活信息广告策略 塑造企业形象广告策略 象征广告策略 承诺式广告策略 　推荐式广告策略 比较性广告策略 　打击伪冒广告策略 人性广告策略 猜谜式广告策略 如实广告策略 纵观当前中国的洗发水市场,宝洁旗下的洗发水可谓是占领了半壁江山,这与宝洁成功的营销是密不可分的。 广告作为现代营销的一个重要促销工具,对消费者有着强大的感召力,本文旨在以一个全局的观点,从宝洁旗下的洗发水这一小的角度切入,以小见大地去探求宝洁在中国市场的广告策略。 就是每种洗发水都有自己的发展策略。 潘婷就是日常护理，比较像多功能 产品。 海飞丝definitely就是去屑。 飘柔就比较倾向防脱发和乌黑。 伊卡璐就是年轻人的清香型。 沙宣就是烫染后护理类。 1989年10月，作为宝洁旗下的品牌，飘柔进入中国。十六年来，飘柔一直是中国洗发水市场的领导品牌，成为中国女性生活的一部分。 柔顺的秀发最美丽– 飘柔之定位篇 与西方消费者不同，在中国女性的心目中，美丽秀发的标准永远都是柔柔亮亮，顺滑易梳。潮流来来去去，惟独这点从未改变。这也正是飘柔十六年来一直致力带给中国女性的。 挑战柔顺极限，不断带给人们升极的柔顺体验，这就是飘柔。 从容面对压力，保持自信优雅的形象，将最美好的自我展示在世界面前，这就是飘柔女性。 　作为宝洁公司旗下的秀发护理专家，潘婷品牌在全球一贯致力于健康。发的护理，相信美丽源自健康，提供各种秀发问题的解决方案。 1992年，潘婷品牌登陆中国，携手亚洲顶级明星和模特，把先进的头发护理理念传达给亿万中国消费者，帮助每一位女性展露她们优雅高贵的东方魅力。 　海飞丝（Head Shoulders）是宝洁公司（Procter Gamble）的一款洗发精产品，属于中档洗发品牌。1986年进入台湾，1991年进入中国大陆，以“去头皮屑”为其特点。 伊卡璐草本精华产品系列介绍伊卡璐草本精华产品系列自1996年1月起，在中国先后推出15个不同种类、26个不同规格的产品，从洗发露、护发素、去头屑洗发露、二合一洗发露到定型产品，拥有 最全面的美发产品系列。其以成分天然为主要特色，带来与众不同的清新感觉，正吻合全球性回归自然 崇尚环保的生活潮流，深受消费者喜爱。 　沙宣无限创意，我做美发先锋。由充满创造激情的沙宣时尚精英合力打造发型潮流的新纪元开始了。无论你是温柔甜蜜的可爱女生，还是魅惑难挡的性感宝贝；无论你是酷帅十足的嘻哈少年，又或者是精致华丽的复古王子，渴望做最独特的自己，成为潮流先锋的时尚一族，这一季，就让沙宣带你去找寻你最炫的模样。 广告战略 广告是由明确的发起者以公开支付费用的做法，以非人员的任何形式，对产品、服务或某项行动的意见和想法等的介绍 （一）广告信息 （二）选择广告媒体 广告信息 如果宝洁广告的特征仅仅是狂轰滥炸，那它的广告策略称不上最佳，宝洁广告策略自然有其他品牌不可比拟的精妙之处。 由于宝洁的洗发水产品大多已进入成熟期，光说特色是远远不够的，保持品牌形象的鲜活才至关重要，品牌象一个人，由于自身的形象和内涵，而具有独特的文化品格和精神气质。 选择广告媒体——电视媒体 媒体投放着眼于长期市场目标，是一种战略行为。宝洁在业界被尊为“品牌教父”，它独到的媒介策略在其中具有特别的重要性。宝洁的媒体投放策略有一个重要原则，就是不以短期市场销售为目的，而是着眼于三到五年甚至更长远的市场目标，着眼于与消费者的深度沟通，着眼于品牌强势地位的确定和品牌资产的积累，这一切使得宝洁的广告投放表现为一