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关于珠海市十八篮商贸有限公司B2C电子商务有限公司 理念、结构、计划和目标 重要关键词： 泛媒体 分账模式 直复营销 产品 Introduction 珠海市十八篮商贸有限公司B2C电子商务有限公司是一家基于创新的媒体效果识别系统开展泛媒体分账合作营销模式的科技企业。基于全球首创的媒体精确识别系统，通过和电视广播、印刷媒体、网络、各类机构、个人以及店铺等具有信息传播特征的机构合作，采用新型直复营销体系，建立一个产品、媒体、消费者和商家的和谐商业体系。 Vision（企业理念） 合作共赢创造未来 Mission 基于创新的媒体效果识别系统，拓展和电视广播、印刷媒体、网络、各类机构、个人以及店铺等泛媒体机构的分账营销合作，并且依据新型的直复营销理念和手段，开创一个产品商、媒体、消费者和商家合作共赢的崭新和谐体系。 我们的商业模式 企业 产品供应商 泛媒体体系： 电视广播、 印刷媒体、 网络媒体、 个人媒体、 店铺媒体、 机构媒体， 消费者 直复营销（Outbound Call、Inbound Call） DM或者产品目录 营销事件（活动、团购等） 健康管理服务 网络订购、电话订购 无线订购、互动空间 战略合作，持续提升产品价值 分账营销模式 新型媒体购物模式、 新型商业合作模式、 新型直销模式、 新型店铺连锁模式 产品策略 广告产品 1、新奇特优质产品 2、流行产品，低价，有10-40%的优势 会员产品 1、具有反复消费特征 2、系列化，覆盖美容保健的全面需求 外用产品：XXX 内服产品：XXX A系列； B系列； C系列； 其它系列； D系列； E系列； F系列； 其它系列； 公司部门规划 产品部门 媒体拓展部门 策划部门 销售客服部门 培训部门 智能美容系统和健康管理 仓库、配货和物流配送 行政人事部门 财务部门 电视媒体拓展 平面媒体拓展 网络媒体拓展 商业机构合作 个人媒体计划 店铺媒体计划 媒体广告策划 会员DM策划 北京公司 上海公司 深圳公司 广州公司 …… 技术部门 4个满意服务体系 产品商服务 媒体服务 消费者服务 内部服务 深度合作，定价权或者独家 协助提升产品价值 开放销售监控后台 紧密的媒体综合服务 开放销售监控后台 会员终生服务，服务账号 DM 俱乐部、活动、团购、讲座等 健康管理 协同意识、服务意识，联体考核机制 核心环节之媒体拓展 资料准备 各类媒体分账演示文件和操作手册 媒体代理分账演示文件和操作手册 计划及重点 第一阶段：以平面和网络媒体为主，建立网络推广队伍； 目标：平面媒体50家，网络媒体500家 时间：3个月 第二阶段：继续平面和网络媒体，开始建立电视媒体分账体系； 目标：5家电视媒体 第三阶段：开始建立规模化的个人媒体和店铺媒体； 目标：5万个人媒体和500演示店铺 核心环节之广告策划 策划策略建立 借鉴DHC和YEECARE的广告模式，建立企业的主流广告模式（吸引会员和直接产生销售为目标） 策划重点任务 媒体广告策划： 电视广告策划和制作，以及相关管理体系； 平面广告策划和制作体系； 网络广告策划和制作体系； 户外广告策划和制作体系； 印刷DM策划和制作，电子DM的策划和制作； 媒体关系维护管理体系； 网站内容维护及产品促销信息维护； 核心环节之销售服务 Inbound Call 持续提高Inbound Call 的成功率 Outbound Call 建立系统的根据会员数据库挖掘信息的Outbound Call 体系，产生持续销售 建立DM的科学使用和跟踪体系 服务是核心的维系客户忠诚度的最有效因素，建立一个产品营销的高效持续服务平台 充分挖掘使用活动、团购等形式工具 目标分类的DM 健康管理服务的导入 事件营销 多通道沟通 除了电话，充分使用在线社区、即时沟通工具MSN/QQ等手段，以及邮件等与客户进行沟通 营销目标及计划 业绩 购买人数 人均购买金额 媒体数量 媒体产生会员的效率 购买次数 购买金额 平面媒体 网络媒体 视频媒体 会员企业 健康机构 电子杂志 代理企业 个人媒体 策划内容提升 推广形式丰富 IMC整合营销 联合营销 客服效率 促销刺激 客服效率 B to F产品线扩增 促销政策 重点： 泛媒体策略 3类服务理念：媒体服务、会员服务、厂商服务 产品线策略 销售目标： 第一阶段(第1个月)：3万/天的销售额 第二阶段(第2个月到第3个月 )：10万/天的销售额 第三阶段(第4月到第6月)：50万/天的销售额 第四阶段( 第7月到第15月)：200万/天的销售额 管理团队及管理结构 期待合作！ Thanks 广联时代（北京）信息技术有限公司 电话：010传真：010手机： EMAIL: QQ: