【房地产营销策划】虹景提案.pptVIP

目标：提升品牌形象，完成主体销售任务。扩大知名度，建立充分的美誉度。将项目的“名仕生活”概念迅速传达到目标消费群，制造轰动效应，在短时间内将首批推出的单位销售一空，为加推单位创造空间 阶段工作重点： 强势宣传、充分造势、让项目的核心竞争力得到市场认可，成功树立项目 形象。 积累、消化大量客户资源。 媒体选择及公关活动： 电视宣传片、报纸、杂志、DM、户外、现场包装、开盘庆典/新闻发 布会 营销推广－销售部署 阶段性工作安排及销售建议 第二阶段－－开盘期 名仕生活体验——情景行销 目的： 通过崭新的销售情景和销售方式，使消费者在一种轻松的氛围 内完成看楼的过程，同时体验到“名仕生活” 带来的具体生活感受。 内容一： 示范单位内所有东西都是可以使用的，而非装饰性的摆设。 销售人员在示范单位内的销售过程，是一种类似客人到家里拜 访的过程，而非以往机械式的销售简介过程。 客人在示范单位内可以随意使用电视、音响等物品，随意饮用 冰箱内的饮料、随意翻阅摆放的书籍杂志…… 营销推广－销售部署 名仕生活体验——情景行销 销售中心的装修不是冷冰冰的销售，而 是应该营造一种类似高档咖啡厅的感觉 如售楼部可以摆设一部咖啡机，专人调制咖啡，客人到来可以获得高档咖啡馆一样的享受 销售人员与客人的销售洽谈也类似咖啡馆里的闲聊，而非冷冰冰的推销 营销推广－销售部署 内容二： 名仕生活体验——主动式销售 内容： 消费者可以通过电话预约进行“名仕生活之看楼体验” 消费者无须亲自到现场售楼部看楼，而是由我们的销售人员 主动上门拜访消费者 销售人员通过手提电脑，通过VCD向消费者介绍项目的情况 目的： 通过崭新的销售方式，摆脱以往销售时的被动性，同时彰显 消费者的尊崇地位和项目以消费者为本的理念 营销推广－销售部署 目的：保持一定的曝光率，维持楼盘常规销售 核心主题：生活氛围的营造 阶段工作重点： 广告投放量适当减弱，保持阶段性的曝光。 调整客户市场，培育、挖掘新客户群 以“文火”预热市场，为后续销售做好准备 媒体选择及公关活动：可采用户外（候车亭、路牌）等可长时 间保留品牌视觉存在的非主流媒体形式；配合展销会，投放适当 的平面广告；结合公关活动，报纸软文等 营销推广－销售部署 阶段性工作安排及销售建议 第三阶段－－持续期 THANKS！ * 名仕生活之5C服务体系 建立客户健康档案；安排专职保健医生；个人健康评估，健康风险评估… 健康大管家 代客泊车、洗车；车辆租凭；汽车资讯… 名人汽车俱乐部 收发传真；资料复印；资料过塑… 商务管家 大厦配备手推车；代客搬送行李；代客购物… 贴心管家 室内绿化景观设计；植物租凭；植物日常养护与修剪… 家居绿化服务 检修更换室内开关；更换室内漏电开关；检修线路故障… 电气类服务 修理木门锁；更换（安装）木门锁；修理铁门锁… 土木装修类 修理更换室内水阀；修理更换各类水件；修理更换卫生洁具软水管… 专业省时家居维修服务 一次性清洁；钟点清洁；专项清洁… 全程无忧家居清洁 提供专业搬家公司信息；搬家公司现场专人全程跟踪与协调；家私电器专业搬远与摆设… 全程无忧搬家套餐服务 1、酒店式服务管理： 项目定位－项目附加值建议 A套餐——细致清洁套餐 适用范围： 需要对一些很外没有深入清洁过的物品、家电、设施或装饰口等进行深度的清洁，它需要一定的时间，专门的清洁工具和洗涤剂才能清洁干净，同时还有一些难度。 套餐内容： 深度清洁抽油烟机； 细致清洁厨房用具； 家用电器深度除尘； 地毯除尘或清洗； 装饰灯具深度清洁； 天花扫尘； 铝合金窗窗外清洁； 地面打腊、柚木地板打腊； 皮沙发清洁保养（布艺沙发清洗）。 2、套餐式服务管理： 项目定位－项目附加值建议 B套餐——家庭（公司）聚会套餐 提供场地（会所、泳池或商务娱乐设施）； 策划并实施方案； 购物料； 喜庆装饰； 酒会/晚宴/BBQ； 歌舞表演； 健康娱乐活动； 发邀清函； 接待、迎送、服务。 适用范围： 当家庭或公司遇上特别的喜庆事情（如：生日PARTY、庆功、入伙和联谊等活动），我们可利用会所和商务娱乐资源为您提供一系列的娱乐喜庆服务。 项目定位－项目附加值建议 C套餐——“室内植物”配送套餐 适用范围： 在家庭、各类型公司办公场所，可以随时为您提供常年翠绿，荫生为主的绿色植物，并两日更换一次央节庆日子为您提供节日时花，让您时刻生活在大自然中。 套餐内容： 室仙植物美好设计； 盘景造型； 时花选配； 常绿、荫生植物选配； 两月更换一次； 定期上门维护； 租用名贵花木； 运送上门。 项目定位－项目附加值建议 项目SWOT分析项目整体定位项目形象定位目标客户群定位案名建议项目附加值建议项目价格定位 项目销售价格建议