重庆亚太商谷推广细案.pptVIP

2007，我们是怀着怎样的雄心与梦想上路的 强化项目品牌与国际化影响力 定位价值与区位价值高度认可 重庆商务地产项目第一提及率 实现并超越全年销售目标 一个伟大的定位让一个项目异军崛起 项目成功操作有很多手法与策略可以选择 产品策略 市场策略 价格策略 …… …… …… 我们认为,这些打法,虽然各据其利,但传达出的高度有限,不足以统领和支撑APEV这个大型城市商务综合体的形象、格局和营销目标的达成,因此她需要一个独特的营销策略--- 定位策略 站在城市的角度定位项目 时间轴 缘起新加坡，APEV正式亮相 2007年4月 亚太商谷 破 局 6月23-24日 紧急会议，营销策略调整商讨 将8/9月份的引爆点提前 7月报广直接诉求项目投资利益点 营销动作全面铺开，全城轰炸 6月29日开始，雷霆行动全面展开 发力 晨、商、晚、时四大主流报媒体密集推广，品牌+实效销售信息共同表达，说市场想听的东西； 杂志、网络全面启动，同时轰炸； 路牌置换,以时间换数量，进行集中投放； 集中小众媒体优势，电台、LED、分众、电影贴片不上则已，一上撼城； 渠道全面发力，重点企业深挖、联动启动、巡展频繁出击、区县和异地发力； 变革与优术 小步快跑，五套起售，小批量密集推盘，制造供不应求紧迫感； 放弃坐销，选着行销，撤掉解放碑外展场，频繁开展商圈外展； 舍大取小,频繁启动小型SP活动、点对点推介会、联谊活动，直接有效； 争取酒店式公寓精装； 坚持在项目北地块山头营建正式营销展示中心； 坚持在北地块山头最高处建设项目LOGO展示牌，形成项目的精神堡垒。 提速 中国·西部产业CBD的项目定位，国际化的项目形象，有政府背景的项目感官，使得壹期产品在承接上略显苍白； 将第陆期产品放在壹期推广，以“顶级酒店及写字楼全球定制招商”为切入点，制造市场对项目发展前景和升值空间的向往。 思考 对于有限营销费用下的营销创新与突破 场所精神 .  营销展示中心落成，指点江山的活沙盘、起飞大厅，PDA无线操控，无纸化办公，置业顾问商务气质与专业投资服务，以高端形象区隔市场。 2007年度整体运营理念 重新审识亚太商谷的发展历程 重新审识亚太商谷的发展历程 贰零零柒 亚太商谷“赢销”工作回顾 汇报到此结束 感谢聆听 整体运营 : 守正出奇 整体推广 : 大局为重 实效营销 : 渠道为王 阶段操作 : 小步快跑 费用控制 : 有理有节 重新审识亚太商谷的发展历程 APEV 已实现从概念到产品营销进程中项目价值链条的变化 五大产品构成 中央广场 从理论支持到实际 销售利好的演变 概念—精神—利益 逐步实现 销售支持 招商 学校 功能中心落实 下阶段销售目标 APEV二期 CBD广场 国际学校 商业街区 SSO 写字楼 CEO官邸 七大功能中心 酒店群 商务群 捷运系统 商业群 概念精神 价值转化 城市经济未来走向理解 区域价值同物业发展未来衔接 经济概念同地产开发增值模式的对应 概念认同同价值认同的高度 从中国·西部产业CBD承载的价值来看 把中国·西部产业CBD能量转换至亚太商谷 “中国·西部产业CBD”造就“亚太商谷 ” 概念传递 价值对应 从做势到做事 从低调到奢华 产品 从谦逊到张扬 品 牌 从钓鱼到结 营销策略 从红海到蓝海 消费者及市场 从宽泛到精准 英杰汇的活动与关怀 APEV 已经创造出强势产品，在长达3-5年的营销期当中，如何将项目优越性及核心价值准确传递，如何将传达出的优质概念落实，并在项目续存期持续享受增益，是我们最大的工作命题。 跳脱地产做平台 在项目线为主导的战略思想下 开创市场蓝海， 以全局的眼光审视项目操盘 ， 用战略眼光来分析判断项目节奏设置同营销动作。 承载着光荣与梦想 亚太商谷全球起航 零柒 共识 零玖···共生 零捌 共创 * * APEV 亚太商谷 “赢销” 工作回顾 一个事件、一个案例、一个传奇、一个启元 … … 在中国西部 重庆 发生。。。 1997，重庆在中国历史上第三次成为直辖市。 重庆打开了一扇面向西部，面向中国的窗。 2007，重庆直辖十年，中央宏伟目标圈定314计划。 重庆打开了一扇面向亚太，面向世界的窗。 重庆——新纪元开启 中国经济“3+1” 环渤海经济圈 长三角经济圈 珠三角经济圈 第四极经济圈 西安 成都 昆明 贵阳 重庆 西部经济“4+1” 形成西部地区重要经济增长极 汇聚西部产业的核心能力 完善西部产业