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珠宝销售之价格谈判 砍价中常见的问题: 1. 怕顾客还价 2. 顾客一还价就让价 3. 顾客一还价就叫店长 4. 让价不懂的配合 砍价者的主要类型 习惯性的砍价者 心理: 不砍不舒服.不砍就感觉亏了,砍价砍的过瘾,砍价就是省钱. 砍价因为面子 心理:砍价需要得到面子 确实嫌贵的砍价者 心理:超出预算,能砍则砍,不能砍,就不买了,或者选择其它. 找借口离开的顾客 心理:还个最低价,反正你也不会给.既使给了我买成了也不会亏---找其它不买的原因 看到别的品牌打更低的折所以砍价 心理:折扣高了心里不舒服,珠宝的利润太高了要砍. 行家里手 心理:别想蒙我,我心里有底 讲价的技巧 第一招:永远不接受商家的第一次报价 谈判就是干扰对方的心理预期 买衣服,买包包 KFC 第二招:当不情愿的买家 看到喜欢的东西时眼睛不要发绿光 找出不好的地方 第三招:永远不能自己自主 东莞四星级的会议室的案列 珠宝让价策略 7.5员工折 去零头,VIP折(组长签字) VIP折后XX折送个礼品(店长签字) 经理权限的折扣(经理签字) 终级的折扣要向公司申请 让价需要有理由 想做多一单生意,不过需要XX签名 希望你可以介绍多一点朋友给我们,不过你下次买珠宝的时候一定要来我们XX珠宝 我们希望完成销售 我们希望你们可以在我们这买 我们是在做推广,推广价 为了完成业绩 让价的技巧 第一招:永远不要接受顾客的第一次还价 第二招:当不情愿的卖家 声东击西介绍另外一款给顾客 开假单 团队配合制造热销的气氛 第三招:永远不能做主 要向店长和公司申请 常见的砍价实战术语 先生/小姐所谓千金难买心头好,真正适合你的钻石, 就是再贵你买的也值得.你说对吗? 先生/小姐,你的眼光真好,你看这个款式是我们刚上市的新款,是属于正价商品不打折的.你看这样子好吗?价格是真的不可以少,但我们送个礼品给你,当做我们的心意,下次你再多关照一下我们的生意. 先生钻石像佂着爱情,爱情可不能打折哦 先生/小姐我们很希望可以你在我们XXX珠宝买,但是你说的这个价格我们真的是没办法. 先生我们的价格在XX市已经算是非常实在了,别人购买珠宝都首选我们了.你放心买吧不会贵的. 有的钻石就是再便宜,如果带在你身上不漂亮,哪是浪费钱.因为买珠宝首先就是为了妆扮的漂亮,你说对吗? 先生/小姐你也知道好货不便宜.便宜没好货,你看你刚才看的这款是非常适合你的气质的,像是为你量身定做的一样,别人都带不出 这种效果来.你不买就真的很可惜. 先生我真的希望你可以照顾我们的生意,但是你要求的这么低,我要敢给你这个价我们老板就要我下岗了,哈哈你到时是不是要收留我呀. 顾客说XX店打XX折:先生/小姐你说的XX店和我们是同行,本来我是不应该说她们不是的,其实你在哪其实都可以,不过为了你的利益,我觉的你最好考虑考虑质量吧. 先生/小姐珠宝是属于贵重物品,一般比较少淡价格的.你看我们已经给你打了XX折了,实际是比较优惠的了,相比于其它的品牌他们是不打折,其实这样是比较划算的了,比如像这个款,在XX品牌要卖XX价的了,你看在我们这买你就省了多少钱了. 先生/小姐你太会还价了,这个价真的是没办法给,不瞒你说,我们员工自己买都拿不到这个折扣.真的如果要这么低的价格,我们只能劝你买其它款了 其实公司真的是有规定,这个折扣真的拿不到的,你就放过我吧. 我们柜台还有XXX价位的,相比其它品牌的不打折已经算是优惠很多了,钻石从开采到加工成成品需要多少人力物力呀,而且天然的东西是独一无二的,你看这样的价格是一点都不贵的. 先生/小姐很多要跟你一样,感觉钻石不便宜.但我们做了这行之后我们就知道,钻石是宝石之王.再介绍钻石的行成过程. 哇!先生钻石是世界上最名贵的宝石了,你说这么低的折扣不是要我当玻璃卖了,要是这个价格可以的话我自己早就买了. 哇!先生钻石是世界上最名贵的宝石了,你说这么低的折扣不是要我当玻璃卖了,要是这个价格可以的话我自己早就买了 人家说买东西不问贵不贵,只问对不对,也就是值不值,你说对吗? 都说黄金有价玉无价,一分水十分价,买翡翠是讲缘份的,最主要是要你喜欢对吗? 讲价要点 成交. 让顾客有赢的感觉 * *