《“三方捆绑联合分销”模式在农村市场开发中的运用》等20篇市场营销范文合集.pdfVIP

20篇市场营销范文合集450 本人耗时半年，已精心整理各类市场营销管理案例、营销实战、职场礼仪等精品文档 合集，分享给每一位追求成功的人。一句陈安之经典语录：过去不等于未来,没有失败,只 有暂时停止成功.—— 陈安之。更多内容欢迎点击：陈安之演讲 目录 1. “三方捆绑联合分销”模式在农村市场开发中的运用.………………………………2 2. 跟随的“野路子”；经 销 商 篇：经销商如何快进快出；短线操……………6 3. 创业：选择好项目………………………………………………………………………15 4. 郑州车市迎来雷诺“新风景”…………………………………………………………20 5. 你的市场是否在良性增长？……………………………………………………………21 6. 营销技巧：理解细分网络中的在线营销………………………………………………24 7. 市场推销：业务员永恒的主题…………………………………………………………26 8. 北京市场一线报告………………………………………………………………………29 9. 关于保增长的几个争论问题……………………………………………………………39 10. 要想成功 学会跟人.……………………………………………………………………47 11. 调整市场结构促进金融市场发展………………………………………………………50 12. 突破“乡亲”导购员的人情线…………………………………………………………61 13. 3.15黑榜映红了民族企业………………………………………………………………64 14. 经销商如何做强区域市场？……………………………………………………………66 15. 六大方略作局农村市场…………………………………………………………………70 16. 梦舒雅：破茧而出的美丽传奇…………………………………………………………73 17. 品牌如何选择形象代言人………………………………………………………………81 18. 营销经典之：精确把握消费感觉………………………………………………………87 19. 赢销在农村 捕捉亮点赢先机 ………………………………………………………88 20. 地特礼品的市场化策略…………………………………………………………………92 “三方捆绑联合分销”模式在 农村市场开发中的运用 为什么利用传统的分销模式运作农村市场收效甚微？农村市 场分销革命的出路在哪里？开发农村市场为什么要搞“三方捆绑 联合分销”？ 重点捕鱼式(独家专卖的总经销)和普遍撒网式(遍地开花的广经销) 是传统的两种医药分销模式。但随着企业市场重心的转移，这两 种模式暴露出如下致命的弱点：总经销商大多只有大物流分销网 络，没有自己的终端网络；对周边农村县市的远程终端无能为 力；直接与多家经销商建立货款往来关系，增加了发货的频率， 从而使配送运输费用大增；更为危险的是，开户户头过多，呆死 账风险增大；应收账款管理成本增高；经销商规模大小参差不 齐，不便管理——两种模式在农村市场已属明日黄花。 开发农村市场，营销模式的变革势在必行——“三方捆绑联合分 销”应运而生，它既便于货款管理，又利于产品有效覆盖并实现 最终销售，它是传统总经销、广经销模式在农村医药市场上有益 的、必要的补充，甚至是替代! 一、什么是“三方捆绑联合分销”模式 它是指在一定市场范围内，生产厂家除了设定一家调拨能力强分 销网络覆盖广的总经销商之外，同时综合考虑终端掌控能力及对 终端的配送能力等因素，在总经销商的卫星农村市场上选择若干 家二级分销商来配合总经销商，并以三方协议的契约形式明确各 方的责权利，厂家、总经销商、二级分销商三方捆绑协同作战， 厂家以顾问分销方式协助总经销商和二级分销商提高分销效 率。“三方捆绑联合分销”模式6大关键图解如下（图1）。 1．农村分销网中没有零售终端这一环节是不行的；但农村零售终 端分散、配送费用高，而农村市场药品供货价低利润低决定了最 好是利用二级分销商来进行终端渗透,而非总经销商，更不是由厂 家直接和终端建立业务关系。 2．厂家与二级分销之间只有促销和信息流，并不存在货、款方面 的交易，这就有效地避免了多头交易带来的管理难度和风险。这 不同于厂家直操二批或直控终端。 3．总经销对二级分销商的供货价格一定要等同于厂家对总经销商 的供货价格。如此，二级经