《不打消耗战》等20篇食品营销范文合集.pdfVIP

20篇食品营销范文合集396 本人耗时半年，已精心整理各类市场营销管理案例、营销实战、职场礼仪等精品文档 合集，分享给每一位追求成功的人。一句陈安之经典语录：凡事要求品质。—— 陈安之。 更多内容欢迎点击：陈安之机构 目录 1. 不打消耗战.………………………………………………………………………………2 2. 广东江门山寨小肥羊火锅店商标侵权被罚28万元.……………………………………5 3. 中网水井坊主题日精彩纷呈.……………………………………………………………6 4. 蒙牛毒牛奶元凶揭秘：黄曲霉素比氰化钾毒十倍.……………………………………7 5. 雅培奶粉疑似又出异物 消费者质疑洋奶粉质检.……………………………………11 6. 上海大白兔奶糖10%股权挂牌出售 涉资超千万………………………………………14 7. 中国企业进军乌克兰 签40亿美元合作备忘录.………………………………………15 8. 红酒走私调查：价格落差大 不法商家铤而走险.……………………………………16 9. 普洱被曝含黄曲霉素 专家称量少不足致癌遭质疑.…………………………………18 10. 北京禁止中央厨房配送酸奶等3类食品.………………………………………………19 11. 印度延长禁止进口中国牛奶及奶制品期限……………………………………………20 12. 休闲食品行业分析及趋势………………………………………………………………21 13. 贵州茅台拟扩产王子酒 新增年税后利润2.16亿.……………………………………33 14. 李经纬面临牢狱之灾 “健力宝之父”余生黯淡.……………………………………34 15. 名牌白酒价高不让黄金 国窖1573售价9000元.………………………………………35 16. 小心“扁平化陷阱”……………………………………………………………………36 17. 招商失败为哪般？………………………………………………………………………39 18. 百胜私有化小肥羊进入倒计时…………………………………………………………42 19. 商标江湖…………………………………………………………………………………44 20. 白酒营销应该“主动”化………………………………………………………………51 不打消耗战 作为全国知名品牌的B啤酒集团，挟全国品牌、资金实力雄 厚的优势，与本省的龙头企业C啤酒集团数次前来开拓T市场，均 无功而返，却仍不退缩，反而继续重兵进攻。我们几乎可以肯 定，B啤此来的目的，一定不是为了取得市场占有率，而是为了 收购吞并，否则又何必投入如此众多的资金力以求短期内突破 呢？ 华润啤酒为了快速扩展版图，就曾经不止一次借助资金和产能、 品牌上的优势，在销售最旺的七、八月份，依靠硬碰硬的方式， 把一些地方小品牌陷入停顿，并快速拿下。 由此来看，不能不说A牌酒在这场营销针对战中，只是赢得了暂 时喘息的机会。 陷入消耗战，防御措施多半无效 首先让我们来看看，全国知名品牌B、省级强势品牌C联手进 入T市时，采取了哪些措施： 1．大规模的广告轰炸造势，既树形象又提高知名度，形成以势压 人的格局。 2．渠道比拼利润，网络全面开花。A啤没有积极应对，给B、C啤 酒打开了方便之门，只是简单地提高渠道的利润空间，就达到渠 道全面开花的效果。 3．买断终端，用开盖有奖吸引消费者，用服务员左右消费 者。A、B、C三个品牌的知名度和形象差不多，消费者肯定选择 促销活动更有力的。所以短期内A啤的市场内被撕开了50％的口 子也在情理之中。 4．囤积瓶源，控制上游资源。玻璃瓶就是啤酒企业的饭碗，A公 司的“饭碗”都被别人抢走了，“饭”就更难卖出了。 让我们再看看A公司自身存在的问题： 1．产品价格透明，渠道利润薄，经销商无积极性—渠道问题的根 本。 2．窜货严重，渠道控制、管理措施不严。 3．市场信息反应慢，不重视现饮场所在消费中的引导作用，一味 只重视传统的批零渠道，给对手可乘之机。 4．终端投入少，不重视商超等形象场所的形象建设、产品展示， 说明企业资金短缺、对长远发展缺乏信心、产品赢利能力差。 面对B、C啤酒的疯狂进攻，A啤酒知道一味的退缩不是办法，只 有被迫加入资金的消耗战当中，大有壮士断臂之风范—设置返 利、增加渠道利润、形成战略同盟，对服务员开展“