《宏基”新经销模式”的秘密》等20篇营销管理范文合集.pdfVIP

20篇营销管理范文合集801 本人耗时半年，已精心整理各类市场营销管理案例、营销实战、职场礼仪等精品文档 合集，分享给每一位追求成功的人。一句陈安之经典语录：成功者,做别人不愿意做的事 情,别人不敢做的事情,做不到的事情.—— 陈安之。更多内容欢迎点击：陈安之课程 目录 1. 宏基”新经销模式”的秘密.……………………………………………………………2 2. 当考核遭遇利润 …………………………………………………………………………4 3. 员工管理，不可“一视同仁”.…………………………………………………………7 4. 用“心”管理，收获人心………………………………………………………………11 5. 第二章 以我为主(13).…………………………………………………………………15 6. 陶瓷企业销售队伍管理的趋势…………………………………………………………16 7. 30分钟内决定危机公关胜败……………………………………………………………18 8. 解决服装品牌弊病的三大规律…………………………………………………………20 9. 促销讨好了终端客户却剥削了渠道客户的利益………………………………………26 10. 从“菲律宾人质事件”看企业管理……………………………………………………28 11. 连锁营销：连锁经营管理上的3S原则…………………………………………………31 12. 白酒出路：打造强势区域品牌…………………………………………………………34 13. 管理寓言：群龟脱险……………………………………………………………………37 14. 高效管理者需要全脑思维………………………………………………………………40 15. 多元化产品的渠道操作 .………………………………………………………………42 16. 危机管理：品牌是一张纸………………………………………………………………45 17. 老板的价值观不难猜 .…………………………………………………………………52 18. 项目管理的20条锦囊妙计………………………………………………………………57 19. 误读定位理论导致中国品牌痛失升级壮大的战略良机………………………………62 20. 对人力资源经理的６大弊病剖析………………………………………………………64 宏基”新经销模式”的秘密 ——在戴尔的直销模式在全世界风行时，宏基开创了“新经 销模式”，在全世界复制并所向披靡，“新经销模式”究竟魅力 何在? 宏基“新经销模式”的秘密 在戴尔的直销模式在全世界风行时，宏基开创了“新经销模 式”，在全世界复制并所向披靡，“新经销模式”究竟魅力何在? 年4月，宏基元老之一赖泰岳被总部派来接替林显朗担任中国 大陆的总经理。他上任时宏基电脑在大陆市场失意已经长达六年 之久，2004年更是一度跌出前十名。但仅在一年之后的今年4月， 他已经在向记者讲这样的故事∶“去年4月份刚到任的时候，我问 我们的一个区主管∶‘你觉得你这个区，每月最多可以做多少业 绩?’他回答∶‘老板，300台顶了，你再叫我做，我做不到了。 前几天，我们又开了一个主管会，他报告说已经做到了3500台， 我说那你觉得可以再做到多少?他说要做到5000台，然后要我去他 的分公司，给他们经销商开表扬会，我说不用那么多，到4500台 就可以了，哪一天做到这个数，我就马上过去，他告诉我说下一 个月他就要可以让我过去。我问他那你从300台做到3500台，是不 是每天都做得精疲力尽，不吃不睡，他说没有，绝对没有，充满 了自信。” 显然，新的市场策略已经收到成效，宏基的销量似乎在一夜 之间开始疯狂攀升。Gartner必威体育精装版的全球PC销量报告也证实了这一 点∶今年第一季度宏基笔记本电脑在大陆的销量比去年同期大幅 成长136%，跃居大陆市场的第四名，仅小幅落后，这是宏基笔记 本在大陆最佳的排名。在全球个人电脑市场上，宏基 2006年第一 季市场占有率达5%，与第三名联想6%的市场占有率，仅差了一 个百分点，而成长率更是大幅超越联想的1.5%。种种迹象表面， 宏基离它所宣称2008年达到世界第三位的PC厂商的目标越来越近 了，而大陆市场的增长最能使他接近这个梦想。 新任大陆区的CEO赖泰岳是宏基最为资深经营团队的成员之 一，曾在宏基转型后担任国际营运总部总经理，并把