我国家电零售业联盟模式的探讨.pdfVIP

维普资讯 琵 市 连 锁 我国家电零售业联盟模式的探讨 嚣 张永安 壬晓光 北京工业大学经济与管理学院 [摘 要]本文从国内商业企业战略联盟的主要类型入手，指出国内家电零售业几种主业联盟模式并就其选择背景、原 因及未来发展方向进行r分析、讨论各种不同联盟模式的优劣性 旨在实现联盟理论与国内商业企业联盟实践的有机结合， 为我 国商业企业的发展提供有意义的思路 。 [关键词]战略联盟 联盟方式 风险分析 一 ． 战略联盟的发展现状 场竞争中的一种方式 ．也是一种趋势．在家电连锁行业中也是如 随着世界经济一体化和技术进步的加速发展．战略联盟逐渐 此。可以说，未来的发展中．只要市场需要 这种合并或者收购 成为新经济时代企业竞争模式的主流，在实现延续企业竞争优势 都会很频繁的发生。 的价值 目标中．正发挥越来越重要的作用。目前 战略联盟作为 值得我们注意的是 不管国美与永乐具体采用哪种形式运作 一 种新兴的合作组织形式和管理理念．为联盟企业带来巨大的竞 最终都是真正具有明显的本土特色 而五星与百思买的这种变相 争优势 战略联盟已成为国内外企业增强竞争优势，谋求进一步 联盟完全不同．百思买是美国的家电连锁企业 属于外资企业． 发展的重要手段。 它收购了五星电器就意味着五星电器的性质也发生了质的转变． 二、战略联盟模式选择及风险概述 由一家本土的民营企业变成了合资的企业。 战略联盟结构模式选择是战略联盟中的一个重要问题 由于 国美成功收购永乐意味着原本中国家电零售连锁业国美、苏 不同的战略联盟合作模式对各种风险的规避能力不同 从而影响 宁、永乐、五星、大中五强争霸的局面 彻底变成国美、苏宁、 到企业对战略联盟结构模式的选择偏好 从风险角度的研究认 百思买的 “三足鼎立 态势 市场 寡头 “竞争的态势更加凸现。 为．企业的管理者通过对企业未来在战略联盟中可能遇到的风险 中国家 电连锁巨头进入了由 巨头”向 寡头”进军的时代。 的种类和程度的评价来选择不同的规避方法。 3跨行业非传统契约式联盟 根据企业的发展特点并借鉴近年来国外企业联盟的经验 目 2006年9月，苏宁和TCL这两家分别在家电流通业和家电制 前根据成员企业参与联盟程度的不同．可将我国国内大型商业企 造业中的重量级企业，就中国家电制造业和家电流通业的发展趋 业联盟分为股权式战略联盟和契约式战略联盟 势和合作进行了深入探讨．同时还就双方未来的战略合作签署了 股权式战略联盟突出了联盟合作成员之间的长期业务并且股 相关协议 正式成为战略联盟。 权向市场发出了强烈的信号 以此来增强对敌意收购的防御能 苏宁与TCL联盟的重要意义在于 探索了不同于以上其他联 力。另一些观点认为对股权投资关系的过分依赖或过高期望需要 盟的新形式。之前的各类联盟，是相同性质各企业间行为．而苏 承担风险。契约式联盟不必创立新的经济实体 ，合作范围也是有 宁与TCL的联盟 实现了家电制造业和家电流通业的有机结合 ． 限的，比股权式联盟更具弹性，更能对市场需求作出迅速的反应。 为我国其他大型商业企业联盟模式的选择提供了新思路。 本文将以我国家电零售业为讨论对象，借此重点讨论国内股 虽然曾经是国内家电零售业的五强．但是从2006年开始．国 权式联盟中的中外合资战略联盟和本土企业股权参与战略联盟 ． 美 苏宁、永乐、五星、大中各 自选择了不同的发展道路。尽管 以及契约式联盟中同行业传统契约式联盟和跨行业非传统契约式 永乐前期与大中进行了战略合作．但是最终被国美收购。但是双 联盟 。 品牌策略这种微妙关系的存在以及业务独立的发展策略又使得其 三．我国家电零售业战略联盟模式研究 发展扑朔迷离．一定程度上已经不能用简单的兼并或收购来概 在我国家电零售业．传统的零售五强国美、苏宁、永乐、五 括。而