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如何拉关系？ 江湖社会中，搞关系的术语很有意思，基本上每招只一字，每字一招，归结下来主要有14 字：拉、托、攀、 套、做、捧、拍、拜、跟、认、串、应、培、袭。顺口念起来，颇有中国功夫十八般武艺的味道。14 个字 各有侧重，其中几字讲战略战术，另几字讲技法，还有一些明示源头。口语中，最频繁一个字就是“搞”—— 搞关系。认真说，“搞”不是一种招数，而是这14 种招数的总和，一种笼统的说法。 对于（禁用词语）湖来说，这 14 个字的含义毋庸这里赘言，不过考虑到读者中亦有涉世不深的青年， 略作交待。 一拉 成语说：拉拉扯扯。拉，带有拽的意思，就是用力拽过来。把谁拽过来？要搞定的人拽过来。我查遍 媒体，所有查处的腐败案件的当事人，几乎都很会拉关系，就是刻意地、无所不用其极地增加关系网的人 数。这叫会拉关系。拉的含义和复杂，但主要包含两重意思：一是拉起来，二是拉近来；即是：既要缔结 新关系，也要增进旧关系。 怎么拉法？江湖的特点是没有教科书，没有理论，凡事靠悟性，靠榜样。厦门远华案的主角赖昌星说： “不怕领导讲原则，就怕领导没爱好”，这就是（禁用词语）湖的悟性，知道怎么拉，怎么对症下药。没悟 性的，则要模仿（禁用词语）湖的榜样，去感悟，去体会，看看（禁用词语）湖怎么拉关系。但是，无论 如何复杂，总是万变不离其宗。有一条最基本，那就是请客和送礼，所谓搞定对象就是让他欠自己人情， 欠了人情，下面就好办了。 二托 你要做一件事，又不认识人，那就只好托人了。机关办公室经常有这道风景，常常有人对着同事或对 着电话另一端高声询问：“要办某某事，在某某部门有没有熟人？”要办事，又没有熟人，通常急得团团转， 只想快点找个中间人托出去，花多少人情都愿意。开始还避人耳目，后来也公开无所谓了，办公室里公开 说。 托的本意是委托或转托。托关系，也就是通过关系人辗转传递，寻求满足需求的资源。这是一种传递 需求信息、交换支出和收益的本领。托的现象以及附在现象上的技巧，是关系网能做大做强的根本原因。 一个人认识的熟人通常有限，通常不过100-200 人。通过托关系，我们就可以将需求信息，附带成本支付 意愿播散开来，像渔网一样撒开来，层层传递，播及很大的人群。关系网的“网”字，在很大程度上来自“托” 的机制，“托”造成了传递。一般而言，平均的传递规模可以达到几十万人，相当于一个中型城市。 三攀 作者遇到一个人，他与“文革”前中宣部长是远亲，与山东省委书记是远亲，与中科院院士是校友，其 实他与他们压根儿不相识，只不过狐假虎威，借势压人。这就是声势上攀权势。有人在与地位较高的人相 处，总喜欢称自己与对方是“校友”、“远亲”、“同乡”、“本家”，期望与对方确立关系，这是典型的“攀关系”。 拉关系拉到贵人身上，——地位高于自己的人，就变成攀，具体的说法是攀亲戚、攀上级、攀校友、攀同 乡、攀门生等等。 攀这个字之特殊，是因为其中包含着等级意味。所谓攀，也就是纵向（垂直方向）拉关系，在等级秩 序中缔结关系。由此，“攀”的内涵就等于“拉关系”再加“等级规矩”，平添一道尊卑色彩，——低姿态，低三 下四，恭维，甜言蜜语等等。 中国文化积累日久，意蕴复杂。“攀”的妙用，有时还能看到另一种相反情况，即自谦。在平等的交往中， 自称“攀关系”表示自谦。譬如：“我和您攀亲戚”，“我跟您攀校友”，或者“我高攀了”，此处“攀”被用来表示恭 维和尊敬，抬举对方。 四套 中国文化讲究地方本位，地缘优先。中国人刚认识，总习惯问一句：“您哪儿人啊？”你若答道：“吉林 的”，极可能听到：“嘿！咱们半砬老乡，我辽宁的”。你若说：“俺山东的”，你还是听到：“咱们半砬老乡， 俺娘山东人”。反正不管你是哪儿人，最后都逃不出“半个老乡”，总有办法绕回来。如果你说你姓李，那就“五 百年前是一家”，是本家，更亲了。相比之下，北方人比南方人习惯套近。有位东北人在南方做经理，有一 天对新招聘的员工很满意，顺口唠起了家常：“这两天真冷，昨晚和你嫂子睡觉着凉了”，听得新员工差点 昏过去，我嫂子怎能和你睡觉？其实经理不过是自称大哥而已。 套，就是套距离，俗话说“套近乎”。套是个模糊概念，语义可以大约意会，却不易言表。 大致上，“套近”近似拉关系中的“拉近”。不同的只是，拉关系的“拉”带有强势的动作色彩，颇具实干性、 实践性，多用于讲述行动，讲动作。相比较，“套”是一种嘴皮功夫，嘴力劳动者的活儿，用语言构建二人 关系。所谓“套近乎”，就是以语言套认与对方的名义关系，还没有动实质的，晋升至用礼物或金钱来拉关 系。 关系，光说不动真格肯定没用。关系的本