如何积累人脉及财脉--人脉宝典.pdf

如何积累人脉及财脉 第一部分 兴衰成败在人脉——没有人脉就没有财脉 专业知识在一个人成功中的作用只占 15%，而其余的85%则取决于人 际关系。——戴尔·卡耐基 1 兴衰成败源于人脉 一个人事业的成功，80 ％归因于与别人相处，20 ％才是来自于自己的 心灵。人是群居动物，人的成功只能来自于他所处的人群及所在的社会， 只有在这个社会中游刃有余、八面玲珑，才可为事业的成功开拓宽广的道 路，没有非凡的交际能力，免不了处处碰 。这就体现了一个铁血定律： 人脉就是钱脉！ 曾任美国总统的西奥多·罗斯福曾说：“成功的第一要素是懂得如何 搞好人际关系。”的确如此，在美国，曾有人向2000 多位雇主做过这样一 个问卷调查：“请查阅贵公司最近解雇的三名员工的资料，然后回答：解 雇的理由是什么”。结果是无论什么地区、无论什么行业的雇主，2 ／3 的 答复都是：“他们是因为不会与别人相处而被解雇的。” 很多成功的商界人士都深深意识到了人脉资源对自己事业成功的重 要性。曾任美国某大铁路公司总裁的A ·H ·史密斯说：“铁路的95 ％是 人，5 ％是铁。”美国钢铁大 及成功学大师卡耐基经过长期研究得出结论 说：“专业知识在一个人成功中的作用只占15％，而其余的85 ％则取决于 人际关系。”所以说，无论你从事什么职业，学会处理人际关系，你就在 成功路上走了85 ％的路程，在个人幸福的路上走了99 ％的路程了。无怪 乎美国石油大 约翰·D ·洛克菲勒说：“我愿意付出比天底下得到其他本 领更大的代价来获取与人相处的本领。” 所以，你要想成功，就一定要营造一个适于成功的人际关系，包括家 庭关系和工作关系。中国有句古话，叫做“家和万事兴”。你与配偶的关 系如何，决定了你与子女的关系，而家庭关系给我们与别人的关系定下一 样的模式。同样，我们与同事、上司及雇员的关系是我们的事业成败的重 要原因。一个没有良好的人际关系的人，即使再有知识，再有技能，那也 得不到施展的空间。对此，美国商界曾做过领导能力调查，结果显示： 1)管理人员的时间平均有3 ／4 花在处理人际关系上； 2)大部分公司的最大开支用在人力资源上； 3)管理的所定计划能否执行与执行成败，关键在于人； 可见，任何公司最大、最重要的财富是人。 在我们中国，人脉资源更为重要了，如果你想获得事业的成功，尽早 建立自己的人脉资源网 。如果你的人脉上有达官贵人，下有平民百姓， 而且，当你有喜乐尊荣时，有人为你摇旗呐喊，鼓掌喝彩；当你有事需要 帮忙时，有人为你铺石开路，两肋插刀，你就能感到人脉的力量！ 专业知识在一个人成功中的作用只占 15%，而其余的85%则取决于人 际关系。 ——戴尔·卡耐基 2 人脉是一笔无形资产 大庆 刘克苏 连载：人脉即财脉 出版社：同心出版社 作者： 大庆 刘克苏 人脉资源是一种潜在的无形资产，是一种潜在的财富。表面上看来， 它不是直接的财富，可没有它，就很难聚敛财富。不是吗？即使你拥有很 扎实的专业知识，而且是个彬彬有礼的君子，还具有雄辩的口才，却不一 定能够成功地促成一次商谈。但如果有一位关键人物协助你，为你开开金 口，相信你的出击一定会完美无缺，百发百中！ 人脉资源越丰富，赚钱的门路也就更多；你的人脉档次越高，你的钱 就来得越快、越多。这已经是有目共睹不争的事实！ 当你想要开创自己的事业时，必须具备哪些条件呢? 首先便是资金。而资金在银行里。 技术呢?这也不用担心，因为有人以贩卖技术为生，所以你当然也能 够买得到。即使找不到，和其他公司进行技术合作也是可行的。 所以，事业开展最重要的因素，而且经常是成功与否的关键，便是人。 人、技术、资金这三大条 的核心就是 “人”。如果你有足够丰富的 人脉资源，那么资金和技术问题就能迎刃而解了。所以“人”才是担负起 你事业成功的关键。 “人”才是决定你事业成功的关键 即使现在你尚没有开创自己事业的念头，你只是一个业务员，你一定 经常会有：“如果我有足够多的关系，一定可以更加顺利地完成这 工作”、 “如果和那位关键人物能够牵扯上任何关系，做起事来可以方便多了”的 感触吧？因为，只要我们和那些关键人物有所联系，当有事情想要去拜托 他或是与其商量讨论时，总是能够得到很好的回应。 这种与关键人物取得联系的有利条 ，就是 “人脉力量”。事实上， 人脉资源越