关于商业零售的新形式（品牌集合店、游击店、买手店）.pptVIP

* 关于商业零售的新形式 （品牌集合店、游击店、买手店） 品牌集合店： 也被称为品牌概念店。也就是在一家统一名字的店面里，汇集了几个甚至几十个品牌的当季新品。品牌集合店的货品种类并不限定于某个类别，包含了服装、鞋、包、首饰、手表等各个品种。虽然每个品牌的风格与设计理念不尽相同，但却被同一个店面召集在一起，互相融合成为一个值得关注的品牌集合店。 品牌集合店： 北京世界城 北京三里屯 上海JUICE Pop-up Retail（游击店）： “Pop-up”是弹跳出来的意思，“Retail”就是零售，加在一起的意思是“弹跳零售”，用个更形象的说法可以叫它“游击商店”，即“流动商店”。 近年来“游击商店”在纽约、伦敦、巴黎、东京成为零售业中的新宠，这种商业模式将房租化整为零，利用零售旺季在顾客集中的地域主动出击，其经营理念几乎有点类似于“嘉年华狂欢节”。还利用网络以“事件营销”的方式，组织粉丝俱乐部并定向地在粉丝聚集的地方进行突击性促销，这些“游击商店”会突然在街头某处冒了出来，迅速宣传造势，快速吸引消费者，销售热头一过，即刻撤离。 1） 优化租金成本，将房租化整为零；2） 商铺不再守株待兔，可以主动出击；3)? 精准营销，专注目标人群密集区；4） 高度时效性和季节性，过年过节、暑假寒假、周末、晚上……5） 可利用网络、博客、围脖进行粉丝社区互动，具有高度的亲和力；6） 符合时尚和潮流昙花一现的特点，激起嘉年华狂欢式的一次性情绪兴奋和消费刺激；7） 扩大商店的销售半径，辐射面可涉及居民小区、郊区、周边城市……8） 改善零售业的成本结构，增加利润空间。 Pop-up Retail（游击店） ： Pop-up Retail（游击店） ： 买手店 ： 买手店是一种由欧洲人开发的商业模式，也被称为买手式经营，在香港、日本等亚洲地区已经发展了20年。如果说设计师是时尚的播种者，买手就是采撷者。人们可以包容千奇百怪的设计师，因为设计是感性的工作，而买手却被苛刻要求，他们既要有设计师的激情，同时又需要理性的思维架构，对消费市场的分析深谙透彻。那些Clients typologies（顾客类型）、Open to Buy（采购限额）的计划和预算才是他们的自信来源。  买手店出现源于消费者对专卖店和百货公司大众化审美的不满，因此一些专为小众和品位鲜明的消费者服务的店铺出现了。这些店铺的特点是品牌庞杂，但审美品位专一，他们针对一个事先设定好的消费群进行商品采购，而买手店的竞争优势只有一样——就是品鉴力！  JOYCE、D-mop、Shine*、I.T这些在香港取得成功的买手店，实际是一种买断经营的模式，这也是国外百货企业通行的方式，就是商场派买手到世界各地采购流行商品，其中品牌的限量款或经典款最有可能被买断。由于是独家销售，买手式经营的渠道往往在价格和种类方面有着很大优势。这种经营模式对于熟悉流行趋势的成熟消费者是合适的。 买手店 ： *