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广告投放方式探讨 现在涂料市场竞争激烈，好的产品必须要喊出来，要亲口告诉大众消费者，我们是一个什么品牌，相信重复的力量。要真正做到“王婆卖瓜，夸出来”。 酒香也怕巷子深！！！！！ 广告的作用 广告的作用　　广告是针对消费对象，转移其对品牌的态度的说服工作如下图所释 A B A 点，消费者目前对品牌的看法 B 点，希望通过广告进行品牌传播后，消费者 对品牌的看法。 举例 香皂 广告前消费者的态度（A点）： 香皂都差不多，只是香味差不多 洗后效果都一样 希望广告消费者对另一品牌的看法(B点)： 这个品牌香皂真的可以滋润皮肤， 使皮肤洗后光滑细嫩 ● 在消费者态度从 A到B转移说服过程中，必须有 商品或服务所拥有的支持点出发进行说服，不仅能加强广告诉求力度，也可以使广告不致落于虚假 广告的几种载体 一、电视 二、报纸 三、网络 四、户外 五、车体 六、其他 １、电视 优点 1、听觉、视觉和动感 2、到达率高 3、较高形象 4、有助增加商家的客户 5、高花费形象 6、高经济效益 缺点 1、信息生命短 2、成本高 3人口层面选择性低 4广告法限制杂乱环境 案例如下：2006年东方卫视投放价格表 45000 26000 15000 黄金档节目 19：30-21：00 38000 22000 12000 东方新闻 18：00-19：30 12000 7200 3600 上午剧场 10：00-12：00 10000 6000 3000 东方新气象 7：00-17：00 30秒 15秒 5秒 节目 时段 按照15秒的规格投放，不记广告制作费用，18万—78万/月，每年216万-936万 ２、报纸 优点 1、时效性强 2、权威性、可靠性 3、好的理解和记忆 4、有选择性 5、主动性阅读 6、低制作成本 缺点 １、生命周期短 ２、彩色制作差 ３、灵活性差 ４、只有视觉效果 ５、广告泛滥 ６、有选择的阅读页数 案例：新民晚报2009年度广告刊例价（每期） 4.4-5.2万 4.2-5万 3.5-4.1万 23*7.6 通栏 B版 13.8万 11.8万 9.8万 23*5.5 通栏 A头版 周三-周五 周一周二 周六周日 尺寸 规格 版位 15.2-21万 14-20 12-16.6万 23*34 整版 B版 32万 27万 23万 23*34 整版 A版 更详细见新民晚报广告刊例价格单 ３、网络 优点 1、可选择性针对目标 2、互动性强 3、不受时间限制 4、方式灵活 缺点 1、网络普及率低 2、每千人成本高 3、局限于部分群体 案例：装潢热线首页一条图片广告1800元每月，每年2.1万。九星建材市场网站。首页主广告6000每月，每年7万元主要针对装修公司和年轻人群体。没有达到全体消费群体的视觉冲击。 位置如图矩形框内所示 上图为装潢热线；下图为九星建材市场网站，图示区位广告投放区 ４、户外广告 优点 1、覆盖率广泛 2、市场渗透良好 3、展露频次高 4、地方弹性运用良好 5、能见度高 6、全天效应 缺点 １、局限于简单的信息 ２、观众选择性低 ３、较长制作周期 ４、制作费用高 ５、自然因素会影响效果 具体参考费用如下： 松江区高速公路户外广告18万/年，但就先现阶段，性价比不高，针对群体较少。 松江区九亭某生活广场户外广告1000元/周，5.2万元/年，22平方米广告位置（喷绘制作）。 ５、车体广告 优点 １、为大众化媒体 ２、地方性弹性运用效果好 ３、每千人广告费低