2009湖南卫视招商手册.pdfVIP

广告招商手册 2009 编辑组： 湖南卫视广告部 湖南卫视总编室　　　　 　　　　　　 总 策 划：罗伟雄 刘向群 主　　编：樊旭文 李 浩 执行主编：姜朝晖 郑华平 责任编辑：陈　敢 吴雄杰 组稿编辑：袁罡弘 丑燕敏 陈 曦 孙寒波 饶 欣 陈 珏 资讯后援：李志南 李 娜 孔莉湘 彭将洪等 《快乐传播》视觉推广 海乐汉图文化传播有限公司 视觉指导：肖 宁 包装设计：聂湘敏 雷 晰 湖南电广传媒股份有限公司 广告分公司 中国湖南卫视 广告部 湖南省长沙市浏阳河大桥东 省广电中心西裙楼 电话:0731-4837023 4837024 4837025 传真:0731-4837025 4837047 电邮:adv@ 邮编:410003 文/陈敢 在准备后续“北上广”推广会 湖南卫视“年轻、时尚”的受众 的忙忙碌碌之中，我一直不敢忘记 群体集中度更高，相较于其他省 和吴总的“广州之约”。 级卫视则更是如此。所以，可以 前几天在广告节的现场，邂逅了某知名公司的策划总监吴先生， 说吴总选择湖南卫视即是选择更好的性价比。第三，如果再考虑到湖 老友在这种场合见面，自然是在商言商。吴总坦言：湖南卫视的“门 南卫视以活动、植入等传播手段见长并得到良好运用的话，湖南卫视 槛”太高——湖南卫视的广告价格高， “VIP标准”（他想象中的） 的“广告收视率”将再提高50%以上（避开了广告的马桶效应）。这 也太高——前者让他觉得划不来，后者让他担心他的品牌将得不到应 样通算下来，吴总再说湖南卫视的广告价格高的话，我一定跟他急。 有的重视。故此这几年，他的品牌一直在“门外”徘徊、游离。 2、湖南卫视的VIP是一切“有梦想”的客户，而不是单纯依据客 因为赶航班的缘故，吴总没时间和我蘑菇，而被客户误读又是 户投放多寡所制定的所谓“量级”。与很多同行不同，在湖南卫视的 一个很严重的问题。情急之下，我只好“蛮横”地与吴总进行了一次 现行业务政策主要采用“资源定价”而非“以量制价”。这不是湖南 “广州之约”：请他暂时按下2009的投放计划。待湖南卫视的新资源 卫视的矫情，而是从“蒙牛超级女声”等成功案例中，所尝到甜头 完整地在广州推广会上推出后再做确定。我的说辞是：你一定要给我 之后的深刻认识。如果说果真存在VIP的话，那一定是“有梦想”的 们一个机会，因为我将在广州说服你！吴总也很来劲：行，那我就从 客户——客户有想法，有要求，这本身就是一个命题、一个挑战，这 北京到广州等你。 对于有“自虐”倾向的湖南卫视人来说，绝对是一个过瘾的事。钱多 我之所以敢于把话说绝，是相信通过摆数据，说道理，终能澄清 大干，钱少巧干，这与投放多少无必然关系（当然，“火力”越强， 一个客户的“误解”。在这里，我不介意把我准备说服吴总的腹稿借 “杀伤力”越大，这是另外一个话题）。也许，吴总担心的是“超 事说事、广而告之： 女”、“丑女”之后湖南卫视的门槛和价格“快乐向钱飙”，那么我 1、决定媒介投放的是效果性和性价比：首先，从刊例（或者折 可以认真地告诉他： 2009年，湖南卫视在“决胜软广”——包括植 后）的绝对价格来看，湖南卫视的确较其他省级卫视为高。但是， 入广告、资源打通、特殊形式等等组合手段的全新运用——的新传播 “价值决定价格”的真理颠扑不破。很粗略地算算就可以很明白：湖 策略中。不但没有门槛，反而缺少的恰恰是“另外一个有想法的巴 南卫视整体收视排行全国第6，（广告收视率排名更是高居第2）。收 掌”。 视率或者份额基本上都在省级卫视竞争对手的2~3倍之上，而价格远 总之，不能为客户创造价值的媒体，自身也就没有客户价值。