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常熟辛庄二手房/sell/selllist_-a20.aspx 深圳地产营销大记事 1953 1953 一，楼花 是指未完工的物业，即在建物业。楼花买卖也称商品房预售，是指房地产开发企业与购 房者约定，由购房者交付定金或预付款，而在未来一定日期拥有现房的房产交易行为，其实 质是房屋期货买卖，买卖的只是图纸上的房屋。“楼花”一词，巧妙之极：如果把已建成的房 屋看成建设完成后的果实，楼的果实尚未结出，那么能买到的只是“楼花”。 1953年，30岁的霍英东成立立信置业有限公司，一改当时的现楼销售政策，提出“预售 楼花”，并提倡分期付款。随后其他地产商纷纷仿效，成为香港地产一大经营特色。炒楼花 也因此被老外戏称为“中国人的第五大发明”，并波及到东南亚，之后传入中国大陆。楼花与 成品房的买卖，已成为我国商品房市场中房屋销售的两种主要形式。 1956 1956 二，引入境外设计公司 1956年，贝尔高林景观设计公司进入中国，成为第一个进入中国市场的境外设计机构。 之后，20世纪80年代进入中国内地的多数是香港地区的设计公司，如1980年进入的何显 毅建筑事务所、1987年进入的许李严建筑设计事务所等。造成这种现象，原因在于早期的 发展商大多是华裔，来自中国香港、东南亚甚至日本。 20世纪90年代后，进入中国的境外设计单位开始随着市场环境的变化，而转变成以欧美 国家为主力的军团，常熟支塘房价如1992年进入的美国SOM、1997年进入的德国维思平、 2001年进入的加拿大KFS 等等。目前，中国境内的境外设计单位已经“普及”，且扩张到了 中国建筑版图中的每一个角落。 1980 1980 三，外销 外销是外向型经济的一个标签，意指产品面向境外客户销售。中国各地区的资源优势不 同，吸引来的境外客户也有所区别，如：北京作为世界名城、国际大都会，吸引的是全球各 国的客户；中国台湾地区的客户垂青的是上海地产；而由于地理位置的特殊性，在珠三角洲 一带，香港市场是房地产外销市场的代名词——1993 年，深圳外销比例达到历史最高的 22.3%。 据深圳市鼎太风华投资有限公司副总经理徐治政说，全国第一个外销项目是1980年深房 集团开发的东湖新村，全部港销,购房的香港客户可以入深圳户籍。同时，东湖新村还创造 了多个全国第一：全国第一个商品住宅项目，第一个引进外资开发的住宅项目，第一实施物 业管理的住宅小区等等。 20 80 20 80 四、2200世纪8800年代，楼盘模型 据置业国际董事总经理罗志聪介绍，售楼处楼盘模型展示，早期是80年代置业国际在考 察加拿大房地产营销时发现，并引进到香港的。后来，这种方式也被地产人士从香港传到深 圳。 1987 1987 五，土地拍卖 常熟辛庄二手房/sell/selllist_-a20.aspx 常熟辛庄二手房/sell/selllist_-a20.aspx 1987年12月1日下午4时，深圳会堂，轰动全中国的第一宗土地拍卖正式开始。当天到 场的有地产人士、香港专家、几十家国内外媒体、全国17个城市的市长，甚至中央领导。 时任深圳经济特区房地产公司经理的骆锦星举牌，以超出底价300多万元的525万元夺标， 为拍卖划上了完美的句号。中国土地有偿使用的沉重铁门，自此轰然打开。 1989 1989 六，房地产营销 1989年，万科开发天景花园。项目周边房价约1800元/平方米，而天景花园的楼面地价 已超过2800元/平方米，房价要达到4300元/平方米才能收支平衡。在没有第三方策划顾问 机构介入的情况下，万科被动地完成了一次高成本下的自营自销，中国原始的较完善的第一 次地产营销由此而诞生。 1989 1989 七，小区的概念规划 天景花园的设计，是中国房地产行业第一次完整借用华侨城旅游区的规划概念，来规划 住宅小区。也是中国较早的以概念规划方案与概念规划总体为基础进行公开招标。技术人员 第一次与开发商走在一起，与开发商进行沟通对话，开发商介入项目的前期，对项目的定位 和规划起着重要作用。 20 80 20 80 八、2200世纪8800年代，按揭 资料显