印尼浙江品牌中心指标分解.docVIP

印尼浙江品牌中心2011年（9月~12月）工作计划 关键指标 汽摩配 一．任务目标： 70家（每月17,18家） 收费会员21家 （1）、通过协会推荐 （2）、主要通过中心原有会员续费 二：工作方式： （1）、通过8月份与各协会沟通交流的基础上，依靠各地区行业协会推荐招商。并继续开发其他没有联系汽摩配协会。 （2）、拓展招商渠道，利用省内各地举办的汽摩配方面的展会。 （3）、继续沿用电话方式招商 （4）、对ICC需要的某个特定汽摩配产品，进行个别招商，引进。 其他工作安排 （1）、电子商务网站的会员企业上线工作 （2）、配合印尼同事完成订单工作，产品报价、贸易服务等。 化工 一．任务指标：招录会员40家，其中12-16家进行收费。 二．工作方式：寻找6大分类及相关企业进行选商招商，具体产品分类如下,细分产品目标每分类1家以上相关单位： 工业颜料：珠光颜料.有机颜料 .无机颜料； 合成橡胶SBR：橡胶助剂. 橡胶防老剂. 硅橡胶； 食品添加剂：香料香精. 乳化剂. 香兰素. 甜味剂； 农药：倍硫磷. 杀螟硫磷. 碳酸钾. 马拉硫磷. 毒死蜱; 医药及中间体：牛磺酸. 三聚氰酸. 间苯二甲腈. 邻甲基苯甲醚； 染料：酸性染料 .活性染料 .分散染料.硫化染料.酞菁兰.阳离子染料.耐晒青莲色原.耐晒桃红色原； a. 通过协会推荐企业免费入驻； b. 参加大型化工类展会招商选商； c.根据印尼需要的特定化工产品，进行选商招商； d.通过化工网寻找企业信息进行选商招商； e. 167家会员企业补贴到位，重点进行化工会员企业选商工作 3.企业入驻以后,继续配合做好样册寄送工作 节能 一﹑任务目标： （1）根据印尼的市场需求和公司计划，签约会员：计划目标40家，收费会员率达到总签约的30%（12家）以上。 （2）继续完善产品的分类，在产品的外延上下功夫。争取在每个产品类别中必须有2家以上优质品牌企业。 （3）抓住契机，发挥各自优势，做好现在雅加达第一期167家会员中节能企业中的续签工作。争取签约率在30%以上，而且是我们收费项目的重点。 二、工作方式： （1）继续通过和依靠各地区行业协会的配合，并且开拓新的行业协会。有紧密联系的4家协会，直接接触的有3家协会，争取开拓宁波，温州，金华，绍兴，嘉兴市5家节能协会（这是我们的重点方法，争取率占计划率的40%以上） （2）充分利用网络工具方式吸收会员。（这是我们的必要工具，争取率占计划的25%以上） （3）参加有关行业专业会议，在在会议中寻找我们的对象。（这是我们的有效捷径，争取率占计划的20%以上） (4)参观专业展览会，做到广撒网，有重点，点面结合，选择好对象，各个击破。（这是我们的辅助途径，争取率占计划的15%以上） 其他类 一﹑任务目标： （1）根据印尼邝先生对其他类商品的需求，寻找需求对口的供应商并使其成为签约会员。 （2）现有询价产品：打火机、清洁球、陶瓷、手表、广告布、雨伞、模特等，及时做好询盘回复及订单落实工作。 二、工作方式： （1）从实际的询盘中，让企业了解我司的操作模式，让企业感受到订单的存在性，让企业成为会员企业。 （2）拜访其他类优质企业，了解企业情况及产品详情后，如符合印尼要求，吸收成为会员 （3）流程：印尼询盘信息-- 寻找合适供应商--其签约成为会员—后续询盘—落实订单 B．非关键指标 部门业务培训 各小组牵头本行业专业知识学习一月2次，部门牵头全体外贸知识学习每月一次。 途径： 走访专业市场，了解产品实物，掌握产品特性及省内代表性企业情况 图书馆查阅专业书籍，行业网站专业知识学习。 走访企业，了解生产工艺流程 参加全国型行业展会，了解行业必威体育精装版动态 参加协会行业知识培训 * 希望公司人力资源部门能聘请资深行业专家进行系统培训 业务流程 后续配合工作 提供报价、寄样 寻找新供应商 配合还价，下单 会员必威体育精装版报价 接受印尼反馈 印尼采购需求 选商招商，提供样品及报价