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* 1、陈列设计的概念及目的 A.概念：陈列设计师通过极具个性的橱窗设计、展台设计、卖场陈列设计，并且对终端卖场通 道进行规划、对产品进行精美装扮、对灯光、POP海报、色彩等细节组成部分精心设计，展示企 业形象，使顾客对产品发生兴趣，加深消费者对品牌的印象，从而产生购买欲望。 B.目的： 提升品牌：通过形象的改善和美化，达到提升品牌的目的 促进销售：吸引顾客，对产品价值进行宣传。 2、陈列设计的商业意义 a.有利于维护企业的信誉，提高商品的可信度，使消费者易于接受商品的各种信息，加深对 商品的印象，增加购买机会，形成潜在利润。 b.赋予企业特定的企业文化定位和特定的形象内涵，有利于提高本企业商品的附加值，延伸 品牌生命力，使企业获得更高的利润。 c.在实际中可以吸引顾客进店，提高进店人数。 d.可以推广新产品，引发消费者购买力，成套销售商品。 e.可以引导制定价格。 f.可以延伸设计主题。 g.易于使消费者产生对品牌的认同感和信任感，从而提升品牌的知名度。 心理学研究表明：在人接受的信息中，83%来源于视觉， 11%来自听觉，其它6%分别来自味觉、嗅觉和触觉。营销中 视觉因素的作用可想而知。 从大众消费购物行为上的变化来看，简单的“温饱型”消 费行为已经转变为“享受型”消费行为。 消费者在购物时已经把欣赏商品的搭配，创意重组，灯 光色彩等作为一种享受贯穿在购物过程中。这种体验可以刺 激购物，使商业的利润最大化得以实现。 色彩的三要素： A.色相 色彩的本来相貌，如红、黄、绿等。 B.明度 色彩的明亮程度，如黑白，淡黄，大红，浅绿等。 C.饱和度，也叫纯度和彩度 色彩的纯净程度，饱和度越高，颜色越鲜艳。 注意：黑白灰统称无彩色，也叫辅助色。 色彩是构成视觉美感的最重要的因素之一，各观世界中 的各种物体都呈现着不同的色彩，人们无时无刻不与色 彩发生关系。商品的色彩是顾客进入店面最先注意到的 视觉元素，色彩陈列的好坏直接影响到顾客对商品的购 买行为。 三原色：色彩的基本组成颜色，不能与其他颜色混合 进行组合。 色彩的情绪： 红色：喜庆、进步、积极、勇敢、庄严、革命、警觉、危险、禁止 桔色：自由、富贵、决心、暴怒、威严、渴望、健康、快乐、胜利 黄色：光明、幸运、理想、希望、发展、智慧、权威、耻辱 绿色：青春、生命、希望、春天、和平、安全、健康、成长、幼稚 蓝色：冷酷、神秘、内向、沉思、忧郁、优雅、安慰、大海、天空 紫色：高贵、奢华、神圣、不安、优越、虔诚、渴望、庄重 白色：信仰、朴素、清洁、明快、纯真、神圣、真实、高尚、正直 灰色：中庸、温和、谦让、消极、平凡、阴郁、中立、忏悔 黑色：死亡、恐怖、严肃、永久、不幸、寂寞、绝望、悲哀 色彩的联想： 红色：象征热情、性感、权威、自信，是与本能息息相关的色彩。 橙色：给人亲切、活泼、坦率、开朗、健康的感觉。 黄色：是明度极高的颜色，能刺激大脑中与焦虑有关的区域，具有警告的效果。 绿色：象征自由和平、新鲜舒适。 紫色：是优雅、浪漫，并且具有哲学家气质的颜色。 黑色：象征权威、高雅、低调、创意。 灰色：象征诚恳、沉稳、考究。 白色：象征纯洁、神圣、善良、信任与开放。 综上所述：色彩能使人产生联想和感情，在视觉传达中，利用色彩感情规律， 能更好的表达视觉主题，唤起人们的情感，引起人们的兴趣，最终影响人们 的选择。 1.运用色彩的兴奋感，引起人们观看的兴趣。 2.运用色彩的明快活泼感，产生优美愉悦的效果。 3.运用色彩的档次感，体现商品的不同品味。 4.运用色彩的冷暖感，表现不同视觉产生的特点。 色彩的特性： A.色彩的冷暖 红、橙、黄等颜色使人想到阳光、烈火，故称“暖色”。 绿、青、蓝等颜色与黑夜、寒冷相连，故称“冷色”。 B.色彩的轻重感觉 各种色彩给人的轻重感不同，我们从色彩得到的重量感，是质感与色感的复合感觉。 C.色彩的膨胀与收缩 色彩的膨胀、收缩与色调密切相关，暖色同膨胀色，冷色属收缩色。 D.色彩的前进性与后退性 较底色突出的前进性的色彩称“进色”，较底色暗淡的后腿色彩称“退色”。 暖色比冷色更富有前进的特性。两色之间，亮度偏高的色彩呈前进性，饱和度偏向 的色彩也呈前进性。 E.色彩的艳丽与素雅 单一色相，饱和度高，则色彩艳丽。饱和度低，给人素雅的感觉。 除了饱和度，明度也尤为重要。 一.熟悉你的卖场 1.卖场类型 旗舰店 店中店（边厅） 专卖店 中岛店 2.卖场分区 A.功能性分区 1.导入区域：橱窗、入口 2.营业区域：中区货架、主背板等 3.服务区域：休息区 B.效率性分区 A区域：展示效果最突出的位置。 B区域：相对较为醒目的区域。 C区域：专柜中最为偏僻的地方。