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房地产营销策划培训 讲师：谭小芳 助理官网 培训时间：1天 培训地点：客户自定 培训对象：企业中高层管理者 培训背景： ——欢迎进入著名企管专家谭小芳老师的《房地产营销策划培训》课程，此培训使学员们领悟到： 以房地产项目的全程营销策划为主线，以房地产项目投资，营销策划分析，市场定位，主题概念定位和宣传推广、活动推广以及销售策略等内容。 培训大纲： 谭小芳老师的《房地产营销策划培训》课程主要内容概括： 第一部分 房地产营销策划导论 第一讲 策划与房地产营销策划 第二讲 房地产营销策划的原理与主题 第三讲 房地产营销策划的模式与指导思想 第四讲 房地产营销策划组织与程序 第五讲 房地产策划人应具备的知识和能力 第二部分 房地产市场调查策划 第一讲 房地产市场调查的概念、类型与内容 第二讲 房地产市场调查方法与问卷设计 第三讲 房地产市场调查的组织安排 第四讲 撰写房地产市场调查报告 第三部分 房地产投资策划 第一讲 房地产投资概述 第二讲 房地产投资方向的分析与选择 第三讲 房地产投资场地的选择 第四讲 房地产投资风险分析 第五讲 房地产项目规划设计、景观设计与户型设计 第六讲 房地产项目的可行性研究 第四部分 房地产营销策划分析 第一讲 房地产项目的SWOT分析 第二讲 竞争者分析 第三讲 房地产消费者心理及其差异 第四讲 房地产消费者购买行为分析 第五部分 房地产目标市场定位策划 第一讲 房地产市场细分 第二讲 房地产目标市场选择 第三讲 房地产项目客户定位 第四讲 房地产产品定位 第六部分 房地产项目主题概念设计与整体形象 第一讲 房地产项目的主题概念设计 第二讲 房地产项目主题概念的演绎与项目整体形象 第三讲 楼盘(小区)的命名 第四讲 楼盘(小区)命名集萃 第七部分 房地产价格策划 第一讲 房地产价格分析 第二讲 房地产定价方法 第三讲 房地产定价策略 第四讲 垂直价差和水平价差的确定 第五讲 房地产价格调整策略 第八部分 房地产营销渠道策划 第一讲 房地产营销渠道的类型与特征 第二讲 房地产营销渠道设计与管理 第三讲 房地产中介代理 第四讲 房地产项目代理程序与要点 第九部分 楼盘(小区)形象包装策划 第一讲 楼盘(小区)形象包装概述 第二讲 施工场地形象包装策略 第三讲 售楼部形象包装策略 第四讲 看楼通道与样板房形象包装策略 第十部分 房地产促销组合与销售推广策划 第一讲 房地产促销的本质与作用 第二讲 房地产促销组合 第三讲 房地产促销策划 第四讲 房地产销售推广策划 第五讲 楼盘的销售推广方式 第六讲 尾楼与滞销楼盘的促销策划 第十一部分 房地产宣传推广策划 第一讲 房地产卖点与买点 第二讲 房地产广告策划 第三讲 房地产广告预算与广告效果测定 第四讲 房地产宣传推广策划要诀 第五讲 房地产广告文案写作与广告布局设计 第六讲 房地产广告语集锦 第十二部分 房地产活动推广策划 第一讲 房地产活动推广与借势营销 第二讲 开盘前的市场预热与内部认购活动 第三讲 开盘庆典活动与新闻发布会 第四讲 房地产形象代言人的选择 第五讲 公关活动与入伙答谢 第十三部分 房地产销售策略与技巧 第一讲 销售人员的素质和能力 第二讲 房地产销售程序与销售策略 第三讲 房地产销售技巧 第四讲 房地产销售常见问题及对策 第五讲 房地产销售控制 第十四部分 房地产销售相关知识 第一讲 购房签约 第二讲 住房抵押贷款 第三讲 房地产产权登记 第四讲 房地产纠纷的解决 房地产营销策划培训总结