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工业品营销战略培训 讲师：谭小芳 助理官网 时间：2天 地点：客户自定 培训对象：企业中高层管理者 培训背景： ——欢迎进入著名企管专家谭小芳老师的《工业品营销战略训》课程，此培训使学员们领悟到： 针对工业行业，从市场营销、销售管理、市场拓展、销售技巧、售后服务等角度展开一个系统性主题，主要介绍了工业品行业自身的特点，经及工业品营销的基本理论等。 培训大纲： 谭小芳老师的《工业品营销攻略培训》课程主要内容概括： 第一讲：利器——工欲善事，必先利器 “四度理论” 信任树法则 行业发展五道坎 八大切割 十六字核心战略 营销顾问十六字诀 四个境界 行业趋势：从销售员到销售顾问 第二讲：攻心——攻敌攻心，化敌为友 挖掘需求六层次 挖掘需求的五把金钥匙 太极推手四步秘籍 四句经典话语 九格愿景模型 人际关系发展五步骤 搞定客户三段法 建立信任六部典 第三讲：进身——找准入口，循序渐进 “天龙八部”式采购流程 太极推手八式 九字诀 找对人——烧香不能拜错佛 谁是老大 说对话 做对事 教育客户 行业趋势：销售过程从粗放到精细 第四讲：防御——知已知彼，百战不殆 行业发展的四类“明星” 影响采购的八个因素 偏向采购 客户的客户 搞定评估小组两大核心 十五字诀 价格谈判“铁三角”模型 行业趋势：价格战之路还有多远 第5讲：扼喉——针锋相对，抢占高端 20/80切割 评价客户的三种指标 经营大客户的五个误区 三类大客户 价格不降，有可能吗 搞定价格敏感型大客户 搞定老总的七大诀窍 面对附加价值型大客户的四个策略 搞定附加价值型大客户 强强联合，资源互补 降价六绝招 经典洽谈十策略 行业趋势：从大客户关注点对找突破口 第六讲：授艺——用心良苦，感动伙伴 三把利剑 销售管理的四大核心 品牌营销三步骤 七套赢利模式 “九阴真经” 工业品提升品牌的“四讲音符” 让客户感动的原则：用心 行业趋势：品牌是工业企业的必由之路 第七讲：盟誓——推波助澜，共赢天下 五层次服务 大客户提升的五个以台阶 建立“LSCPAS”服务标准流程 客户是老婆，潜在客户是情人 把投诉作为创造利润的新起点 接触点管理 个性化服务 忠诚的五个指标 “四度”分析法 共赢天下 工业品营销战略培训总结