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廊坊家居市场调研与预测 【摘要】近年，随着廊坊房地产的迅速发展，带动了廊坊家居市场的迅速成长。 各大家具，装修公司为争夺这块新兴市场，竞争日益激烈。作者针对以上概况，通过搜集整理资料，对廊坊部分家居市场进行了一次调查研究活动，通过对市场的调查研究与预测分析，基本把握了廊坊家居装饰市场的发展趋势和消费者的需求。并在最后为家居公司进行廊坊市场的开发及拓展提出建议。 关键词：廊坊 家居市场 市场调研 一、调研目的 1．基本掌握廊坊市部分小区的交房情况； 2．分析研究廊坊新购房消费者的的基本情况与喜好； 3．为家居公司指明消费方向并提出实用性的营销建议 二、调研方式 1.运用随机抽样的方法选取调查对象。即，从廊坊市所有新开发或开盘的小区中随机抽取7个小区（华夏·奥韵、颐和佳苑、银河逸景、东日瑞景、风河公寓、臻丽家园、.江南水郡），作为调查的对象。 2.采用一手资料搜集的方法，设计调查问卷（见附录一），向小区物业及居民发放调查问卷，并及时回收整理。 3.运用二手资料搜集方法，搜集所需资料（见附录二：7个小区基本情况表，部分小区装修情况表），然后通过对二手资料进行整理，得到数据。 三、调查实施 1.发放并回收调查问卷 2.通过报刊、网络及其他方式搜集二手资料 四、调查数据分析 通过对回收的调查问卷进行整理分析，我们得到以下信息： （1）家装时间。在7个被调查的小区中将有77.8%的业主会选择在明年上半年进行家装。因为我们调查的的小区业主数量为1000户，则可以估算出明上半年的装修数量有1000*77.8%=778户（见图一）。 （2）购置家具时间。由整理后的调查问卷得明年上半年购买家具的业主72.2%，有19.4%的人打算明年买，剩下的8.3%人则没买新家具的打算。一般业主都是先家装然后才买家具，所以从上那个面的统计结果得出符合条件的业主数量有1000户，计算得1000*72.2%=722户（见图二）。 （3）家装预算。家装预算在5万元以下的有44.7%，也就是说在打算装修得客户中有55.3%的客户可以接受中高档家居的装修费用，也就是1000*55.3%=553户，其余的447户用户会选择低于五万元的装修（见图四）。 （4）家具预算。家具预算在3万以上的占31.6%，也就是有1000*31.6%=316家客户的消费水平可以达到购买中高档家居的能力（见图三）。 （5）家具风格。60.5%的人喜欢实木家具，也就是目前实木家具已经被越来越多的消费者认可和接受，消费者越来越注重绿色环保，注重身心健康的重要性。图中可以得出：现代简约风格已成为时下的一种流行趋势。所以未来的几年家居风格的设计会往这方面发展，样式也会越来越受消费者的喜欢。不过，欧式和中式风格也受到了一小部分人的亲睐（见图五、六）。 五、市场预测 我们调查廊坊7个小区总计5246户，其中我们调查1000户 表一： 1、一年内家具购买意向调查表 购买意向 肯定购买 可能购买 未定 可能不买 肯定不买 概率描述（p1） 100% 80% 50% 20% 0 户数(xi) 289 433 124 65 89 表二： 2、一年内家庭装修意向调查表 装修意向 肯定装修 可能购装修 很难说 可能不装 肯定不装 概率描述(p1) 100% 80% 50% 20% 0 户数(xi) 311 467 97 89 36 根据购买者意向调查法 E家具=(289*100%+433*80%+124*50%+65*20%+89*0)/1000 =71.04% 5246*71.04%=3727户 E家装=(311*100%+467*80%+97*50%+89*20%+0*36)/1000 =75.09% 5245*75.09%=3938户 则7个小区会在一年内进行房屋装修的约有3938户，会购买家具的消费者约有3727户。 六、市场调研与预测结论 从调查结果可以得出，廊坊下半年的家装市场容量大约为总购房数量的75.09%，其中的55.3%的消费市场可能成为中高档家装公司的顾客；打算购买家具的市场容量大约为总数的71.04%，其中的31.6%可能成为中高档家居的意向客户。而且，消费者越来越倾向于实木家具，讲究绿色环保、注重身心健康。家居的现代简约风格逐渐发展成为一种流行趋势。 七、家居营销建议 预先设计营销方案，为扩大市场份额做好准备。 由于未来家居市场将进入更高速的的发展阶段，家居公司应准确把握市场的发展方向，消费者喜好，提前做好营销准备。本报告的仅仅是简易预测，存在许多不足，家居公司必须深入做好市场调研，并推出独具特色可以赢得消费者青睐的产品，针对不同消费阶层制定合理价格，选择适当的宣传促销方式。 研究消费者心理，把握消费方向，为消费者