房地产开发与经营第八章 房地产营销02.pptVIP

房地产开发与经营 吴聘奇 wupinqi@163.com 第八章 房地产营销 8.1 房地产营销概述 8.2 房地产营销理论 8.3 房地产营销模式及其选择 8.4 房地产营销方案的制订 （一）房地产营销概念 营销机构通过提供房地产相关商品和服务， 满足消费者的生产、生活或投资需求， 并获得一定利润的经济活动。 核心：通过既定的程序以及运用随机的技巧， 促使房地产交易迅速达成， 商品尽快实现价值。 （二）房地产营销新观念 强调文化品位 强调品牌定位 强调生态环境 强调知识经济 全程营销理念 土地推介会 案例1：SOHO中国有限公司 前身北京红石实业有限责任公司 董事长：潘石屹；总裁：张欣 SOHO现代城：首推“SOHO”概念 建外SOHO：混合丰富都市生活 SOHO尚都、朝外SOHO…… 三里屯SOHO：继续混合业态和超大规模 案例1：长城脚下的公社 文化品位 + 品牌美誉 长城脚下的8平方公里的美丽山谷 SOHO中国有限公司：张欣、潘石屹 2002年12名亚洲杰出建筑师设计建造 2005入选《商业周刊》“中国10大新建筑奇迹” 模型成为蓬皮杜艺术中心的第一件中国展品 案例1：长城脚下的公社 曾名：亚洲建筑师走廊 建筑师： 安东(中国大陆)、张永和(中国大陆)、古谷诚章(日本)、 简学义(台湾)、崔恺(中国大陆)、张智强(香港)、 堪尼卡(泰国)、陈家毅(新加坡)、隈研吾(日本)、 严迅奇(香港)、承孝相(韩国)、坂茂(日本) 总体规划：严迅奇(香港) 景观设计：艾未未(中国) 案例1：长城脚下的公社 时尚前卫特色酒店式服务公寓 42栋别墅、190间套房、11间总统套房、 4个餐厅、1个Anantara Spa、 1个儿童俱乐部、1个户外泳池 …… 凯宾斯基管理（欧洲豪华酒店管理公司） 每栋别墅都可看到未经修复的古老长城 并有专属通道通往长城 案例1：长城脚下的公社 / 参观门票：120元/人 标准间：1890元/晚 家庭间：2170元/晚 豪华间：2380元/晚 套房：3450元/晚 独栋别墅：11760元/晚 案例2：伦敦联排住宅 世界上较成熟的生态住宅 设计人：Brady Mallalieu 一处被夹在郊区道路之间的狭长地带 其前身是一个废品堆放场 住宅基本上是以自建方式完成 住宅协会为居民提供95%贷款，造价低廉 建筑能耗基本可做到自给自足。 案例2：伦敦联排住宅 由七个单元组成的联排住宅面向西侧交错布置 每户都有一个3层高多功能阳光室，可起居、贮能 阳光室通风、遮阳及植物浇灌等都可随时控制。 室内栽培为老年人提供了生活传统的延续 倾斜的屋顶可最大限度地获取阳光和减少阴影 在首层安排卧室，而将厨房和起居室等主要 活动空间放在二层。 案例2：伦敦联排住宅 单坡屋顶和天窗，使住宅获得了阁楼式公寓品质； 主卧室外的推拉门向封闭的内院开敞， 为住户提供了一个半私密空间， 较好地结合了住宅的开敞性和安全性； 室内宽敞明亮，细致的平面和锋利的转角 为其赋予了一种独特的个性； 起居室内1米高的天窗为室内引入了充足的光线； 窗边明黄色的钢柱带来了温暖而友好的色调…… 案例3：智能化住宅 安防系统、综合信息服务系统、物业管理系统 小区机电设施监控系统 家庭防盗报警器系统 防煤气泄漏和防火系统 家庭电器自动控制系统 小区信息发布系统 网上教育医疗系统…… 案例4：土地推介会 /programs/view/EWm3L51BTz0 /v/b1232988704.html /v/b1706903411.html /show/uzB2HuETMJN5pWfy.html /t?di=473321072_473321063pos=23word=%CD%C1%B5%D8%CD%C6%BD%E9%BB%E1 /t?di=2943301_2943329pos=36word=%CD%C1%B5%D8%CD%C6%BD%E9%BB%E1 （三）房地产营销三阶段 宣传、沟通阶段： 广告宣传、开会答疑 谈判阶段： 有关价格或租金及合同条件的谈判 签约阶段： 合同条件达到双方均认可的水平 在协商一致后签约 8.1 房地产营销概述 8.2 房地产营销理论 8.3 房地产营销模式及其选择 8.4 房地产营销方案的制订 （一）房地产营销的4P理论 理