采购管理心得.ppt

采 购 管 理 心 得 目 录 一、前言 二、管理者的责任 三、人才培养 四、规范化管理 五、采购管理的实战操作 六、供应商管理的实战操作 宏观管理理论与实际经验须要相互结合 仅仅只是希望所交流的经验能给各位一些启发而已，如果能使各位借鉴并运用，则不虚此行。（王永庆的经验“打包”免费提供） 一、前言 联想集团高层领导者的责任与作用：定战略、搭班子、带队伍 我的经验：基层管理者的责任------人才培养、规范化、实现可持续 二、管理者的责任 两个重要理念： 1、一个好汉三个帮（刘邦、李世民、毛泽东、宋江；广东人的马仔） 2、用人不疑（是尊重）、疑人不用（是谨慎、在于初选的把关、细微之处的明察）---李的性格（心理测试软件已经提醒）、徐的未成熟（集餐） 三、人才培养 三、人才培养（续） 方法： 1、合适的人用到合适的岗位上：差异化的运用与提升。三种程度的人：主动走、推着走、拉着走 2、小组负责制和定期轮岗：后备干部培养和一人多能或一岗多适 3、周六上午的固定培训日：趣味性、调节、集中精力与做笔记、考试 4、读书制度：每年200元读书费用、每月一篇读后感 5、足够时间的“传、帮、带”，实战锻炼-----磨刀不误砍柴功 6、团队精神的培养：集餐、体育、春夏游 7、绩效管理方案来量化理性评定人才表现------避免年终凭感觉来评定 8、激励的作用是巨大的（加薪、升职）------每年两次加薪、由原来的两个主管变为五个主管、毫不保留的向公司层面推荐干部(屁股决定脑袋) 三、人才培养（续） 目标： 综合型的领导型人才 对人的要求：精明强干、诚信谦虚 须具备的八大能力：分析、预测、沟通、谈判、组织、执行、计划、写作 效果： 公司管理者的摇篮（黄埔军校）：一个分公司总经理、2个分厂厂长、4个直属部门负责人 非人力资源部经理的人力资源责任 三、人才培养（续） 四、规范化管理 规范化：制度、流程、标准和职责的“有、知、用、检、兑” 合理化：不断对制度、流程、标准和职责进行合理化改进，“止于至善” 简单化：工作、会议、报告、关系（与精细化不冲突） 合理化： 1、凡事要合乎情理。 2、有不合理的原因：企业发展、设计偏差、遗留下来的。 3、衡量不合理的标准：高效、增值、方便、风险性、形象。（有很多，不同的情形有不同的标准） 4、具体表现：制度不合理、流程不合理、分工和定位不合理、标准不合理、行为不合理。 5、具体事例：糯高梁、计划下达时间、霸王条款、万元预借款、向药材供应商借款等。（台塑的合理化、丰田的全员参与管理） 6、态度：无所谓、等着改、主动改 7、行动：应大胆改；无权时，应提出来、推动改（理由要充分）；要寻求支持和理解。------这是管理者和领导者很重要的一项职责。 四、规范化管理（续） 四、规范化管理（续） 简单化： 1、复杂的表现：报告太长、会议太多、流程繁琐、思考太乱、人际关系复杂。 2、复杂的危害：效率低下、浪费时间、分散精力、错过机会（秀才造反、三年才干） 3、简单的意义：大道至简、简单美、容易执行、高效、抓住重点。 4、事例：邓小平的黑白猫；白沙集团的简单管理；宗庆后的“要把复杂问题简单化”。 5、要让哪些事情做得简单：报告、会议、流程、关系、思考分析、文件、目标、瓶颈问题。 6、如何做：去掉一切繁杂、抓住重点要点、举重若轻。 7、把握好度：过简是傻子、过繁是疯子，过尤不及。 五、采购的实战操作 （一）几个观点： 1、制造业六个重要的管理范畴： 采购---生产---销售 人力资源、财务管理、技术研发 2、企业发展中各环节的均衡和对称： 酒类行业中两个最著名的失败的案例：秦池和孔府家（基酒供不过来） 劲酒：保持冷静，限制增速，控制在每年增长30%左右，加紧练内功。 3、供应链中供应商、生产企业、销售商三者实现信息流、物流、资金流的有效、高速、低成本运行，才是一个有竞争力的供应链。任何一个想一家独大，不能长远。（协作的重要） 五、采购的实战操作（续） 4、采购文化是企业文化管理中非常重要的方面： （带来的品牌效益和经济效益） 健康：不庸俗；不允许有各种“吃拿卡要”的行为。（湖北有一家著名酒业的风气） 诚信：相互的。不能有处于买方的霸王思想，凡事要实事求是；要理为大。（及时验收、及时付款） 严谨：原则问题不能放过；一切按制度、按合同、按法律办事。 高效：快速反应、快速完成 五、采购的实战操作（续） （二）采购方式与架构设置 1、方式： 集中采购：零星物资 即时制采购：包材 存量采购：有明显季节性周期的农副产品 2、架构设置：三权分立；四人分设 采购部负完全责任------副总裁管辖 价格由审计部和财务部监督------总