元竞拍活动专项方案.docVIP

深业华府0元竞拍底价得实惠活动方案

一、背景及目标

促老带新：经过家居用具竞拍活动回馈正在装修业主，提升业主满意度和美誉度，促进老带新；

旺场：经过互动性较强拍卖活动，增强现场销售气氛，达成旺场功效，加速逼定成交步骤效率。

二、活动概况：

活动专题：

0元起拍，低价得实惠

活动时间：3月2日13：30-17：00

活动地点：深业华府销售中心

活动对象：计划邀约50组业主，10组新老用户；

活动步骤

时间

内容

备注

13:30-14:00

用户签到，领取拍卖号

活动当日仅上门业主参与拍卖

主持人暖场

主持人引导用户领取拍卖号

14：00-14：10

主持人开场

提醒用户就坐

主持人提醒用户就坐，活动开始（主持人公布此次拍卖活动规则，拍卖步骤、拍卖次序、拍卖物品介绍）

14：10-15:10

拍卖开始

竞拍物品

15:10-15:30

领取物品

付款后领取所拍物品

15:30-16:30

继续拍卖

竞拍物品

16:30-16:50

领取物品

付款后领取所拍物品

16:50-17:00

活动结束，场地还原

领取物品规则

用户竞拍到属于自己物品后，可在现场工作人员率领下，缴纳竞拍款项，缴纳完竞拍款后，可领取物品。

竞拍注意事项

每件物品起拍价为0元，每次加价基价最少为1元，竞拍人也可自行增加叫价幅度；燃气热水器加价基价为50元。

估计每个竞拍品竞拍时间在5-10分钟之内，如过程太快或参与该物品竞拍人过少，主持人能够合适在竞拍过程中尽可能拖延时间，如碰到竞拍尤其猛烈物品，主持人一样能够拖延时间，以确保参与用户在售楼中心逗留时间；

如碰到无人竞拍物品，主持人可跳过该物品，直接进入下一个竞拍；

主持人串词

13：50-14：00

各位深业华府业主好友们，大家下午好！很欢迎大家在百忙之中抽闲来深业华府参与这次“零元竞拍，价得实惠”拍卖活动，这里每一件拍卖品全部是我们为大家精心准备，没有竞拍牌用户能够到签四处签到以后找相关工作人员领取。

14:00-16:50

我们零元竞拍活动立即就要开始了，请各位业主找好位置入座，首先，让我给大家介绍一下此次深业华府零元竞拍活动规则是：零元起拍，价高者得！比如我们成交价为100元物品，您假如竞拍成功，您只需要支付100元便可拿走我们竞拍品。介绍拍卖规则、拍卖步骤、拍卖物品、拍卖次序。接下来竞拍开始。

首先，我给大家介绍一下今天第一件拍卖品：xx，底价0元，现在大家能够开始竞拍了，恭喜先生/小姐，成功拍下我们物品。

最激感人心时刻到了，接下来我们将要竞拍是大家最期待本场拍卖会最大物件，底价一样为0元，不过作为今天价值最高一件拍卖品，本件竞拍品叫价最低基准为50元，相信这次拍卖成交价格绝对远低于原价，能以如此低廉价格得到它真是很超值，下面大家开始竞拍！

16：50~17：00

各位好友，我们此次零元起拍活动已经结束，恭喜竞拍成功幸运好友，请竞拍成功好友到兑换区办理竞拍手续，领取您竞拍品。再次感谢各位好友莅临，本周深业华府“零元起拍，价得实惠”活动到此结束，谢谢大家！

三、活动物料

分类

物料名称

数量

单位

单价

金额

签到区

签到桌、席卡、鲜花装饰、桌布、号码牌

1

项

300

300

场地部署区

背景板、席卡

1

项

600

600

竞拍区

桌、桌布、席卡

1

项

200

0

拍卖物品

（含税金，含运费）

1

项

5000

5000

音响

1

套

300

300

主持人

1

人

500

500

拍卖槌

1

套

1

100

雨伞

1

箱

0

0

餐巾纸

1

箱

0

0

收据

2

本

3

6

成功竞拍确定书

60

份

0

0

配合人员

2

人

400

400

小计

7206

税

6%

432

实施费

10%

721

累计

8359

优惠实施价

=SUM(ABOVE)

8300

附成交确定书：

深业华府零元拍卖活动

成功竞拍确定书

尊敬先生/小姐

欢迎您参与深业华府举行“零元起拍，价得实惠”拍卖活动，并持号牌以总价成功竞拍号拍卖品（商品）1件，请于拍卖活动结束后，凭此确定书立即至吧台缴款开收据，其后凭收据及竞拍确定书至拍卖台领取对应拍品。感谢您参与！

（温馨提醒：此竞拍确定书仅做用户成功竞买后领取拍卖物品凭证，交款领取截止日为活动当日18：00前，本活动最终解释权归深业地产企业全部。)

深业地产

3月2日

世联地产深业华府项目组

2月21日