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2025年演出经纪人国际演出中的拒绝与协商技巧专题试卷及解析1

2025年演出经纪人国际演出中的拒绝与协商技巧专题试卷

及解析

2025年演出经纪人国际演出中的拒绝与协商技巧专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在国际演出合作中，当外方提出明显超出合同范围的额外要求时，经纪人最应

优先采取的策略是？

A、立即拒绝并终止谈判

B、无条件接受以维持关系

C、要求对方书面确认并评估可行性

D、直接上报上级处理

【答案】C

【解析】正确答案是C。国际演出合作中，面对额外要求应先通过书面形式明确要

求内容，再评估其可行性、成本及法律风险，这是专业且理性的处理方式。A选项过于

激进，可能破坏合作关系；B选项缺乏原则性，可能导致利益受损；D选项是后续步骤

而非优先策略。知识点：国际演出合同管理。易错点：容易在维护关系和坚持原则之间

摇摆，选择过于极端的A或B。

2、在跨国演出协商中，当遇到文化差异导致的沟通障碍时，经纪人应首先考虑？

A、坚持本国文化习惯

B、聘请第三方文化顾问

C、暂停谈判等待时机

D、主动学习对方文化背景

【答案】D

【解析】正确答案是D。主动学习对方文化背景是解决文化差异的基础，能促进相

互理解。B选项成本较高，适用于复杂情况；A选项会加剧冲突；C选项消极被动。知

识点：跨文化沟通技巧。易错点：容易忽视文化差异的根源，直接进入实质谈判。

3、当外方演出团队临时提出技术设备升级要求时，经纪人最合理的回应方式是？

A、立即同意并承担费用

B、要求对方提供书面技术需求报告

C、以预算不足为由直接拒绝

D、建议对方自行解决

【答案】B

【解析】正确答案是B。书面技术需求报告是评估要求合理性的依据，也是后续协

商的基础。A选项缺乏成本控制；C和D选项过于简单化，可能影响演出质量。知识

点：演出技术标准与成本控制。易错点：容易在技术需求和成本控制之间失去平衡。

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4、在国际演出合同谈判中，当外方坚持使用其本国法律体系时，经纪人应？

A、完全接受对方要求

B、坚持使用国际商事仲裁条款

C、选择中立第三方国家法律

D、放弃合作

【答案】C

【解析】正确答案是C。选择中立第三方国家法律是国际商业惯例，能平衡双方利

益。A选项可能带来法律风险；B选项虽可行但不如C全面；D选项过于消极。知识

点：国际演出法律适用。易错点：容易忽视法律选择对合同执行的影响。

5、当外方艺人提出与演出内容无关的个人行程要求时，经纪人应？

A、全部满足以示友好

B、明确区分合同内外的要求

C、直接拒绝所有要求

D、要求艺人自行安排

【答案】B

【解析】正确答案是B。明确区分合同内外要求是专业经纪人的基本素养，既能维

护合同严肃性，又能灵活处理额外需求。A选项缺乏边界感；C和D选项过于生硬。知

识点：艺人行程管理。易错点：容易混淆合同义务与个人需求。

6、在国际演出付款协商中，当外方要求降低预付款比例时，经纪人最应关注的是？

A、立即同意以促成合作

B、评估对方信用风险

C、要求提高尾款比例

D、拒绝任何调整

【答案】B

【解析】正确答案是B。预付款比例调整需基于对方信用风险评估，这是保障资金

安全的关键。A选项风险过高；C选项可能无法弥补风险；D选项缺乏灵活性。知识点：

国际演出资金管理。易错点：容易被合作意愿冲昏头脑，忽视资金安全。

7、当外方演出团队因签证问题可能延误时，经纪人应优先？

A、要求对方承担全部责任

B、启动应急预案并协商解决方案

C、立即宣布演出取消

D、等待对方自行解决

【答案】B

【解析】正确答案是B。启动应急预案并协商解决方案是积极应对突发事件的专业

做法。A选项不利于问题解决；C和D选项过于消极。