2025电商双11社交媒体内容消费洞察报告.pptxVIP

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自媒体价值排行及版权经纪管理克劳锐

情绪潮流唤醒共鸣

赋能内容联动交易

2025电商双11社交媒体内容消费洞察;

·“内容降低决策成本”是2025年双11社交媒体内容创作的主旋律

双11期间社交媒体中涌现大量攻略性质内容，响应用户“买什么、怎么买”的内容消费需求，帮助用户有效降低决策成本；同时，丰富多元的内容满足了用户信息获取、兴趣探索的需求，通过精准的内容传递，转化用户的消费动力。

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·“创意”+“情绪”,成为社交媒体内容驱动关注、转化粉丝的核心关键词;

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□宽旁能

LOUT.COR

TOPK

02样本说明

·数据来源：面向全国双11消费者发放调研问卷，样本

基本信息如下：

地域：一线城市42%;二线城市43%;三线及以下14%

性别：男性34%;女性66%

年龄：18-25岁10%;26-30岁35%;31-35岁12%;36-40

岁28%;41-45岁8%;46岁及以上4%

·样本量：N=310

·调研周期：2025年10月

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劳管银;

目录

01

2025电商双11趋势洞察;

变化中的双11

2025电商双11趋势洞察

FLASHSALE11.11MARKETINGFESTIVAL;

消费刺激

TPPL

·实施“以旧换新”等多项消费刺激政策

·2024年至今开启四轮国补，合计约3690亿，对消费刺激成效显著

稳就业、促增收

·实施就业支持政策，开展包括专项技能培训行动等多项技能培训与就业激励，多渠道促进居民收入

·2025H1全国居民人均可支配收入名义增长5.3%

霓劳横

优化结构

·(推动消费结构优化，鼓励创新消费。推动新型消费创新发展、促进

传统消费提档升级、加强消费中心城市及都市圈布局等多项措施优化消费结构;

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初创期

双11的初创与试水

·2009光棍节促销，初创期

·2010光棍节大促销，试水阶段

·2011网购狂欢节，启动阶段

·2012双11购物狂欢节，正式起航;

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自岸际除监排指及店核经济量克劳锐;

平台;

Al应用落地

·AI成为增长新引擎，智能营销与投放等服务提升商家运营效率

更多资源与流量支持

·提供现金流补贴、降低参与门槛、免佣金、资金支持与成长激励；流量倾斜与曝光支持同步加强

单品扶持

实施重点单品扶持、品类激励与直播助力计划;

目标升级：品牌参与双11的重心从销售拉动转向品牌曝光与新品传播等方向延伸

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克劳觑;

知识/情感/科普/种草内容引领内容消费潮流

2025电商双11社交媒体内容洞察;

2025广告主增投渠分布

49%兴趣电商

49%种草类KOL

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ToPK-37%社交/电商平台内有哪些信誉好的足球投注网站

2025广告主社交媒体

88%提升销量/促销

86%品牌整体目棕55%维护消费者关系;

种草产品

关注品牌

形成共识;

39.6%

1QUT嘴

关注生活场景类内容

37.7%359%1LOUuso35.8%;

重视内容的情感价值与具备信任背书

信任背书

产品消费是双11的主旋律，种草与消费成为内容关注的驱动力，此时具备KOL信任背书和素人真实感的内容获得更多关注

情绪满足

内容的情绪价值驱动用户关注，双11期间用户更关注内容带来情感满足，包括且不限于对美好生活的想象、圈层的认同以及快乐

便捷消费

攻略类内容满足用户消费求知的需求，更便捷、专业背书更强的创作者产出的内容被广泛接受

圈层认同

兴趣驱动，获取认同是用户关注圈层化内容的渴望，也是驱动内容关注行

为的基础寸cOV;

消费攻略KOL专栏

内容的情感唤醒用户共鸣，快速转化为消费动力

幽默搞笑生活方式明星娱乐

消费体验素人分享

围绕产品功能、功效、原料，科普原理、成分，助力消费认知升级

科学科普

提供消费优惠策略、好物推荐/种草，帮助用户完成消费决策

品牌活动消费场景产品种草/拔草