Dream Maker 新风机阶段推广方案.pptxVIP

DreamMaker

新风机阶段推广方案;

BRIEFREVIEW

抓住市场机会，开启品牌在双十一前的品销合一营销战役;

THINKINGOFYIMEI

这是一个危机四伏的营销环境

营销环境复杂市场竞争激烈媒体碎片化;

THINKINGOFYIMEI

用户注意力被高度分散

消费者健忘症特征明显，根本记不住广告里的一大堆信息

也会很快忘掉自己看到的内容;

YIMEISVIEW

当下，品牌传播的重点是聚焦、聚焦、再聚焦;

USP理论：独特的销售主张——罗瑟·瑞夫斯;

传播品牌本身有销售力的主张，来让消费者买单

简单、聚焦的话语传达了最核心的品牌信息，所以容易让受众抓住重点，从而能对品牌产生记忆点，能记住品牌。;

消费者感知：

传播中不断围绕“安全”开展，消费者对沃尔沃的感知也是“安全”的;

消费者感知：

传播中不断围绕“黑科技”进行传播，消费者对戴森的感知也是“科技”的;;

我们从专业级新风机，价格在4000元以上的竞品中去对比;;;

噪音控制;;

竞品品牌;

ANALYSISAND

SUMMARY

1、功能严重同质化

各个品牌产品功能趋于同质化，集中围绕噪音控制、净化过滤、智能控制等方面，因此如何形成自己的壁垒是值得思考的课题。

2、用户不了解各个品牌产品的区别

因为各个产品的核心功能趋于同质化，对于绝大多数消费者是分不清的，消费者只关注自身需求以及产品带给他们的好处，因此，找到我们自身的差异化优势去抢占消费者优势是重点。

3、品牌价值传递难以成功

由于新风机在中国普及率并不高，5%，一些品牌逐步以自身的优势去教育用户，例如空气堡的“智慧”和艾泊斯的“创新”，在仅停留在产品自身，在传播上的动作少之又少，用户感知力弱;

在这样的市场背景下回看自身

我们的优势是什么？;

竞品品牌;;;;

硬件的升级最终趋于同质化

消费者最关心的是给他一个购买理由

例如噪音控制、净化过滤、智能控制等功能配置、技术手段很容易被取代;;

“她经济”崛起，女性成中国消费主力军

5.3亿女性用户来袭，她们线上表现更活跃

买买买成日常，女性月均购物7.2次，6%的女性几乎每天都会买买买;

家庭消费“大女主”，女性在家庭购物的主导权高于男性

她们不仅会为自己买买买，更多的还是为家庭和孩子买买买;

婴幼儿成为呼吸道疾病高危群体

伴随着90后高学历高认知妈妈成为群体主力，她们对于健康更加关注

季节交替、雾霾肆虐、装修污染、空气变差等等环境问题日益严重，哮喘、鼻炎等呼吸道疾病儿童患病率直线飙升;

母婴人群更需要专业知识

对专业知识的认可度和信任度比较高，43.6%的专业推荐会对消费者行为产生影响;

消费原因：商品质量和价格实惠成为影响因素

商品质量好，商品价格实惠成为妈妈产生购买的重要因素，其次是商品和平台的品牌。;

母婴消费决策中，好物推荐类内容最容易打动90后妈妈们的“芳心”

针对陌生、常购及官网品类，不同内容发挥消费决策促进效果

2019年中国90后妈妈进行母婴消费决策的参考因素分布;

重内容;

营销三角模型分析导入

市场竞争环境分析

?功能同质化

?品牌价值不清晰;

专业高性价比新风机;;;

比起“月光族”，新一代消费观：透支型消费;

伴随空前的移动时代及新一代消费者的超前消费趋势

支付型媒体已然成为沟通新母婴群体的价值洼地;;;;

CreativeInsight

雾霾、细菌、病毒，严重的空气污染让令我无法呼吸

让自己和宝宝喘口气;;;;;;;;;;

平台选择;

1.84亿

日活跃用户

4.11亿

月活跃用户

93%

移动端占比;

AboutTikTok

国民级用户：抖音覆盖全国各年龄、地域网民;;

有APP平;

AboutYuerwang

覆盖80%以上华人妈妈的家庭，中国最具价值的母婴门户网站;;

专业高性价比新风机;

中关村专业评测内容二次传播炒作

达人趣味二次讲解，普世化解读产品，让消费者更容

易get产品利益点;

抖音短视频内容价值挖掘，