2025年演出经纪人国际演出谈判综合案例分析专题试卷及解析.pdfVIP

2025年演出经纪人国际演出谈判综合案例分析专题试卷及解析1

2025年演出经纪人国际演出谈判综合案例分析专题试卷及

解析

2025年演出经纪人国际演出谈判综合案例分析专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在国际演出谈判中，当对方提出明显低于市场价的报价时，作为演出经纪人，最

应优先采取的策略是？

A、立即接受报价以促成合作

B、断然拒绝并终止谈判

C、要求对方提供报价依据并准备反报价

D、绕过对方直接联系其上级

【答案】C

【解析】正确答案是C。在国际谈判中，面对不合理报价，专业做法是要求对方说

明报价依据，同时准备基于市场数据的反报价。A选项会损害自身利益；B选项过于激

进，可能错失合作机会；D选项违反谈判礼仪。知识点：国际谈判基本策略。易错点：

容易被低价诱惑或情绪化反应。

2、在跨国演出合同中，关于不可抗力条款的约定，最严谨的做法是？

A、采用通用模板条款

B、明确列举具体情形及处理方式

C、由主办方单方面定义

D、完全依赖当地法律解释

【答案】B

【解析】正确答案是B。不可抗力条款需要具体明确，避免模糊表述。A选项模板

可能不适用具体案例；C选项显失公平；D选项可能导致法律适用冲突。知识点：合同

风险管理。易错点：忽视条款的具体化。

3、国际巡演项目中，关于演出技术标准的协调，最关键的考量因素是？

A、完全按主场标准执行

B、优先考虑成本最低方案

C、确保各场地技术参数兼容性

D、要求所有场地统一升级设备

【答案】C

【解析】正确答案是C。技术兼容性是巡演成功的基础。A选项不现实；B选项可

能影响演出质量；D选项成本过高。知识点：演出技术管理。易错点：忽视场地差异。

4、在跨境演出收入分配谈判中，关于税务筹划的表述，正确的是？

A、完全由主办方承担所有税费

2025年演出经纪人国际演出谈判综合案例分析专题试卷及解析2

B、利用双边税收协定优化税负

C、忽略税务问题以简化谈判

D、按演出方所在国法律处理

【答案】B

【解析】正确答案是B。合理利用税收协定是国际演出税务筹划的核心。A选项增

加主办方负担；C选项可能导致法律风险；D选项不够全面。知识点：国际演出税务管

理。易错点：忽视税务合规性。

5、国际演出谈判中，文化差异处理不当最可能导致？

A、技术设备故障

B、合同条款争议

C、沟通障碍与误解

D、演出效果不佳

【答案】C

【解析】正确答案是C。文化差异直接影响沟通效率和理解准确性。其他选项虽相

关但非直接后果。知识点：跨文化沟通。易错点：低估文化因素的影响。

6、在签订国际演出合同时，关于法律适用条款的约定，最推荐的做法是？

A、默认适用演出地法律

B、双方协商选择中立第三国法律

C、各自适用本国法律

D、完全依据国际惯例

【答案】B

【解析】正确答案是B。选择中立法律可避免偏袒，增强合同可执行性。A、C选项

可能引发争议；D选项不够具体。知识点：国际合同法律适用。易错点：忽视法律选择

的重要性。

7、国际演出项目中，关于保险安排的表述，正确的是？

A、仅需购买基本意外险

B、根据项目风险定制综合保险方案

C、由场地方负责所有保险

D、保险费用完全由艺术家承担

【答案】B

【解析】正确答案是B。综合保险方案能覆盖多种风险。其他选项都存在保障不足

或责任分配不合理的问题。知识点：演出风险管理。易错点：低估保险需求。

8、在跨国演出谈判中，关于知识产权授权的约定，最应注意的是？

A、尽可能扩大授权范围

B、明确限定授权地域和期限

2025年演出经纪人国际演出谈判综合案例分析专题试卷及解析3

C、默认永久性授权

D、由主