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外贸业务员2025年年度考核合同协议

甲方（公司名称）：

地址：

法定代表人/负责人：

乙方（员工姓名）：

身份证号码：

地址：

鉴于甲方委托乙方担任外贸业务员，为明确双方在2025年度的绩效考核目标、标准、方式及结果应用，经甲乙双方平等协商，达成如下协议：

第一条协议有效期

本协议有效期为2025年1月1日至2025年12月31日。

第二条岗位职责

乙方在协议有效期内，担任外贸业务员职务，主要负责[请根据实际情况填写，例如：特定产品线或区域的市场开发、客户关系维护、订单处理、外贸流程执行、销售目标达成等]相关职责。

第三条核心考核指标（KPIs）

为衡量乙方在协议期内的工作业绩，双方约定以下核心考核指标：

1.年度销售总额：乙方应在2025年度内实现销售总额人民币[具体金额]元。其中，新开发客户销售额应占总额的[具体百分比]%。

2.销售毛利率：所达成销售总额的毛利率应达到[具体百分比]%以上。

3.订单完成率：年度内主要订单的按时交付完成率应达到[具体百分比]%。

4.回款率：年度销售回款率应达到[具体百分比]%。

5.新客户开发：年内成功开发有效新客户[具体数量]家，且这些新客户的首年销售额合计人民币[具体金额]元。

（注：甲方可根据业务情况，在协议期内与乙方协商调整部分非核心指标的具体数值，调整应采用书面形式。）

第四条考核周期与方式

1.考核周期：本协议期间的考核分为季度考核和年度总考核。每季度结束后[具体天数]日内，乙方需提交季度业绩总结报告；年度终了后[具体天数]日内，乙方需提交年度业绩总结报告。甲方将在收到报告后[具体天数]日内完成审核评估。

2.考核方式：考核将结合乙方提交的数据报告、公司业务系统数据、直接上级的评估意见以及必要的客户回款确认等信息进行综合评定。

第五条业绩结果应用

甲方将根据乙方在考核周期内各项指标的达成情况，对其绩效进行评估，并应用于以下方面：

1.绩效奖金：根据乙方年度考核结果，计算并发放绩效奖金。具体奖金计算方式为：[请根据公司制度简述，例如：年度绩效奖金总额=基准奖金池×绩效达成系数，其中绩效达成系数根据各项KPI加权平均完成率确定]。

2.薪酬调整：年度考核结果作为乙方基本工资调整的重要参考依据。考核优秀的员工，甲方将考虑在次年对其基本工资进行上调。

3.晋升与发展：年度考核表现突出的员工，将优先获得晋升机会或参与更有挑战性的项目。考核结果也将用于评估乙方未来的培训需求和职业发展规划。

4.其他激励：根据年度考核等级，乙方可能获得额外的带薪休假奖励、节日礼品或其他甲方设定的非物质奖励。

第六条未达成指标的处理

若乙方未能达成本协议第三条规定的核心考核指标，则：

1.未达成的核心指标将直接影响其绩效奖金的发放额度或取消发放。

2.对于销售总额等关键指标未达标的，甲方将根据具体情况与乙方进行沟通，分析原因，并可能要求乙方制定并执行改进计划。连续两个考核周期未达标的，甲方有权与乙方协商调整岗位、降低职级或解除本协议。

第七条双方权利与义务

1.甲方权利与义务：

*有权按照本协议约定对乙方的业绩进行考核评估。

*有义务为乙方履行职责提供必要的资源、培训和支持。

*有义务根据考核结果，按照本协议第五条的规定应用绩效结果。

*尊重乙方的合法权益，公平公正地进行考核与评估。

2.乙方权利与义务：

*有权了解本协议约定的各项考核指标及标准。

*有义务按时、如实完成本职工作，努力达成各项业绩指标。

*有义务按照甲方要求，及时提交业绩报告和相关数据资料，并保证其真实性。

*有义务接受甲方的考核评估，并根据评估结果改进工作。

*有义务对在履行职责过程中知悉的甲方商业秘密和客户信息承担必威体育官网网址义务。

第八条协议的变更、解除与终止

1.变更：本协议的任何变更，须经甲乙双方协商一致，并签订书面补充协议。补充协议与本协议具有同等法律效力。

2.解除：发生以下情况之一时，甲乙任何一方有权解除本协议：

*乙方严重违反本协议约定，情节恶劣的。

*乙方无法胜任本职工作，经甲方提出后仍无改进，或年度考核持续不达标的。

*甲方因经营情况变化，经与乙方协商未能达成一致调整方案的。

*乙方违反公司规章制度，造成严重后果的。

*法律法规规定的其他可以解除协议的情形。

解除协议时，甲方应根据乙方在本协议有效期内的工作表现及已贡献工时，结清其薪资、奖金及福利待遇，并按照公司规定处理相关手续。

3.终止：本协议期限届满，自动终止。如双方有续约意愿，应在