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目標市場行銷戰略第一節市場細分戰略
一、市場細分戰略的產生與發展
二、市場細分的作用
三、市場細分的原理與理論依據
四、市場細分的標準
五、市場細分的原則市場細分的發展階段大量行銷階段產品差異化行銷階段目標行銷階段市場細分的作用可以發現和鑒別市場機會集中利用資源，開發新產品，以提高市場佔有率根據需要調整產品，完善市場行銷組合，提高企業競爭力有利於進行行銷計畫和預算分析資源的有限性技術的可行性市場細分消費者差異性歧異定位行為市場細分的依據地理變數心理變數人口變數行為變數消費者市場細分的標準產業市場細分的標準最終用戶——追求的產品利益（用途）用戶規模——購買數量用戶地點市場細分時最常用的研究手段研究目的形成對消費者需求、關鍵購買因素、使用行為習慣的基本假設瞭解消費者的語言定性研究手段定量研究手段對前期假設進行測試和量化研究找出消費者的細分市場小組座談會深入訪談使用與態度調查結合分析研究工具小組討論一對一談話調研分析問卷數據分析數理統計方式法是定量細分市場的主要分析工具聚類分析定量調查/其他消費者數據交叉分析描述細分市場輪廓細分市場評估常見的問卷內容樣本結構隨機樣本保證樣本具有選定市場的代表性有效樣本總樣本量至少在N=300，每個細分市場不得少於N=50品牌/產品/廣告認知品牌形象產品使用和態度關鍵購買因素的重要性/滿意度價格與其他優惠的得失結合生活態度媒體習慣可衡量性可實現性可區分性可盈利性有效市場細分標誌第二節目標市場選擇戰略
一、目標市場概念及其選擇條件
二、目標市場選擇戰略
一、目標市場概念及其選擇條件（一）目標市場的含義目標市場是企業行銷活動所要滿足的市場，是企業為實現預期目標而要進入的市場。（二）選擇目標市場的條件1、有比較理想的市場規模及發展潛力2、細分市場的吸引力3、企業目標和資源未實現的市場本企業佔有的市場未開發的市場本企業未佔領的市場市場規模及發展潛力衡量二、目標市場選擇戰略有一定的規模和發展潛力競爭者未完全控制符合企業目標和能力目標市場的選定標準企業資源產品的同質性產品所處的生命週期階段市場的同質性競爭對手的目標市場行銷戰略選擇目標市場行銷戰略的條件第三節市場定位戰略
一、市場定位的含義
二、市場定位戰略
產品時代形象時代定位時代一、市場定位的含義（一）市場定位的概念產品定位：側重於產品實體定位企業定位：即企業形象塑造競爭定位：確定企業相對與競爭者的市場位置消費者定位：確定企業的目標顧客群
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