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2025年演出经纪人演出合同谈判中的非语言沟通技巧专题试卷及解析1

2025年演出经纪人演出合同谈判中的非语言沟通技巧专题

试卷及解析

2025年演出经纪人演出合同谈判中的非语言沟通技巧专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在演出合同谈判中，当对方经纪人频繁触摸颈部或衣领时，这种非语言行为通

常暗示着什么？

A、自信与掌控

B、紧张或不安

C、赞同与接受

D、思考与评估

【答案】B

【解析】正确答案是B。触摸颈部或衣领是典型的自我安抚行为，通常与紧张、焦虑

或不安等负面情绪相关。在谈判中，当对方出现这种动作，可能意味着他们对当前讨论

的条款感到不适或压力。知识点：非语言沟通中的自我安抚动作。易错点：A选项的自

信行为通常表现为开放的身体姿态，如身体后仰、双手交叉于脑后；C选项的赞同可能

通过点头、微笑等积极信号表达；D选项的思考则更多表现为手托下巴、目光向上等。

2、在与国际演出团队进行合同谈判时，了解并尊重对方的文化背景对于非语言沟

通至关重要。以下哪项手势在多数西方文化中表示“OK”或“没问题”，但在巴西等国家却

具有冒犯性？

A、竖起大拇指

B、V字手势（手掌向外）

C、拇指与食指相接成圆圈

D、招手（手掌向下，手指向内摆动）

【答案】C

【解析】正确答案是C。拇指与食指相接成圆圈的手势在美国等国家表示“OK”，但

在巴西、德国等地却被视为粗俗或侮辱性的手势。知识点：跨文化非语言沟通中的手势

差异。易错点：A选项竖大拇指在许多国家表示赞同，但在中东、西非等地可能被视为

侮辱；B选项V字手势若手掌向内则具有侮辱性；D选项的招手方式在亚洲部分地区

是召唤动物的方式，对人使用不礼貌。

3、在谈判过程中，演出经纪人身体前倾，保持与对方的眼神接触，并适时点头，这

些非语言行为主要传递了什么信息？

A、不耐烦，希望尽快结束

B、怀疑，需要更多证据

C、专注与兴趣，鼓励对方继续

2025年演出经纪人演出合同谈判中的非语言沟通技巧专题试卷及解析2

D、优越感，对对方观点不屑一顾

【答案】C

【解析】正确答案是C。身体前倾、保持眼神接触和适时点头是典型的积极倾听信

号，表明经纪人正在全神贯注地听取对方的陈述，并对内容表现出兴趣，从而鼓励对方

更开放地交流。知识点：积极倾听的非语言信号。易错点：A选项的不耐烦可能表现为

抖腿、看表、频繁打断；B选项的怀疑可能伴随皱眉、双臂交叉等防御性姿态；D选项

的优越感则可能通过后仰、双手抱头等姿态展现。

4、当演出合同谈判进入僵局，一方经纪人突然双臂交叉于胸前，身体后靠，这种

非语言姿态最可能反映了其怎样的心理状态？

A、开放接纳，准备接受新方案

B、防御心理，对当前提议持保留或否定态度

C、疲惫，需要短暂休息

D、兴奋，对谈判进展感到满意

【答案】B

【解析】正确答案是B。双臂交叉于胸前是一种经典的防御性姿态，通常意味着个

体感到受威胁、不同意或封闭自我。在谈判僵局时出现此姿态，强烈暗示该经纪人对当

前提议持保留或否定态度。知识点：身体姿态与心理状态的关系。易错点：A选项的开

放接纳姿态是开放的，如手臂自然放置、身体前倾；C选项的疲惫可能表现为打哈欠、

揉眼睛；D选项的兴奋则会有更活跃的面部表情和身体动作。

5、在演出合同谈判中，经纪人通过调整与对方的物理距离来影响谈判氛围。根据

霍尔的空间关系学理论，哪种距离范围最适合进行严肃的合同条款讨论？

A、亲密距离（045厘米）

B、个人距离（45120厘米）

C、社交距离（1.23.6米）

D、公共距离（3.6米以上）

【答案】C

【解析】正确答案是C。社交距离（1.23.6米）是处理正式事务、进行商业洽谈的

理想距离。这个距离既能保证交流的清晰度，又为双方保留了一定的个人空间，避免了

因距离过近带来的压迫感或过远导致的疏离感。知识点：霍尔的空间关系学理论及其应

用。易错点：A选项亲密距离适用于非常亲密的关系；B选项个人